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10种常见的网红合作模式

SocialBook全球红人营销
SocialBook全球红人营销
24000
2021-09-23 20:40
2021-09-23 20:40
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SocialBook全球红人营销
一次高质量的网红合作，至少是三赢的。


网红赚到了钱；粉丝挖到了宝藏好物；品牌方获得了曝光和转化。

而网红营销的核心和难点也在于此。品牌与网红互惠合作，既要打造品牌形象或推广产品及服务，同时又得兼顾网红自身影响力的发展和商业化尺度的拿捏。

所以与网红们合作，看似简单，但如果要想做得好、做得精，这其中还有不少的工作需要去打磨。

随着近几年来网红营销行业的高速发展，越来越多的内容平台以及内容创作者都涌入了这个行业，网红的合作模式也随之变得多样化。

SocialBook整理了现在网红营销市场上最常见的10种合作方式，希望能帮助大家在未来策划网红推广活动时提供更多灵感。


01

产品置换or付费投放


这是目前最常见的合作方式。品牌将样品寄给网红，网红使用产品后根据品牌方给的brief和自己的使用感受，再结合自身内容形式和风格进行自由创作。常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。  
      
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在此类合作中，品牌方主要有两种投放形式：产品置换和付费投放。

大多数网红营销合作中都采取的是付费投放的方式，不过一些粉丝体量小，或者经验不太丰富的小网红们也会为了积累推广经验而选择接受无报酬的产品置换模式。

但是，产品置换模式的推广效果通常弱于付费投放。


02

品牌赠送定制PR礼品


品牌在长期与网红合作打交道的过程中都会明确一件事：不是每一个联系过的网红最终都能达成合作！

可能是网红报价太高，品牌方暂时没有预算；也可能是因为许多头部网红非常挑剔，品牌暂时没被他们选上；又或者是网红现阶段的报价对于品牌来说性价比不高。

当面对心仪却“高攀不上”的网红时，品牌方不如送一份精心设计的PR礼盒作为合作的敲门砖。如果能够设计出一份极具创意的礼物，让网红们眼前一亮，那么很多时候就算品牌不付费邀请他们进行广告合作，网红们也很有可能会自发的与粉丝分享。

图片▲Kylie Jenner分享Rodial赠送的产品

而对于那些影响力大但与品牌受众并非完全一致的网红群体，送一份PR小礼物表示友好也并不会有什么损失。如果这份礼物足够具有观赏价值，并且能够很好的体现网红的个人风格，说不定这些有“心机”的小礼物会长期获得免费出镜机会，成为“视频背景板”呢~


03

让网红接管代运营品牌账号


与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如直接将品牌交给合适的网红接管。网红接管品牌账号是一种比较新的合作模式，相比于每次活动都进行一次对接，这种模式会更加高效。

因为在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红会具备更高的自觉性和责任心，随着对品牌理念的深入理解。也更有精力与机会产出优质的内容。这就像企业拥有了一名合同制的派遣员工，品牌可以根据运营目标自由决定网红接管账号的时长。

当然，如果将自己的品牌账号全权交给别人不太放心的话，品牌也可以采取半接管的方式。网红只需要配合媒体排期并按照要求创作内容，然后交给品牌方审核并自行发布。


04

让网红转发品牌官方内容


品牌方除了通过与网红合作产出内容之外，也可以自行创作内容，让网红们来转发，以提高内容的曝光量。

这类合作，一般是发生在品牌方有新品发售或者抽奖活动，这种时候，品牌无需网红们制作内容，只需要借用网红们的影响力，以扩散自己的内容。

品牌可以在各大平台邀约多个明星或网红来转发活动内容，从而带动其粉丝互动，形成热度。

图片

我们经常会看到网红们自己的账号内容中呼吁粉丝关注品牌方账号或者参与品牌方活动，同时发给粉丝有网红独家暗号的优惠券等。


05

邀请网红为品牌代言人/大使


在上述合作的基础之上，如果品牌对网红有了足够的认可和信任则可以考虑双方进行深度合作。除了进行更高频和更长期的合作之外，部分品牌也会邀请网红进行更核心的宣传，如拍摄产品宣传广告或者成为品牌代言人等。        

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06

品牌邀请网红参加线下活动


邀请网红参加品牌线下活动也是性价比较高的一种模式，品牌能在活动中免费获得大量曝光，因为网红们在参与类似活动的时候都喜欢自发地分享在社交平台上。同时，品牌方也能在活动中加深对网红们的了解，来挑选更为心仪的合作对象。

而对于网红来说，能受到品牌的活动邀请也是对自身能力的认可，也能帮助他们得到更多品牌的青睐。        

品牌举办线下活动邀请网红参加是一种双赢的选择，每一方都可以获得免费宣传，也会因此获得更多合作机会。


07

赞助网红进行私人活动


除了一些常规合作方式之外，品牌有时候也会别出心裁，例如赞助网红旅行等。

这种模式最先在旅游和户外探险行业比较常见，通常是品牌出资或提供物资，另一方在旅途或者探险过程中对产品进行测评。       
 
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▲网红分享 Revlon 赞助的奢华旅行

现在这种模式已经扩散到了许多领域，如知名品牌露华浓（Revlon）就曾花重金为网红们赞助了一场奢华旅行，这场旅行曾一度吸引了百万粉丝的关注。

这种模式表面上看来是品牌方的单向付出，但是在大多数时候比直接的广告性价比更高，因为品牌的形象的提升会在未来源源不断地为品牌带来商业价值。


08

品牌自己孵化网红


近几年，当品牌逐渐意识到网红是线上推广不可或缺的关键因素之后，许多品牌都萌生了自己孵化博主的想法。不仅可以节约一大笔推广费，还能更好地把控运营节奏和内容质量。

除了成本和效果方面的考量之外，部分品牌选择自己“造星”也实属无奈之举。有部分小众领域的产品，因为受众群体小和接触门槛高等原因，需要掌握许多专业的知识才能保障推广不翻车。如果只是随意去找一些网红合作，产出的内容不仅缺乏说服力也并不能带动销量，还可能引发一些负面新闻。

品牌自己孵化网红在长期来看是一个具有远见的策略，但是短期推广中可能性价比不高。品牌需要结合自身品牌特性和营销目标来综合考量是否自己培养网红，但是我们不可否认的是，这将会是未来几年的又一个新趋势。


09

与网红进行销售分佣


佣金合作模式一直大受品牌青睐，尤其是那些以增长销售额为营销目标的公司。

佣金合作一般有两种形式：纯佣模式和基础费加佣金模式。多数的新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受雇佣合作，但是许多大网红往往都会有要求“门槛费”。

以分佣模式进行合作的情况下，品牌方会对于网红所在分区或者创作内容的要求更为宽容，而更侧重考察网红的带货经验和销售能力等。


10

直播带货合作


佣金合作中最典型的就是最近几年火爆互联网的“直播带货”，但前几年直播带货领域一直被“带货主播”把持，因为在直播间销售需要非常高的应变能力和话术技巧，而网红们的绝大部分在销售方面缺乏经验，导致带货效果不佳。

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▲亚马逊利用实时视频进行 Prime 会员日销售

虽然网红在带货方面有短板，但是品牌无法忽略的是网红们是一群极具号召力的人。于是现在出现了许多1+1的模式，即带货主播负责带货，网红或者明星们负责将观众吸引过来，在直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。


SocialBook

小编有话说


以上就是SocialBook整理出的10种常见的网红合作方式，品牌可根据自身的营销需求或者销售目标选择对应的模式。但一般来说，一个会玩网红营销的品牌都会多种方式并行执行。

如果我们盘点的这些信息对您有所帮助的话，请不要吝惜您的赞哦，顺便再动动手指点个“在看”哇～非常感谢!


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