风光不再，出海东南亚的卖家陷入两难

跨境电商迅猛发展，打破地域消费限制，给买卖双方带去实惠和利润，但大量进口商品的进入、各国贸易保护主义抬头的形势下，东南亚本土卖家和国内出海卖家都陷入两难境地。

过去四年，卖家德维塔·阿里扬蒂（Devita Ariyati）一直在印尼日惹市的一家小店铺销售头巾。

她之前最大的困难就是货物经常会出现延误，但现在，她面临着更大的生存威胁：Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等电子商务平台上的廉价进口头巾。

Devita 从该市的批发市场采购头巾，这些市场以其传统工艺而闻名。价格从 15 万卢比到 40 万卢比不等，这个价格比电商网站上出售的最便宜的毛巾贵得多。

“幸运的是，我有老客户，”这位 43 岁的卖家表示，“但必须承认，很难与网上销售的廉价进口产品竞争，因此，如果政府能帮助我们，那就太好了。”

印尼政府表示，他们将保护像 Devita 这样的小贸易商，计划对包括纺织品、服装、鞋子、化妆品和电子产品在内的多种商品征收高达 200% 的进口关税。这些措施主要针对来自中国的进口，近年来随着电子商务平台的日益普及，中国的进口激增。

印尼贸易部长祖尔基菲里·哈桑 (Zulkifli Hasan) 在 7 月份的新闻发布会上表示：“如果进口大量涌入，微型、小型和中型企业可能会倒闭。”

根据政府数据，这些企业约占该国企业总量的 60%，他们会为约 1.2 亿工人提供就业机会。

根据咨询公司 Momentum Works 的数据，印尼是东南亚最大的电商市场，占前八名电商平台 GMV 的近一半。当局表示，去年印尼电子商务销售额达到 770 亿美元。

最初，根据区域贸易协定，从中国进口的产品在印尼享受低关税或零关税。但随着廉价服装、鞋子和电子产品在网上的销量猛增，政府介入保护当地企业。

总统佐科·维多多多次对廉价的中国制造商品表示担忧，并敦促消费者远离进口产品。

该国对该地区的跨境电商销售实施了最严格的限制。他们将免征进口税的商品限制为 100 美元，然后降低到 75 美元，再之后降低到 3 美元。

去年，当局还禁止在社交媒体平台上购物，迫使 TikTok Shop 关闭。但大约两个月后，该平台在满足要求后再次投入运营。

在整个东南亚，其他国家也通过提高进口税和彻底禁止某些商品来收紧控制。

马来西亚对价格低于 500 林吉特的进口商品征收 10% 的销售税，而菲律宾则对在线商家征收 1% 的预扣税。

越南国会的相关人员正在建议对不高于 100 万越南盾的商品征收关税。

最近，在泰国，Temu 的进入更是引发了该国对部分进口商品提高关税的呼声。

研究公司 Cube Asia 联合创始人西蒙·托林 (Simon Torring) 表示，整个地区可能即将对电子商务公司征收更多税收和制裁。

“电子商务发展如此之快，正在影响当地企业，”他说。 

“印尼是第一个采取实际行动的国家，该地区其他国家的当地零售商也在向本国政府施压，要求其采取行动。Temu 进入马来西亚和菲律宾正在引起许多人的担忧，因为这个平台在欧洲和美国发展很好。”

印尼当局表示，Temu 的直接面向消费者的销售模式将违反当地要求通过中间商进行销售的法律。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等其他公司都已在印尼立足。

在位于雅加达的东南亚最大的纺织品市场丹那阿邦，许多企业都关门了，无法与廉价进口产品竞争。其他企业则转向销售进口商品以求生存。超过四分之三的购物者在 TikTok Shop 和 Shopee Live 直播上购买。

远离雅加达的喧嚣，拉赫马瓦蒂在疫情期间开始生产蜡染服装。这位北苏门答腊岛的 43 岁妇女从日惹和梭罗采购面料，并以 15 万卢比至 100 万卢比的价格出售成品。

她偶尔会在 Instagram 上发布照片，但几乎完全依赖老顾客和当地市场进行销售。

“我当然担心电子商务网站销售更便宜的产品，”她说。“我的产品比较贵，但都是手工制作，设计独特。我的客户还是看重这一点。”

随着全球经济形势愈发不明朗，各国都在加大措施保护本国中小微企业，这个中国卖家出海带来了一定困难，毕竟我们的供应链优势将很难体现出来。

在此形势之下，除了合规经营之外，卖家似乎别无他法。

是放弃市场，还是挖掘、整合本地供应链，销售本土商品，成为他们不得不面对的问题。