小城发丝连世界：河南许昌的假发生意经
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在中国的版图上，藏着许多宝藏产业带，它们是经济发展的秘密武器，也是创新的“大本营”。GEP开启《了不起的产业带》系列，带你探索出海故事，解读产业趋势。
第三站：全球假发之都 — 河南许昌。
这样的场景每天都在发生。在许昌，假发出海极其普遍，这里拥有超过5000多家假发代工厂和企业，每年生产的产品会销往120多个国家和地区。据不完全统计，全球每10顶假发，就有6顶产自这里，是当之无愧的“全球假发之都”。
许昌假发的家底有多厚？
我国假发产业带有三个，包括河南许昌、山东青岛和江西宜春。其中，许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地，占据全球假发市场份额60%以上。
许昌的假发产业的“发家史”得从几百年前说起。
1
明朝嘉靖年间：起源
明朝嘉靖年间，许昌人就开始制作假发，主要用于唱戏道具。
2
清末（1900年左右）：初步发展
德国商人亨特来中国收头发，加工完销往欧洲。许昌建安区灵井镇泉店村的白锡和看准了商机，跟亨特搭伙开了许昌第一家发庄“德兴义”。
在他的带动下，泉店村民都开始收头发和粗加工，手艺也从泉店村开始传开，带动周边村子做起了假发产业。
3
20世纪60年代：代加工中心形成
许昌成了国内假发代加工的“大本营”。许昌人前往全国各地收购头发并对头发进行粗加工，但利润微薄——原料毛发与成品假发制品之间有着巨大的利润差。
改革开放后，因为缺乏先进技术、设备，更缺少和更广阔市场的对接，许昌假发产业依然是只能承接档发粗加工等业务。
日韩等国凭借假发的核心制造工艺和销售网络，从中国进口原材料和半成品进行精加工，全球假发行业超过70%的利润被日韩企业赚走。
4
20世纪90年代：深加工与产业升级
日韩企业因原料短缺和劳动力成本上升，开始将生产基地转移到中国，这一举措也为许昌假发企业带来新的机会。
许昌发制品产业由粗加工向深加工转变，形成了涵盖原材料搜集、加工制造的完整假发生产产业链。产品从单一的人发制品向化纤发制品、系列产品转变。企业数量增加，产业规模扩大，出口迅猛增长。国家政策的利好和资金支持也推动了许昌假发产业的发展。
5
21世纪初：技术创新与品牌化
假发虽小，但制作工艺复杂。仅脱鳞、染色就涉及多道工序，成型过程中还需经过开料、整毛、磅发、排发、戴发、插发、压三坑、卷发、烘发、刘海压坑、头皮制作、网帽制作等十多个环节。
假发的主要类别包括：
档发制品：如假发套、假发片、假发块等；
合成假发：随着技术的进步，合成假发也逐渐成为出口的重要产品。合成假发通常采用机器生产，效率较高；
高端定制假发：这些假发依赖手工制作，工艺复杂，价格较高，如手工钩织的蕾丝假发。
许昌假发企业注重产品工艺，不断进行技术创新，提升生产工艺和设计水平。企业开始自主研发假发产品，逐渐摆脱代加工模式。许昌假发品牌逐渐在国际市场崭露头角。
同时，在许昌政府的规划下，假发工厂也陆续从村里挪到了产业园，并通过大量外贸订单，有了稳定的经营收入。
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2020年代：高质量发展与全球化
2020年代，许昌假发产业借助“一带一路”东风，产品远销120多个国家和地区。
2023年，许昌假发产业年产值突破200亿元大关，累计进出口额达到196.9亿元，同比增长10%，占全市进出口总量的72.6%；假发产品销往全球150多个国家和地区。具体到出口额，2023年许昌发制品出口额为168.5亿元，占全市出口总值的71%。
2024年，许昌发制品的出口额为164亿元，占全市出口总值的75.5%，位居全省第一。
据统计，许昌市 90% 以上的发制品企业运用跨境电商开拓国际市场。如今，许昌假发在非洲市场的占有率高达70%以上，欧美市场也超过40%。
除了欧美国家，许昌假发在非洲市场的生意也不断扩张，每5位黑人的头顶，至少有一顶假发来自许昌。非洲女性对假发需求旺盛，年消费额约60至70美元，多购买中低端化纤发。
藏在车间里的全球生意经
1. 中国假发“第一股”：瑞贝卡
1990年，许昌的郑有全在粗加工行业摸爬滚打多年后，带着三十多名老乡创办了许昌县发制品总厂。当时，假发制作工艺复杂，关键设备“三联机”被外企垄断且拒绝出售。
于是，郑有全决定自己造。凭借老师傅靠记忆还原的手绘图纸和无数次实验，成功制造出“三联机”，掌握了生产成品假发的全套技术。
1993年，郑有全敏锐捕捉到国际市场机遇，与美国新亚国际合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司。通过“借船出海”，瑞贝卡成为中国假发行业首家出海企业，直面全球终端市场。此后，瑞贝卡不断拓展国际市场，带动许昌众多自主品牌走向全球，逐渐形成假发行业的“许昌系”。
郑有全先后创立了“Rebecca”、“Sleek”、“Noble”等多个自主品牌，产品涵盖工艺发条、化纤发条、人发假发等六大类。2003年，瑞贝卡在A股上市，成为“假发第一股”。
目前，瑞贝卡公司采用B2C（亚马逊、速卖通等）、B2B（国际站）和独立站多渠道销售模式，主要市场包括非洲、美洲和欧洲。
非洲市场占比约30%，以自主品牌化纤产品为主；
美洲市场占比约30%，以贴牌和自主品牌为主；
欧洲市场占比不到10%，以自主品牌高毛利产品为主。
2. 假发出海新力量：Luvmehair
成立于2014的Luvme Hair，是背靠河南许昌假发产业带的头部假发出海DTC品牌代表之一。尽管Luvme Hair隶属于广州赫特信息技术有限公司，但实际发展却深深扎根于许昌假发产业带。
2009年，李文丹（Helena）于河南信阳师范学院毕业。因机缘巧合，她接触到了许昌的假发产业带，从而进入假发行业。当时，Helena和几个同学一起筹集资金，在一间仅30平方英尺的办公室里开始了小规模的外贸生意。
Helena发现，当时的假发市场存在一个明显的问题：大多数假发质量低劣，但价格却很高，消费者很难找到满意的产品。同时，美国市场约消耗了全球六成的假发产品，非洲裔女性是主要消费群体，她们对假发的需求旺盛，但面向黑人群体的产品却不多。
Helena决心改变现状，打造针对黑人客户的高品质假发产品。经过数年积累与研究，2019年，在 Helena 决定将业务模式由传统外贸转型为DTC品牌。Luvme Hair在2021年销售额便达到数十亿元，短短几年便跻身赛道头部位置。
目前，Luvme Hair的产品涵盖无胶假发、高清蕾丝、预剪蕾丝、接发片、彩色假发等多个系列，SKU高达上千种。公司每两周推出新产品与新设计，如今已拓展至15个假发类别及超过200种款式。其产品主要面向北美和非洲市场，尤其在美国市场，Luvme Hair的独立站月均访问量超260万，美国用户占比高达97.75%。
闯世界的难题与破解之法
2024年全球假发市场规模为100.6亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元，年复合增长率为16.06%。
1. 产品认知差异
不同地区的消费者对假发的需求各不相同：
1️⃣北美市场：2024年规模为15.6亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为6.1%。假发不仅是脱发人群的刚需，还成为日常造型和自我表达的工具，非洲裔女性对高质量假发需求旺盛。
2️⃣欧洲市场：2024年规模为11.75亿美元，占全球份额约30%。消费者偏好自然风格，注重环保属性和产品质量，对中高端真发产品需求较高。
3️⃣亚太市场：2024年规模为9亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为9.9%。消费者注重佩戴舒适性和自然设计，年轻消费者喜欢尝试时尚造型假发。
4️⃣拉丁美洲市场：占全球份额约5%，增长势头稳定。消费者对美容和个人护理关注度提升，假发消费逐渐从特殊用途过渡到日常美学。
5️⃣中东与非洲市场：中东与非洲市场增长潜力巨大，尤其是非洲国家，假发消费者已经成为日常生活中的重要组成部分。消费者对假发真实感和耐用度尤为关注。
总体来看，北美和非洲市场偏好浓密、高密度、全蕾丝假发，而亚洲市场则偏好轻薄、自然发际线、空气刘海款。因此，假发产品不能“一刀切”，需要根据不同市场定制款式，否则可能会面临高退货率和高差评。
2. 物流售后成本高
假发产品单价较高、体积适中，但在运输过程中极易变形或出现非质量问题的退货。此外，海外逆向物流成本高，导致退换货流程复杂、成本高昂。对于跨境卖家来说，优化用户体验和提升售后服务能力是巨大的挑战。
1️⃣物流优化策略：根据假发特性，灵活选择海运或空运；优化物流线路，减少中转；采用海外仓模式，缩短配送时间；优化包装设计，降低成本；与物流供应商建立长期合作，争取优惠价格和服务。
2️⃣售后服务优化策略：提供佩戴和打理培训，减少退货；建立高效售后流程，提供清洗、保养和维修服务；利用智能化工具优化售后成本；收集客户反馈，持续改进产品和服务。
通过以上策略，跨境卖家可有效提升用户体验，降低运营成本，增强市场竞争力。
3. 文化与情感属性强
在海外市场，假发不仅仅是一种商品，更是一种文化和情感的表达。
如果跨境卖家对当地文化缺乏理解，很容易在视觉设计、话术表达和推广策略上出现偏差，甚至可能引发冒犯。例如，非洲的假发文化强调自然发型和传统造型，卖家如果忽视这些文化背景，可能会在推广中使用不符合当地审美的模特或造型，从而影响品牌声誉。
跨境卖家要成功开展本地化营销，需深入了解目标市场文化，根据不同地区需求定制假发产品与服务。同时，利用社交媒体和网红合作，制作符合当地文化的推广内容，避免冒犯。此外，对员工进行文化敏感性培训，提升品牌文化包容性。
4. 数字化转型与支付基建升级
面对持续扩容但需求多样全球假发市场，假发出海还面临着跨境支付的挑战，亟需「支付基建」升级。
跨境电商
外贸B2B
在许昌的假发车间里，一根发丝的命运被彻底改写——从戏台道具到全球热卖单品，这座中原小城织就了一张覆盖全球的“发丝网络”，它见证了中国制造的韧性，是真正“了不起”的产业带！
GEP作为中国企业出海的坚实后盾，通过解决收款、付款、结汇等核心痛点，为出海企业提供了强大的基础支持。
未来，当更多中国产业带沿着许昌假发的全球化足迹走向世界，GEP将持续以数字金融之力，为中国产业出海保驾护航。
在中国的版图上，藏着许多宝藏产业带，它们是经济发展的秘密武器，也是创新的“大本营”。GEP开启《了不起的产业带》系列，带你探索出海故事，解读产业趋势。
第三站：全球假发之都 — 河南许昌。
这样的场景每天都在发生。在许昌，假发出海极其普遍，这里拥有超过5000多家假发代工厂和企业，每年生产的产品会销往120多个国家和地区。据不完全统计，全球每10顶假发，就有6顶产自这里，是当之无愧的“全球假发之都”。
许昌假发的家底有多厚？
我国假发产业带有三个，包括河南许昌、山东青岛和江西宜春。其中，许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地，占据全球假发市场份额60%以上。
许昌的假发产业的“发家史”得从几百年前说起。
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明朝嘉靖年间：起源
明朝嘉靖年间，许昌人就开始制作假发，主要用于唱戏道具。
2
清末（1900年左右）：初步发展
德国商人亨特来中国收头发，加工完销往欧洲。许昌建安区灵井镇泉店村的白锡和看准了商机，跟亨特搭伙开了许昌第一家发庄“德兴义”。
在他的带动下，泉店村民都开始收头发和粗加工，手艺也从泉店村开始传开，带动周边村子做起了假发产业。
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20世纪60年代：代加工中心形成
许昌成了国内假发代加工的“大本营”。许昌人前往全国各地收购头发并对头发进行粗加工，但利润微薄——原料毛发与成品假发制品之间有着巨大的利润差。
改革开放后，因为缺乏先进技术、设备，更缺少和更广阔市场的对接，许昌假发产业依然是只能承接档发粗加工等业务。
日韩等国凭借假发的核心制造工艺和销售网络，从中国进口原材料和半成品进行精加工，全球假发行业超过70%的利润被日韩企业赚走。
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20世纪90年代：深加工与产业升级
日韩企业因原料短缺和劳动力成本上升，开始将生产基地转移到中国，这一举措也为许昌假发企业带来新的机会。
许昌发制品产业由粗加工向深加工转变，形成了涵盖原材料搜集、加工制造的完整假发生产产业链。产品从单一的人发制品向化纤发制品、系列产品转变。企业数量增加，产业规模扩大，出口迅猛增长。国家政策的利好和资金支持也推动了许昌假发产业的发展。
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21世纪初：技术创新与品牌化
假发虽小，但制作工艺复杂。仅脱鳞、染色就涉及多道工序，成型过程中还需经过开料、整毛、磅发、排发、戴发、插发、压三坑、卷发、烘发、刘海压坑、头皮制作、网帽制作等十多个环节。
假发的主要类别包括：
档发制品：如假发套、假发片、假发块等；
合成假发：随着技术的进步，合成假发也逐渐成为出口的重要产品。合成假发通常采用机器生产，效率较高；
高端定制假发：这些假发依赖手工制作，工艺复杂，价格较高，如手工钩织的蕾丝假发。
许昌假发企业注重产品工艺，不断进行技术创新，提升生产工艺和设计水平。企业开始自主研发假发产品，逐渐摆脱代加工模式。许昌假发品牌逐渐在国际市场崭露头角。
同时，在许昌政府的规划下，假发工厂也陆续从村里挪到了产业园，并通过大量外贸订单，有了稳定的经营收入。
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2020年代：高质量发展与全球化
2020年代，许昌假发产业借助“一带一路”东风，产品远销120多个国家和地区。
2023年，许昌假发产业年产值突破200亿元大关，累计进出口额达到196.9亿元，同比增长10%，占全市进出口总量的72.6%；假发产品销往全球150多个国家和地区。具体到出口额，2023年许昌发制品出口额为168.5亿元，占全市出口总值的71%。
2024年，许昌发制品的出口额为164亿元，占全市出口总值的75.5%，位居全省第一。
据统计，许昌市 90% 以上的发制品企业运用跨境电商开拓国际市场。如今，许昌假发在非洲市场的占有率高达70%以上，欧美市场也超过40%。
除了欧美国家，许昌假发在非洲市场的生意也不断扩张，每5位黑人的头顶，至少有一顶假发来自许昌。非洲女性对假发需求旺盛，年消费额约60至70美元，多购买中低端化纤发。
藏在车间里的全球生意经
1. 中国假发“第一股”：瑞贝卡
1990年，许昌的郑有全在粗加工行业摸爬滚打多年后，带着三十多名老乡创办了许昌县发制品总厂。当时，假发制作工艺复杂，关键设备“三联机”被外企垄断且拒绝出售。
于是，郑有全决定自己造。凭借老师傅靠记忆还原的手绘图纸和无数次实验，成功制造出“三联机”，掌握了生产成品假发的全套技术。
1993年，郑有全敏锐捕捉到国际市场机遇，与美国新亚国际合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司。通过“借船出海”，瑞贝卡成为中国假发行业首家出海企业，直面全球终端市场。此后，瑞贝卡不断拓展国际市场，带动许昌众多自主品牌走向全球，逐渐形成假发行业的“许昌系”。
郑有全先后创立了“Rebecca”、“Sleek”、“Noble”等多个自主品牌，产品涵盖工艺发条、化纤发条、人发假发等六大类。2003年，瑞贝卡在A股上市，成为“假发第一股”。
目前，瑞贝卡公司采用B2C（亚马逊、速卖通等）、B2B（国际站）和独立站多渠道销售模式，主要市场包括非洲、美洲和欧洲。
非洲市场占比约30%，以自主品牌化纤产品为主；
美洲市场占比约30%，以贴牌和自主品牌为主；
欧洲市场占比不到10%，以自主品牌高毛利产品为主。
2. 假发出海新力量：Luvmehair
成立于2014的Luvme Hair，是背靠河南许昌假发产业带的头部假发出海DTC品牌代表之一。尽管Luvme Hair隶属于广州赫特信息技术有限公司，但实际发展却深深扎根于许昌假发产业带。
2009年，李文丹（Helena）于河南信阳师范学院毕业。因机缘巧合，她接触到了许昌的假发产业带，从而进入假发行业。当时，Helena和几个同学一起筹集资金，在一间仅30平方英尺的办公室里开始了小规模的外贸生意。
Helena发现，当时的假发市场存在一个明显的问题：大多数假发质量低劣，但价格却很高，消费者很难找到满意的产品。同时，美国市场约消耗了全球六成的假发产品，非洲裔女性是主要消费群体，她们对假发的需求旺盛，但面向黑人群体的产品却不多。
Helena决心改变现状，打造针对黑人客户的高品质假发产品。经过数年积累与研究，2019年，在 Helena 决定将业务模式由传统外贸转型为DTC品牌。Luvme Hair在2021年销售额便达到数十亿元，短短几年便跻身赛道头部位置。
目前，Luvme Hair的产品涵盖无胶假发、高清蕾丝、预剪蕾丝、接发片、彩色假发等多个系列，SKU高达上千种。公司每两周推出新产品与新设计，如今已拓展至15个假发类别及超过200种款式。其产品主要面向北美和非洲市场，尤其在美国市场，Luvme Hair的独立站月均访问量超260万，美国用户占比高达97.75%。
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2024年全球假发市场规模为100.6亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元，年复合增长率为16.06%。
1. 产品认知差异
不同地区的消费者对假发的需求各不相同：
1️⃣北美市场：2024年规模为15.6亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为6.1%。假发不仅是脱发人群的刚需，还成为日常造型和自我表达的工具，非洲裔女性对高质量假发需求旺盛。
2️⃣欧洲市场：2024年规模为11.75亿美元，占全球份额约30%。消费者偏好自然风格，注重环保属性和产品质量，对中高端真发产品需求较高。
3️⃣亚太市场：2024年规模为9亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为9.9%。消费者注重佩戴舒适性和自然设计，年轻消费者喜欢尝试时尚造型假发。
4️⃣拉丁美洲市场：占全球份额约5%，增长势头稳定。消费者对美容和个人护理关注度提升，假发消费逐渐从特殊用途过渡到日常美学。
5️⃣中东与非洲市场：中东与非洲市场增长潜力巨大，尤其是非洲国家，假发消费者已经成为日常生活中的重要组成部分。消费者对假发真实感和耐用度尤为关注。
总体来看，北美和非洲市场偏好浓密、高密度、全蕾丝假发，而亚洲市场则偏好轻薄、自然发际线、空气刘海款。因此，假发产品不能“一刀切”，需要根据不同市场定制款式，否则可能会面临高退货率和高差评。
2. 物流售后成本高
假发产品单价较高、体积适中，但在运输过程中极易变形或出现非质量问题的退货。此外，海外逆向物流成本高，导致退换货流程复杂、成本高昂。对于跨境卖家来说，优化用户体验和提升售后服务能力是巨大的挑战。
1️⃣物流优化策略：根据假发特性，灵活选择海运或空运；优化物流线路，减少中转；采用海外仓模式，缩短配送时间；优化包装设计，降低成本；与物流供应商建立长期合作，争取优惠价格和服务。
2️⃣售后服务优化策略：提供佩戴和打理培训，减少退货；建立高效售后流程，提供清洗、保养和维修服务；利用智能化工具优化售后成本；收集客户反馈，持续改进产品和服务。
通过以上策略，跨境卖家可有效提升用户体验，降低运营成本，增强市场竞争力。
3. 文化与情感属性强
在海外市场，假发不仅仅是一种商品，更是一种文化和情感的表达。
如果跨境卖家对当地文化缺乏理解，很容易在视觉设计、话术表达和推广策略上出现偏差，甚至可能引发冒犯。例如，非洲的假发文化强调自然发型和传统造型，卖家如果忽视这些文化背景，可能会在推广中使用不符合当地审美的模特或造型，从而影响品牌声誉。
跨境卖家要成功开展本地化营销，需深入了解目标市场文化，根据不同地区需求定制假发产品与服务。同时，利用社交媒体和网红合作，制作符合当地文化的推广内容，避免冒犯。此外，对员工进行文化敏感性培训，提升品牌文化包容性。
4. 数字化转型与支付基建升级
面对持续扩容但需求多样全球假发市场，假发出海还面临着跨境支付的挑战，亟需「支付基建」升级。
跨境电商
外贸B2B
在许昌的假发车间里，一根发丝的命运被彻底改写——从戏台道具到全球热卖单品，这座中原小城织就了一张覆盖全球的“发丝网络”，它见证了中国制造的韧性，是真正“了不起”的产业带！
GEP作为中国企业出海的坚实后盾，通过解决收款、付款、结汇等核心痛点，为出海企业提供了强大的基础支持。
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