李子柒回归即破亿！视频营销加速国货出海，跨境电商会迎来增长新机遇吗？
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11月12日，李子柒的平台账号更新视频，宣告自己的正式回归。这也是自2021年的《柴米油盐酱醋茶》系列完结后，李子柒账号的第一次更新。
新视频以中国非物质文化遗产“漆器”为主题，仿佛在告诉大家，她还是那个专注输出中国优秀传统文化的李子柒。
图源：李子柒视频截图
两天，三条视频，播放量破亿，涨粉近千万。即使三年未见，大众对于李子柒的归来依然热爱。
而关于李子柒回归之后的商业化发展，外界众说纷纭。
有人认为脱离原公司微念的李子柒最后也会走上网红直播带货的路子，毕竟在没了专业的商业化运营团队后，这是时下最火、最简单，也是最快的变现方式。
李子柒则在新华社采访中坦言：“有这方面的考虑，但目前还没有特别明确的规划。“
图源：新华社
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独树一帜的出海方式
截至今日，李子柒的YouTube粉丝数已突破2000万，即便是断更期间，该账号仍旧保持每年涨粉100万上下，其账号在Instagram和TikTok上也有众多粉丝，可见海外观众对李子柒视频内容的喜爱。
在天猫海外2020年发布的《年度国货出海品牌榜》中，李子柒成为国货出海十大新品牌之一，销量猛增，跻身出海大军前列；仅仅一年就通过天猫海外卖出近50万份螺蛳粉，购买人群覆盖超100个国家和地区。
图源：天猫海外
当时的李子柒和微念，站在流量风口，却做出了不一样的选择。
在引导购买电商产品的策略上，更多是通过自媒体内容进行隐性宣传，利用视频链接引导至自己的跨境电商独立站。
李子柒的独立站界面设计简洁，融入了许多中国传统文化及个人元素。商品类目涉及厨房用具、食品、服装，以及茶具等，同时利用详细的图文和视频内容来展示产品制作过程和背后的文化故事。
传递中国非遗文化魅力与价值的同时，也促进了对中国传统文化感兴趣的消费者购买产品。
图源：liziqishop
通常独立站会遇到初期流量获取难的困扰，对此，许多商家都选择在Facebook、YouTube等社交媒体平台上大量投放广告来引流。
而对于李子柒这类头部品牌IP来说，更需要思考的是如何培养消费者对品牌的忠诚度。此外，依靠高质量视频内容吸引关注后，如何把控商业化和内容输出之间的平衡，也是商家需要认真考虑的地方。
举个例子，同样是“短视频＋电商“的模式，李子柒通过优质视频内容积攒流量，其作为品牌形象代言人，更多承担的是文化输出的任务。不直播带货也是为了弱化这个形象的商业属性，从而将文化意义转移到电商产品上。
图源：人民日报新媒体
微念“另辟蹊径”，利用大众的消费心理，通过情感营销增强与粉丝的联系，再利用电商渠道变现品牌价值，完成李子柒品牌化商业链条。
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视频营销成为新的增长引擎？
社交媒体不仅革新了品牌的营销力量，社交和电商双向渗透的趋势也在加剧。
随着YouTube和TikTok等视频社交平台的普及，视频内容成为跨境卖家吸引流量的重要手段。通过短视频和直播，品牌可以更直接地与消费者互动，展示产品的使用场景和特点，从而提高购买转化率。
Earnest Analytics的研究显示，2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍，25至34岁的人则为1.8倍。
图源：earnest
TikTok用户具有高度的互动性和购买欲望，平台强大的推荐算法和创新的视频内容形式，使得用户更容易被吸引并进行购买。
如今，跨境电商出海竞争日趋激烈，单纯依赖价格战已难以维持企业的长期竞争力。在社媒平台内容高度同质化的背景下，李子柒从自媒体向电商成功转化的路径，对跨境电商品牌的创新发展具有借鉴意义。
