亚马逊的6种起步方式（上）

当我们一提到在电子商务，第一个跳入我们脑中的可能就是亚马逊了。那么问题来了，尽管我们可能见到了一批又一批的成功卖家甚至将自己的业务从线上做到了线下，但是当我们自己上手开始做的时候，是否能如我们预想的一样顺利赚到钱呢？所以大家可能需要了解一下我们接下来要为大家讲的内容了，我们将在接下来的文章中，为大家介绍6种开始亚马逊卖家之路的模式。

首先是第一种，我们称之为，转售套利。转售的核心内容非常简单，低买高卖。其实所有商业活动的本质都是这四个字。转售套利的特殊之处在于，是从零售商或者其他渠道获得产品，然后在亚马逊上进行销售。实体的零售商或是大型连锁超市可能会在一些特殊时候对商品进行折扣惊人的大甩卖，而这就是转售套利能够确实做到获利的根本原因了。我们以一种相当低的价格买入，然后在亚马逊上定个高一点的价格卖出，就是这么简单。

转售套利的模式可以说对于新卖家来说是非常友好的，只需要一个普通卖家账号，每个月也不用追求销量。非常方便新卖家测试某个类目甚至某个具体商品的销售情况，或是熟悉亚马逊的一些操作。一不用备货，二不用付月费，预算上的压力也会相应的减少非常多。

然而，就算是这么简单的模式，其中也有着一些风险，要顺利的让这种模式进行下去，我们还是需要记住下面这些基础知识：

➤提供“采购凭证”——为了使我们的销售活动顺利进行，我们需要为准备的产品提供采购凭证，但不幸的是，零售商提供的收据是不能作为亚马逊认可的凭证的。在将产品列上亚马逊时我们并不需要提供凭证来供亚马逊审核，但是一旦生产商与我们发生了纠纷，事情就变得麻烦起来了。有的生产商不在意他们的商品是谁在卖，在哪儿卖，但是也有一些生产商希望在产品循环中只有他们认可的零售商或者经销商。

➤商品标注为“USED”——这是对于转售套现来说最痛苦的一点，由于无法提供发票等凭证，商品必须被标注为“USED”，否则甚至可能出现账号冻结的风险。

➤避开大品牌——没错，千万避开大品牌的商品。这些品牌一是容易被亚马逊抓关键字判为侵权，再者也有可能会直接被品牌方投诉。侵权投诉处理起来是相当麻烦的。

➤不要销售限制类目的产品——亚马逊对于某些类目的商品设置了准入门槛，需要卖家达到某些条件之后才能进行对应类目的销售。所以就算看到超市里面某个商品折扣特别厉害了，也别急着买，先想想亚马逊有没有对这个类目的产品设限。下图列出了一些类目的指导说明，但是要知道更多类目的具体信息，大家最好还是参考下面这个网址：

https://services.amazon.com/services/soa-approval-category.html

➤考虑一下图书类目——经过前人的验证，最安全，也最容易实现转售套利的类目，出人意料的竟然是图书类目。尽管这个类目的市场竞争非常激烈，但是从图书开始似乎对不少卖家都是适用的。当然了，最重要的还是找到人们愿意买的书。

➤不要奢望利润——从事转售套利的卖家们就不要好高骛远的一开始就想着获得多少多少的利润了。转售套利的获利可能并没有其他模式的那么多。如果我们以8美元购入某个产品，16美元售出，那么我们最红能获得的毛利大概只有3到4美元。所以转售套利更适合，想找点外快的朋友们。

➤不可持续——转售套利的可持续性是很低的。通常我们也不会为了每个月不到40件产品的销售定期的进货，选品。尽管的确有能通过这种模式赚一些钱的卖家，但是当他们转为全职卖家之后，赚到的会更多。

➤销售地——这是转售套利最大的一个缺陷，这种销售模式极大的受到销售目的地的限制。唯一适合转售套利的销售地就是本地销售，至少不能让产品出国。一旦产品需要漂洋过海，那么转售就不可能为卖家带来利润了。这一点需要各位牢记。

综上所述，当采用转售套利模式入门亚马逊时，我们可以获得不少便利，但是对应的卖家也需要承担最大的风险和相对更少的利益。