致亚马逊卖家2021年的一封信（文末有惊喜）
4418亚马逊新老卖家们在2021年可谓是一起经历了过山车式的行情，从年初的踌躇满志，信心满满；到年中的人人自危，百感交集，不知所措；到年尾旺季的失落而归，心情五味杂陈，尝尽酸甜苦辣，感受人生百态。
转眼之间，各位跨境人又行至新的一年，回首望去，跨境时间轴飞速翻滚，“卷”、“封”、“涨”三字贯穿了亚马逊卖家们的2021年。年初开局便经历汇率暴跌、港口拥堵、运费飙升等一系列暴击，还未缓冲过来，又落入二审扫号和视频验证的枪口。
说几个2021亚马逊的专属词你便懂得过去一年到底发生了什么？内卷，吴三柜，张三封，李四光，还有等等呼之欲出的行业名词，总结成一句话即是：2021年的亚马逊卖家过得并不好，甚至算得上难。
Hello，大家好！今天跟随小编一起探索下这个严谨的问题：2021年亚马逊卖家在没利润的状况下，今年入驻亚马逊这条创业赛道还有机会不？
这是一篇专属于亚马逊人的一封信，正值2022年的开端月份，故此封信发的不算迟。这是一封权衡各种利弊问题，做到理性思考的信，亚马逊人记得查收。
2021年的亚马逊堪称是亚马逊入驻中国市场，面向中国卖家全球开店业务以来最具波折的一年。熟知亚马逊的人都知道它这一年经历过什么，那么，2021年做亚马逊的你亏钱了吗？
今天我们以6大板块来剖析下2021亚马逊的整体行情，与展望下2022亚马逊的机遇所在，系好学习之车的安全带，发车了！
以上是即是亚马逊卖家在2021年遇到的困境，写到这，你应该知道为什么大多数卖家在2021年做亚马逊亏钱了吧！
在2021年，亚马逊圈中最高涨的情绪反而是罢工潮，就像今年亚马逊大封号的浪潮一样，引起蝴蝶效应，导致卖家货物无法入仓亚马逊。工人罢工行动一波紧接一波，多个抗议组织的活动，亚马逊物流或其他运输渠道已然出现影响。
罢工潮这个因素最终会导致劳动力严重紧缺，从而使得货物的运输效率大打折扣，又进一步推高了航空货运（物流）价格。
对于亚马逊而言，广告正在成为利润丰厚的收入来源。此前，亚马逊连续3个季度的广告收入超过70亿美元，更多的广告收入让亚马逊获得更多的利润，然而对于在亚马逊平台销售的卖家来说，这也意味着推广产品的运营成本变高了。
还有一个导致广告成本增加的因素是：运营亚马逊店铺的人是新手（毫无经验），作为新手就意味着经验不足。关于广告这一块如果没有进行过相关知识学习，就会导致该知识储备不够，造成新手瞎投广告的局面，亏的都是真金白银呀。官方单次点击费用已经增加的情况下，新手不会投广告造成产品无转化的局面，这样做亚马逊能不亏钱吗？
这话说得已经够多了，但小编还是想说，做亚马逊大家默认的一句话是：“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品在整个运营工作中的重要性了吧！
卖家不赚钱很大的一个因素是因为你选出来的产品本身是没有利润的，没有利润，何谈赚钱呢！这也造成了卖家“辛辛苦苦”（瞎忙活）运营店铺，还没有钱赚的局面。
亚马逊是超大型电商平台，在成本和供应链方面具有很大的优势，因此他们能够向消费者提供更低的价格。亚马逊作为电商平台的龙头老大，有着自身庞大的流量以及供应链和卖家数量等优势。
然而，对于卖家来说，亚马逊连续五年坐拥美国“最便宜”电商平台却不是件好事，将平台价格差异的压力转移到卖家身上，最终还是卖家吃亏。因此在2021年，亚马逊卖家们很多都是低价售卖货物，大打价格战，内卷到极致，卖家们苦不堪言，又没有好的办法去解决这些问题。这种就类似于亚马逊的螺旋打法，这种打法的核心就是先降价，亏本降价的那种降价，有了销量，有了排名，有了review再提价，这种推广模式未必行得通，也未必“健康”，因产品而异。
卖家买亚马逊账号的成本增加。因为亚马逊官方政策愈发收紧，导致账号越来越难申请到，就算申请到的话也会有一些卖家由于操作不当或资料出现异常引发二审，故很多卖家会花钱去买账号来运营，但现在买账号的费用增加了，因此运营成本也相应变高。
还有就是做亚马逊一定要测评吗？并不是说做亚马逊就一定要去刷测评，测评并不是不是唯一的手段，但绝对是推销量一把的重手。首先测评它能让listing快速成长，短期内有望成为爆款，成本低，利润高，回款快，相对其他推广，测评无疑是最有效最省钱培养listing的方法之一。
但是，测评本来就是在亚马逊红线处来回徘徊，尤其在去年的封号潮与账号关联等让卖家苦不迭言的困境中，这些手段更需要谨慎使用，不然你稍不留神，账号就没了。不过卖家有这方面的需求就会有做这业务的公司存在，因此，在2021年，买号、测评等费用整体上涨，故造成整体运营成本增加。
国外疫情持续不断，防疫防控等政策依旧在实施着。由于疫情的原因，限制了很多消费者的工作选择，甚至一部分人失去了工作，这些连带反应会造成买家收入下降，买家缺乏资金支持消费，导致购买力下降，这种局面可以堪称是疫情造成的消费危机吧！
为什么说2022年是新卖家做亚马逊的最大机遇呢？首先是因为大卖家用资金来大量铺评价的打法不太行得通，已经被干掉了一大波卖家；而亚马逊平台愈来愈合规化，这是对新卖家最公平的一个算法机制；小白卖家只需选好产品，然后进行精细化运营即可抢占一部分市场。
其次是广告成本是可以由卖家（我们）掌控的，在这块完全是可以靠自身细心琢磨，来控制无效广告费；只要新卖家潜下心来学习亚马逊的知识，在广告（成本）这一块完全可以做到用“低广告成本来达到高转化率”。
最后就是在选品这一块的话，需要选出有利润空间的产品。卖家要做“少品高利润”的模式，不要去做“多品少利润”，苦力不讨好的方式去运营店铺。卖家只要找到优质、廉价、靠谱的物流供应链和高质量的合作商等资源，就会让你省下不少成本，就会让产品利润得到提高。
你们知道吗？在去年（不好）的大环境下，也是卖家做亚马逊的机遇。百马汇商学院的学员在去年依旧利润暴涨，所以说懂运营懂技巧做亚马逊和只会开个店不懂亚马逊运营知识与技巧是两个天壤之别的概念。
因此，今年亚马逊行情不比以往差，甚至可以说这是卖家最后也是最好的机遇；未来不是没有机会，只是对运营能力要求更高，亚马逊随之而来的是进入门槛变高；懂亚马逊的人不一定能赚钱，但能在亚马逊赚钱的人一定是懂资源、懂打法、懂选品，或者是具有很强的开发产品能力，能细分控制边角利润。
不要人云亦云，亦不要随波逐流，要择善而从，独辟蹊径，走出一条专属于自己利用自身智慧与勤劳双手的道路。亚马逊未来行情愈渐明朗，能赚钱的卖家绝不会坐等收钱，他们一定会去学习亚马逊各方面的知识，以系统性学习为主，以精细化学习为辅，达到学以致用，高效并深度掌握运营亚马逊店铺的能力与技巧。
