AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

单干卖家自述:从公司裸辞后,我本以为自己做亚马逊会很潇洒……

24108
2019-10-10 14:17
2019-10-10 14:17
24108

每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!


以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:

大家好,我是梁。15年进的亚马逊,18年初自己单干,主要还是做美国站。
初入亚马逊,从跟卖和铺货开始
我进亚马逊的时候在一家小公司上班,做亚马逊的加上我只有三个人,其中一个还是主管。
主要做铺货和跟卖。我的工作就是在阿里巴巴上面找一些便宜的并且可以小量采购的产品,记录下来,再在亚马逊上看看需求如何,能跟卖就跟卖,不能就自己东拼西凑写点内容上传listing,就开始卖。
最多的时候一天上传三十多个产品,当然现在想想并不是什么值得称赞的事情。感觉自己就是个没有感情的上架机器,产品出单也是佛系,能出单出单,不能也就那样。反正每天上班都是打开阿里巴巴,找产品,找有没有卖同款的,跟卖,或者上传亚马逊。
那个时候亚马逊的中国卖家没有那么多,老外又大都认为跟卖没所谓,所以没什么技术含量。
天天跟个流水线的工人一样,也学不到什么技巧,9个月后拿了年终奖我就离职了。
离开铺货公司,收获listing撰写技巧及选品思路
虽然这家公司能够学到的东西很少,但我还是悟出了很重要的两个点:
一个是选品的技巧,大量铺货让我对产品有一个很微妙的感觉,很多老手应该也会有这种感觉,就是看一个产品,大概就能知道它价格在哪,能不能多出单,值不值得卖。
另一个是listing的撰写技巧,一天几十个练出来的手感可不是虚的。并且很多时候我都会去比较一下人家为什么能做得那么好,算是我在上班比较空闲又不能做其他事情的时候一个技能学习吧,多多琢磨之后有一些自己的心得。
投入亚马逊公司,开启技能和资源累积之路
之后我去了一家专门做亚马逊的公司,我是以运营的身份进去的。公司规模算很大,分工很细,运营负责的内容就是listing的撰写和后续的亚马逊出单运营。跟产品不挂钩。
我的撰写技巧就这么用上了,但在跟进了几款新品之后发现自己之前真的是对亚马逊一无所知,listing的埋词,关键词布局,甚至刷单都没有用上,更不要提广告策略,关键词排名,关联创造,站外推广。
公司前辈几乎是手把手教我的,也给我很多教程和资源,让我自己去接触。在这两年里面,我真的像一块海绵一样,不断吸取关于亚马逊的知识,有自己一套完成的体系,有自己的稳定的资源,有公司的资源扶持。
所以也像一块海绵一样,有点膨胀了,把所有的成绩当做自己的成绩,觉得那时候的工作真的是特别无趣。
厌倦公司束缚,逐步升起单干野心
其实无趣是真的。除非你在推新品,不然一天的工作时间真的一半就足够应付亚马逊的事情。
并且分工很细导致的结果是,你的沟通如果跟不上,那么问题会更大。
我们公司选品联系供应链运营出图都是分开的,选品我们做不了主,拿到的产品就让我们体验几天再写listing,卖点有时候要自己发掘,毕竟生产商和买家的思维还是有区别的。
至于做图,能够找到一个诠释产品灵魂,表现产品使用场景和诠释心情的设计师,真的太难了。时间花费太长了。
种种情况凑在一块,加上我本身的膨胀,干了两年多之后,我就决定辞职自己干了。
带着我自己的运营技巧,自己之前的选品眼光和各种资源,我离开了这家公司,开始了单干之路。
单干开始,发现各种差异性障碍
讲到这里才进入故事的主题单干,其实我也不想,因为前面的事情,公司亚马逊的销量和利润,自己的运营成绩,让我觉得自己也许真的可以闯出一片天地。
我开始着手测试我之前看重的两个小品类,我在公司的时候就一直在看,也用了点公司的资源,盯了大半年,准备自己干的时候我就已经选好了产品。
第一次问供货商拿货的时候是以测样的名义,供货商很痛快,给了50个货,价格算是可以,直接用的FBA。2个星期后,单量就稳定了,一天有十几单,竞争也不大。
第二次去问供应商要货的时候他的最低量就涨到500了,还说之前是测样,如果还是50,那么价格每件要上涨5%的价格。
因为量小,人家也看不上我这小单。盘算了一下,按这个出单量还是可以的,于是咬咬牙贷点款应了下来。拿了800个,还是发FBA。

这里就暴露了微型卖家和大卖的区别,大卖有资金有口碑实力,供应商给的价格都是很低的,因为要的数量多并且后续合作机会多,再不济,也能给工厂打个口碑,所以价格和样品数目让利都很大。

并且他们玩得起,压点钱压点货没关系,小卖家可能就一下子破产了。
困难接踵,各种难堪扑面而来
第二次要货我的运气也还是挺好的,做了一次秒杀,爆了近两百单,一下子冲到小类目第一。
后面单量也很稳定,一天三十多单,小类目排名前八,态势看上去还不错。
但是在还剩最后两百个货的时候,我开始发海运降成本,噩梦就在那个时候开始了。
被跟卖,差评也来了,还被买家开了AZ,虽然怀疑是竞争对手所为,但是也没有证据。
其实分工太细有一个很大的弊端,就是你可能只专注在一件事情,一个方面。我就拿跟卖举例好了,大家都知道有品牌可以赶跟卖,但是公司是有专门的团队在处理这种情况的。我知道里面的原理,也知道里面的门道,但是毕竟没有真正操作过。如果对方不接受,或者亚马逊不予处理,真的就束手无策。
差评也是,手上有几个模板,知道如何操作,知道原理,但是毕竟很少实操,各种突发情况你就不能避免了。
并且行业竞争越来越激烈,大卖垄断,新品层出不穷,我这两百多个产品直接变成了库存,欠了不少钱,各种难堪……
心境变化,发现亚马逊并没有那么简单
产品没能长久发展,人的心境也发生变化。一个人挺难坚持的,挫折自己承担,成功也没人分享自己单干,跟谁都是网友,天天对着电脑。一开始踌躇满志,想了多少个计划,每天给自己安排各种工作,最后也被一点点消磨,因为稳定下来,你基本就没啥事了,很孤独。
听起来是当老板,实际还不如打工。试过去旅游,但心里一直惦记着账号,玩也不大尽兴。得失都是自己的,变得特别斤斤计较,生活上生意上都是这样。
总结经验,单干路上战战兢兢前行
这几年的经历里,我学到了很多,收获了很多,这是我自己在亚马逊上经验,别人夺不走。但是很多东西,平台很重要,资源很重要,资源里面,资金支持很重要。太多亚马逊运营可能会被账号上的单量成绩蒙蔽了,发现不了环环相扣的资源网带来的强大支持,这是我现在所担心的。
单干并没有让我像传说中的那样发家致富,走上人生巅峰。我仍然在苦苦挣扎,但恣意惯了,我也感觉我很难回到公司里。目前只希望尽快清完手头的库存,套出资金来投入新品。
如果你想单干或者想脱离现在的岗位,还是奉劝各位三思而后行。

(本文由百佬汇跨境电商公众号出品,转载请注明出处)


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部