700万海外用户、1000+线下门店，解码Ulike脱毛仪的全球化破局路径

当家用美容设备成为跨境消费新风口，脱毛仪赛道正迎来爆发式增长。数据显示，2024 年全球家用脉冲光脱毛器械市场规模已达 11.64 亿美元，预计 2025-2031 年将以 5.4% 的年复合增长率持续扩张，2031 年市场规模有望突破 16.69 亿美元。在这片潜力巨大的蓝海市场中，来自中国杭州的 Ulike 以全球销量第一的成绩脱颖而出。截至 2025 年 7 月，该品牌产品已畅销 49 个国家，累计用户超 700 万，全球线下门店数突破 1000 家。这份亮眼成绩的背后，既是精准的产品策略与营销布局的合力，更离不开对海外各区域市场的深度洞察。

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海外脱毛仪市场深度调研：

需求、竞争与趋势三重洞察

1）全球市场规模与增长潜力 

全球消费者对仪容管理的重视，推动脱毛仪市场持续扩容。据恒州博智调研数据，2023 年全球家用脱毛仪市场销售额达 43.97 亿美元，预计 2030 年将飙升至 128.6 亿美元，2024 - 2030 年的年复合增长率高达 15.7%。另一项来自 Coherent Market Insights 的报告显示，2025 年全球脱毛设备市场规模约 15.1 亿美元，到 2032 年有望增至 27.3 亿美元，年复合增长率维持在 8.8%。

市场增长的核心驱动力源于消费需求的升级。传统脱毛膏、蜜蜡等产品痛感强、效果短暂，美容院激光脱毛则存在价格高、耗时久的弊端。而家用脱毛仪兼具院线级效果与居家便利性，完美填补了这一市场空白。尤其在欧美、日韩等地区，消费者脱毛习惯成熟，对家用脱毛仪的接受度极高，为品牌出海提供了肥沃的市场土壤。

2）全球需求图谱：从“女性专属”到“全民刚需”

海外消费者对便捷美容的追求，正在重构脱毛仪市场的需求逻辑。传统专业脱毛服务动辄数百美元的费用，让性价比更高的家用设备成为主流选择 —— 家用 IPL 脱毛仪以低于专业治疗的价格，实现长效脱毛效果，极大降低了消费门槛。从人群来看，25-40 岁女性仍是核心消费群体，她们更关注产品安全性、便携性和使用体验；而男性脱毛需求正快速崛起，面部、腋下脱毛设备的男性购买量增加，成为市场新的增长引擎。

3）区域市场差异：偏好、场景与渠道习惯

地域需求呈现明显分化，欧美市场注重品牌调性与技术认证，对皮肤传感器、冷却功能等高端配置接受度高；东南亚市场更青睐高性价比产品，便携性和性价比是核心决策因素；日韩市场则偏爱设计简约、操作便捷的无线设备，且 UGC 评价对购买决策/信任度影响显著，多个研究显示超过60%的消费者会被评论左右。

不同区域市场的消费偏好差异显著，成为品牌本地化运营的关键依据：

北美市场：作为成熟的高端消费市场，这里的消费者既看重产品的技术实力，也注重性价比。亚马逊主流脱毛仪价格多在 400 - 500 美元，而 Ulike 主打产品定价约 350 美元，精准切入价格洼地，其 Air10 型号上线 3 个月就实现月销量超 6000 台，销售额破千万元人民币。同时，北美消费者对社交媒体依赖度高，TikTok、Facebook 等平台的产品实测内容对购买决策影响极大。

日本市场：呈现出精细化、性别全覆盖的需求特点。不同于其他市场，日本自 2015 年便兴起男性脱毛热潮，年轻男性为保持面部洁净、中老年男性为方便老年护理，均对自助式脱毛仪有强烈需求。女性消费者则偏爱浅色产品，且多为敏感肌，对产品温和性要求严苛。此外，日本乐天等平台的用户格外看重口碑，Ulike 在 2024 年日本乐天 Super Sale 期间实现销售计划比 300%增长，并登上脱毛器品类排名第 3 位，印证了其适配策略的成功。

东南亚市场：属于潜力增长市场，消费群体以年轻群体为主，电商平台活跃度高。Ulike 借助 Shopee 与 Facebook 的广告联动、联盟营销等工具，在东南亚双 12 大促期间实现单日全站点销售额增长 16 倍。该区域消费者对价格敏感度较高，同时注重产品便携性，适合日常居家与出行使用，这也成为 Ulike 在当地调整产品推广重点的方向。

4）市场竞争格局：多国品牌博弈，中国品牌突围

当前全球脱毛仪市场尚未形成绝对垄断格局，呈现 “国际品牌主导中高端，中国品牌抢占大众市场” 的竞争态势。国际品牌如 Philips 和 Braun 等在家用 IPL 脱毛仪市场长期占据较高的品牌认知度与市场地位，这得益于其历史积淀和广泛渠道布局；而中国品牌凭借技术迭代速度快、性价比高的优势，市场份额持续提升，Ulike等品牌已跻身全球销量前十。

5）渠道变革趋势：社交引流 + 私域沉淀成主流

海外脱毛仪的销售渠道正在经历从 “平台依赖” 到 “品牌自主” 的转型。早期跨境品牌多依赖亚马逊等第三方平台，但高昂佣金、流量不稳定等问题日益凸显。如今，“公域引流 + 私域沉淀” 的模式已成为行业共识，TikTok 等社交平台与品牌独立站的组合运营，正在替代单一平台销售模式。

数据显示，TikTok 上 #ulike话题作品超103.5k，相关产品种草视频成为品牌触达潜在用户的核心阵地。而独立站作为私域核心，不仅能承接公域流量，更能通过品牌故事、用户评价、专业科普等内容构建信任，其用户复购率比第三方平台高 ，为品牌长期发展奠定基础。

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Ulike 出海实践：

产品、流量与转化的闭环构建

1）产品端：锚定痛点与本地化适配

Ulike 的出海起点，是对全球用户需求的精准把握。针对不同地区消费者的皮肤类型与使用场景，其产品形成了清晰的差异化布局：

为欧美市场推出搭载智能肤色传感器的高端机型，可自动匹配 6 种肤色的能量参数，避免皮肤损伤；为东南亚市场优化便携设计，机身重量控制在 400g以内，适配小户型存储需求；为日韩市场升级冷却技术，显著降低皮肤接触温度，缓解传统 IPL 的灼热感。

技术创新成为核心竞争力：Ulike 自主研发的蓝宝石冰点技术，通过 “冰感脱毛 + 强效抑毛” 双重优势，打破国际品牌的技术垄断。产品通过 FDA、CE 等 国际认证，在亚马逊、速卖通等平台的好评率持续保持较高水平，为全球市场扩张提供了硬支撑。

2）TikTok 端：内容种草 + 达人矩阵 + UGC 联动

在流量获取层面，Ulike 将 TikTok 作为核心阵地，构建了 “官方账号 + 达人矩阵 + UGC 联动” 的内容生态。官方账号聚焦产品场景化展示，发布 “3 分钟快速脱毛教程”“不同部位使用指南” 等实用内容，单条视频最高播放量超8.1M。

达人合作采用 “分层渗透” 策略：与欧美美妆顶流（粉丝量 1000 万 +）合作品牌代言，提升品牌知名度；与区域中腰部达人（粉丝量 100-500 万）合作场景化测评，强化产品可信度；与素人达人合作真实体验分享，增强内容亲和力。

@jenkinsresiliencecrew（家庭生活方式｜354.3K followers）

以「我一直被体毛问题困扰」的真实自述式开场切入，将脱毛设备放进日常浴室场景中自然使用，叙事重点不在“效果多强”，而在多年困扰终于被解决的情绪释放；画面以素颜、居家状态+真实操作过程作为信任背书，强化“这是一个长期存在的家庭级需求”；整体非常适合在短视频矩阵中承担情绪共鸣 + 真实口碑角色，把产品从“美容工具”转译成“解决长期生活困扰的日用品”。

@barbaracamilasandoval（潮流生活方式｜719.1K followers）

整体账号以时尚、生活方式为主，内容审美统一、人物吸引力强；若植入脱毛类产品，更适合采用“形象管理/自信表达”而非功能说明的路径，通过个人状态与外观变化来暗示产品价值；她的内容更适合承担品牌形象与审美调性拉升的角色，在矩阵中偏“种草层”，将产品转译为“自我表达与精致生活的一部分”。

此外，Ulike 还善于利用平台热点，发起 #ulikehairremoval挑战，鼓励用户分享使用前后对比视频，形成自发传播的流量闭环，这种内容模式与 Glamnetic 通过美妆教程种草、OQ Hair 依托佩戴体验传播的逻辑高度契合。

3）独立站与渠道端：承接转化、沉淀信任与私域资产

TikTok 带来的海量流量，最终通过独立站完成沉淀与转化。Ulike 独立站采用 “品牌展示 + 产品教育 + 用户证言” 的三重设计，首页突出核心技术与国际认证，打消用户安全顾虑；设立 “科普专区”，详解 IPL 技术原理、使用周期与注意事项，降低用户决策门槛；开设 “全球用户故事” 板块，展示不同国家消费者的使用体验，增强品牌共鸣。

在转化优化上，独立站针对不同市场定制适配方案：欧美站支持 PayPal、信用卡等多元支付，物流时效标注 “3-7 天达”；东南亚站推出 “免息分期”“满减优惠”，降低购买门槛；日韩站接入本地物流渠道，提供 “7 天无理由退换” 服务。

在亚马逊、Shopee、乐天等主流平台，借助大促活动与性价比优势快速冲销量、拓用户；2022 年 8 月上线的独立站则承担品牌展示功能，首页设置买家秀专区强化信任，其流量中仅 20% 依赖广告投放，侧面印证了品牌心智的成型。这种布局既契合海外用户线上购物的渠道习惯，也通过独立站沉淀私域流量，实现从 “流量” 到 “用户” 的转化。

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出海启示：

中国品牌的全球化增长路径

Ulike 的成功，本质上是 “市场洞察 + 产品创新 + 渠道协同” 的胜利。在全球脱毛仪市场持续增长的背景下，中国品牌的出海之路，需要把握三大核心逻辑：一是深耕市场需求，以调研为基础进行产品本地化创新，避免 “一刀切” 的出海策略；二是善用社交流量，TikTok 等平台不仅是广告渠道，更是品牌与用户沟通的桥梁，优质内容是流量转化的关键；三是构建私域阵地，独立站作为品牌自主可控的载体，能够沉淀用户资产，实现从 “一次性交易” 到 “长期复购” 的转变。

正如 Glamnetic 的内容闭环、EZVIZ 的本地化运营、OQ Hair 的私域沉淀所证明的，TikTok + 独立站的组合模式，已成为品牌出海的黄金公式。对于想要进军海外的中国品牌而言，唯有精准把握市场趋势、夯实产品实力、搭建高效的流量转化体系，才能在全球竞争中占据一席之地。对于更多计划出海的美护品牌而言，Ulike 的经验证明：海外市场的机遇藏在调研数据里，唯有读懂区域差异、摸准用户诉求，才能在全球化竞争中站稳脚跟。