东南亚宠物市场规模突破200亿美元！有哪些爆款商机？

东南亚各国养宠市场规模和消费偏好

据维宠物导航网近期发布的《2025年东南亚宠物行业白皮书》数据显示，目前东南亚宠物市场规模已经突破200亿美元，是全球宠物产业增长最快的区域之一。2025年，东南亚宠物市场更将迎来爆发式增长。

以2024年为例，东南亚养宠率高达50%以上，泰国是养宠率最高的国家，高达73%。从市场规模上看，印度尼西亚、泰国和马来西亚宠物市场规模预计分别达到35.0亿美元、22.0亿美元和6.0亿美元。

印度尼西亚市场规模最大，而泰国是市场规模增长最快的国家。

在养宠消费偏好方面，近九成宠主会购买宠物食品和零食。

泰国家庭偏好养狗，占比63%，其次是猫和水族，分别占比54%和12%。

在宠物消费方面，宠物食品是泰国宠物消费中最重要的品类，在行业中的占比为45%。其次是宠物服务（32%）与宠物用品（23%）。

马来西亚养宠家庭超51.1%，其中26.4%的家庭拥有多只宠物。猫是最受欢迎的宠物，占比60.0%。其次是狗和水族类，分别占比36.0%和25.0%。

在宠物品类偏好上，宠物食品占马来西亚宠物行业的52.8%。猫粮是马来西亚宠物食品市场的主要部分，占比超过60%，其次是狗粮，占比约31.8%。

菲律宾有超过2/3的家庭至少拥有一只宠物，约 67% 的家庭拥有宠物狗，而超过 40% 的家庭养猫。

在宠物品类消费偏好上，宠物食品、护理用品、洗护产品等的需求逐年上升。2029年的食品规模预计将突破 6.8132 亿美元。

社媒+电商为宠物用品出海东南亚带来新商机

电商和社交媒体在东南亚宠物市场中发挥了重要作用。短视频带货和直播为宠物产品的推广提供了新的营销渠道。例如，宠物食品、洗护用品、玩具等商品，通过社交平台的推荐和分享，迅速获得大量消费者关注，销量激增。

本土电商平台Shopee和Lazada，也成为了消费者购买宠物用品的主要渠道。

东南亚宠物市场的快速增长为中国出海品牌带来了新机遇。一家来自中国品牌Petsup凭借着重点押宝TikTok，单月销售额就冲到了400万人民币。

Petsup进军菲律宾市场时，市面上的宠物粮货架61%都被美国品牌占据。为了切入市场，Petsup 通过打造差异化的爆款产品，在TikTok和 Facebook 平台进行海量宣传。

当时菲律宾市场的宠物罐头多为啫喱状肉泥，Petsup推出了透明包装的“可见原料”汤罐，宣传用真实的肉块和汤汁满足猫咪补水需求，同时拉高客单价格。

在 TikTok平台，官方账号@petsup_ph 内容侧重萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示。将产品差异化以及科学养宠观念植入消费者心智。

同时，品牌方邀请大量宠物类KOL进行视频带货，其中，在KOL@changeandbunso0417（粉丝量 2.02 万）发布的视频中，展示了两只小狗使用 Petsup 冰床的真实场景。获得了370 万次播放，对一个尾部KOL来说，这个播放量十分可观。

除了邀约KOL进行带货，品牌方会在TikTok上发布#petsup话题邀请自来水用户参与，其中一条官方发布的视频评论区下方，有很多问“哪里买”的提问，甚至有用户自发@好友讨论产品效果。使得品牌热度一直居高不下。

为了转化长尾流量，品牌方也在平台上开启了直播卖货，每天15小时以上的高强度直播以及平台的大促活动，形成了“内容种草引流+直播间即时转化”的运营模式，使得Petsup在平价宠物食品圈杀出重围，提高了客单价格和销售转化。

在Facebook上，品牌方同样采用了官方宣传+KOL真实测评的方式来进行引流种草。目前官方账号@Petsup PH 订阅用户为5万，发布内容主要是产品上新、促销活动等信息。同时，在主页设置了独立站链接，方便用户跳转购买。

对中国出海品牌而言，东南亚宠物市场目前的竞争环境相对宽松，只要找准市场切入点，结合社媒运营，完全可能复制 Petsup 的成功。