1元店倒闭潮！狂飙的Temu，干倒了美国零售巨头“99美分商店”
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99美分商店是谁？
1982 年 8 月 13 日，“幸运”的星期五，Dave 和 Sherry Gold 在洛杉矶开设了第一家 99 美分专卖店。
为了庆祝开业，Dave 决定以 99 美分的价格向商店的前 9 位顾客出售电视机。
超过300人到店排队等待开门。巨大的排队队伍吸引了媒体的关注，开业第一天就有十多家电视台进行了报道。
首家盛大开业的成功激发了一种延续至今的传统，每家新店都提供令人难以置信的 99 美分电视和其他令人兴奋的产品优惠。
1999 年，德国著名摄影师安德烈亚斯·古尔斯基 (Andreas Gursky) 拍摄了一张举世闻名的好莱坞 99 Cents Only 商店内部照片，从而奠定了 99 Cents Only 商店在历史上和美国标志性机构的地位。
这张照片在美国博物馆展出。纽约现代艺术，后来被苏富比以超过 300 万美元的价格拍卖，创下了照片的历史拍卖价格记录！
99 Cents Only Stores 在四个州拥有 370 多家商店，并在加利福尼亚州和德克萨斯州拥有两个配送中心，成为美国西部领先的超值零售连锁店。
99 Cents Only 商店为社区提供新鲜农产品和各种优质产品，从日常家居用品到新鲜农产品，再到各种令人兴奋的季节性和派对商品，包括装饰品、服装和礼品。商品包括名牌清仓商品和常规食品和饮料产品，例如农产品、熟食和其他基本杂货。
这样一个拥有42年历史，数百家门店的低价零售巨头，为什么突然倒闭呢？
其实，99美分的倒闭并非一日之间。
最近几年，受疫情影响，美国电商渗透率飙升，极大的挤压了线下零售店的生存空间。
而Temu，很有可能是压垮骆驼的最后一根稻草。
自2022年9月Temu登陆美国，就以其国内擅长的激进低价打法开始拓展市场。
1美分选1，“UP TO 90% OFF”，首单0.99免邮，只退款，免运费等低价和用户获取策略，并通过邀请新用户获得直接优惠折扣或现金奖励来实现病毒式传播，很快就收获了1.2亿多的活跃用户。
根据statista的数据，仅在美国，2022年10月至2023年4月，Temu 的活跃用户就超过了 1 个亿。而2年半以前的2022年10月，活跃用户还不足600万。
可以看出，Temu的线上获客的打法有多么凶猛。
除了获客能力，Temu运营效率
也完全碾压线下零售
低价零售讲究薄利多销，这需要靠丰富的产品带来连带销售，以及用户的高频次复购来实现。
相对于线下一元店有限的购物选择，Temu提供丰富的商品选择；
相对于开车才能到达的一元店，Temu的用户坐在家里，动动手指就能下单。
相对于线下一元店的门店退货难，Temu可以随便退货，甚至可以只退款。
在这样的降维打击之下，99美分商店能撑到现在已经是个奇迹。
99美分商店是Temu激进打法最新的受害者，但绝不是唯一一个，也不会是最后一个。
两个多月前，曾经也被一些人称作美版拼多多的低价电商Wish宣布卖身，交易金额仅为其巅峰市值的百分之1.2%
source：雪球：亿欧网
对于Temu来说，干倒个线下一元店，应该只是附带伤害。Temu更大的目标，应该还是海外的现有电商平台。
Temu的价格战还将继续，主打低价的跨境电商卖家，也早已暴露在Temu的枪口之下。
早做品牌，逃离低价陷阱，才有可能和Temu形成错位竞争，避免被低价吞噬。
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