AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

解密退货迷局:别人都在亏损,我的复购率却一直在涨!

5289
2021-12-03 20:06
2021-12-03 20:06
5289


|正文 2669 字,预计阅读 7 分钟|

尺码不合适「退」,为了“满额优惠”凑单再「退」,黑五网一各位跨境卖家迎来销售高峰后,也迎来了退款订单。
对跨境卖家而言,退货是售后服务中最头疼的问题,每一笔退货的背后,是线上客服、仓库调配、物流发货等成本的支出。同时,退款率的高低,还直接影响店铺声誉及未来商机。据运营体验管理平台 parcelLab 最新数据显示,英国有35%的网购者表示他们不愿意再次从问题商家中购物。缺乏良好售后服务体验的商家将难以再获消费者信赖。
并且,消费者对商家的投诉可能会过滤到社交媒体上,在商家的广告下甚至在有关独立站业务的 Google 搜索中显示为评论。如果关于购买体验的负面情绪开始在网络上蔓延,很大可能上会使独立站的转化率下降,影响 GMV。
但我们要认识到,退货和退款也是业务的一部分,退货运营得好,反而可以成为商家吸引创造新利润、提高客户忠诚度的一大机会!事实上,这种退换货政策早已成为美国零售商吸引顾客、增加销量的惯用手法。著名网上鞋城 Zappos 甚至在官网上写道:“不管你是出于什么原因对买到的东西感到不满,你都可以在 1 年内原件退货,邮费我们来付。”
彩蛋:文中为卖家准备了退货政策模版,仔细找找👀
下面店匠梳理了几个思路,让卖家将退货这个充满摩擦的过程,转变为与消费者开启新的沟通、提升消费者忠诚度和增加消费者终身价值的接触点:


一:预防+溯源



首先我们确定的是,大家肯定都不希望退货发生,那在退货之前,咱们就得做好充足的认识和准备:
做服装类的商家退货率高已是普遍。在针对欧洲的一项调查中显示,当地退货率最高的品类为时尚类目,其中衣服和鞋子的退货率高达到56%。为什么服装行业退货率这么高?这一方面是因为消费者有冲动消费的心理;另一方面是作为非标品,消费者对产品带有主观看法,衣服、鞋子都得试穿才能看出效果,如果不符合消费者预期,自然是要退回的,所以服装类商家要做好应对这一局势的准备,例如保证售前的尺码准确表达,降低退货可能。
而有一些品类的退货率却是商家可以影响的,比如电子产品。在上述调查中有68%的消费者表示退货原因并不是质量问题,而是操作过于困难。所以商家在做相关类目时,最好附带详细的产品介绍,比如安装方法,使用技巧等等,尽量降低消费者的学习成本。
而当退货确实发生时,我们可以将其作为消费者偏好和选择的新指标,通过在线表单去了解消费者退货背后的原因,以便知道怎样来改进问题,避免其带来再次影响。parcelLab 调研了50个正在高速增长地 DTC 品牌发现,46%的品牌都会要求消费者在退货时填写一份在线表单开始退货程序。这样做的好处有:
  • 找出消费者退货的原因,规划企业下一步行动。

  • 与仓库分享数据,以便进行预测和简化处理。

  • 提升库存管理效率,更快处理补货和转售退货。


二:详细的退货政策



有利于消费者的退货政策通常是复购率高的独立站与仅依赖一次性购买的独立站之间的区别。要明白尽管退货可能不会让独立站在消费者首次购买时盈利,但更好的消费者体验更有可能为独立站带来更多的忠诚消费者和更高的长期收入增长。退货政策可以根据商家业务需要灵活制定,店匠建议注重以下内容:

1、退货时效
让消费者准确知道他们有多长时间可以退货。通常情况下,商家会提供购买后15-30天的窗口期,消费者可以退货并要求退款。如果超出设定的期限,商家也可以根据情况设定相应规则。
(Solo Stove 规定消费者如果在30天后退货,它将只提供店铺积分)

2、退货要求
如果消费者收到货后不满意或产品无法正常工作,立马要求退货并提供退款是完全合理的,但如果消费者已经使用、损坏或更改产品并且使用时间很长,则另当别论。
不是所有的退货请求都需要接受,为避免纠纷,应尽量在编写退货和退款政策时,描述清楚在哪些情况下会接受退货和退款。此外,还应清楚说明哪些商品不支持退货,比如贴身衣物或者是折扣商品等。
(Burrow 在退货政策中声明,如果退货不是原始包装,则消费者需要支付20%的服务费)

3、退货形式

消费者退货前最关心的问题应该就是如何退款,一些消费者会要求全额退款,而有一些消费者可能会接受 in-store credit(信用积分)。一般情况下,只要消费者符合商家制定的退货政策要求,理应提供全额退款。当然,商家始终可以在特殊情况下,针对特定类型的退货提供 in-store credit。
(NATORI 在退货政策中指明消费者使用信用积分的方式)

4、运费承担方
站在消费者角度来说,如果是收到的商品有缺陷,在退货时需要他们支付运费是不公平的。如果有明确需要客户承担退货运费的情况,应在退货政策中说明,否则将引起消费者不满,收获差评。
(Autograph Foliages 在退货政策中声明会收取20%的退货费)

5、退货政策显示页面
仅仅写好退货政策是不够的,还需要将其放在显眼的位置,让消费者能轻松看到。如果消费者不知道有退货政策,发生争议时,商家不仅面临失去该消费者,还可能要承担该消费者带来的后续负面影响。店匠建议可在以下关键页面放置退货政策链接:
  • FAQ 页面

  • 结帐页面

  • 商品详情页

  • 官网页尾

  • 购物车

🎁退货政策基本模板已为卖家准备好了,点击此处链接即可查看。


三:寻求退款的替代方案



退货并不是只有“退款”这一种操作。鼓励消费者换货或换取信用积分可以帮助商家在节省成本的情况下,同时确保消费者的满意度。
chubbies 在提供换货增值服务时,如果消费者决定使用退货信用积分购买新产品,他们会提供额外10美元的优惠。
就换货和换取信用积分来说,换货仍然使消费者可以在店铺里购买到他们需要的商品,提升消费者满意度;信用积分则既能让商家将已获得的利润收入囊中,又能激励消费者进行再次在店铺选购,延长消费者的生命周期价值。


四:店匠助力高效管理售后服务



在店匠店铺后台,我们提供多样化插件以便商家为消费者提供更优质的售后服务体验:
商家可以通过店匠后台对接的 AfterShip 退货管理系统一键开启定制化、自动化的自助式退换货服务,为消费者打造良好的退货体验,提升消费者满意度:
  • 允许消费者在独立站进行退换货操作,无缝链接,保持品牌忠诚度。

  • 一个系统内查看、管理所有退换货信息,加快退货流程。

  • 通过电子邮件及时提醒消费者退货和退款状态,减少消费者询问和焦虑,提高品牌信任度并鼓励再次购买。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
班轮巨头宣布重磅收购!
在持续推进全球供应链一体化布局的背景下,达飞集团(CMA CGM)近日接连落地两项重要收购,并同步深化与联邦快递的战略合作关系。这一系列动作标志着其正加速从传统海运企业,向覆盖海、陆、空及综合物流服务的全球供应链解决方案提供商转型。一、收购联邦快递供应链业务,强化北美合同物流能力据相关最新信息显示,达飞集团拟以约14亿美元企业价值,收购联邦快递(FedEx)旗下子公司——联邦快递供应链(FedEx Supply Chain)。该交易预计将在2026年完成,并需获得相关监管批准。此次收购完成后,将并入达飞旗下物流企业CEVA Logistics体系,显著提升其在北美市场的合同物流能力。
突发!马士基、MSC暂停订舱,该国重要港口运营中断
近日,受委内瑞拉北部地震影响,当地重要集装箱港口——拉瓜伊拉港(La Guaira)商业运营仍未恢复。全球两大班轮公司马士基(Maersk)和地中海航运(MSC)周三相继发布运营公告,对相关业务作出调整,包括暂停部分订舱、暂停进出口业务,并对已在途货物进行改港安排。对于涉及委内瑞拉市场的货主、货代及供应链企业而言,需密切关注港口恢复进展,及时调整运输计划,避免货物交付受到进一步影响。马士基暂停部分航线订舱受港口停运影响,马士基已对相关业务进行调整。具体来看,马士基已暂停接受其美洲区域航线(Intra-Americas Network)发往拉瓜伊拉港的新订舱申请。
马士基公布26年Q1财报,营收降至129.70亿美元
马士基(Maersk)公布了截至2026年3月31日的2026年第一季度财报。受全球海运运价下行压力影响,马士基整体营收同比下降;EBITDA与EBIT同比下滑,但物流与服务及港口业务利润率持续提升,马士基维持全年业绩指引不变。
26年越南电子电商市场竞争更激烈,GMV同比增长52%
根据Metric Analytics的数据,2026年前5个月,越南电商平台上的电子产品行业继续保持较快增长,但市场结构和竞争格局正在发生明显变化。2026年前5个月,越南4大电商平台电子产品总交易额(GMV)达到8.15万亿越南盾,同比增长52%,同时销量达到140万件,同比增长42%。
日本二手电商Mercari接入ChatGPT,支持AI搜索商品
日本二手电商平台Mercari宣布,用户可以在ChatGPT对话界面中直接使用Mercari的商品搜索与出品准备功能。
月入500万,宁波老板靠车载冰箱在TikTok赚疯了
又一中国“避暑神器”被疯抢,TikTok美区已卖上千万
TikTok拟在都柏林裁员约300人,调整AI与数据团队
TikTok正在考虑在其位于爱尔兰都柏林的欧洲中心裁减约300个职位,这一调整与TikTok对数据处理和人工智能团队的重组有关。
安克创新赴港上市,挂牌首日即破发
安克创新又敲了一次钟。这一次,地点从深交所换到了港交所。2020年,安克创新登陆深交所创业板,成为跨境电商行业里较早进入A股市场的代表企业。今年6月23日,安克创新启动港交所全球招股;如今,随着H股正式挂牌,这家跨境自主品牌龙头完成了从A股到港股的又一次资本市场跨越。对跨境电商行业来说,安克这次港股上市的看点,不只是多了一个融资平台。更值得拆解的是:一家已经上市的出海品牌,为什么还要奔赴港股?资本市场又为什么愿意继续押注它?AMZ123获悉,7月2日,安克创新正式登陆港交所主板,股份代码00668.HK。此次安克创新H股发行价定为99.32港元/股,较A股价格有所折让。
亚马逊提高FBM配送标准,准时送达率需达90%
亚马逊将针对美国站和英国站的卖家自发货(FBM)业务推出多项配送政策调整,涉及企业客户配送、订单处理时间以及跨境物流等多个方面。
亚马逊竞品分析:品牌策略调研实操指南
在亚马逊平台的精细化运营体系中,竞品调研是支撑产品开发、品牌定位与运营策略制定的重要依据。其中品牌策略维度的调研,能够帮助卖家跳出单个Listing的竞争视角,从品牌整体层面理解竞品的长期布局逻辑,进而为自身品牌搭建与产品矩阵规划提供可参考的落地路径。本文将从店铺产品布局、品牌视觉与产品矩阵、品牌故事与理念三个层面,系统拆解亚马逊竞品品牌调研的实操方法与分析逻辑,并补充完整的竞品调研四维框架供参考。一、店铺产品布局调研1.1 店铺信息的获取路径开展店铺产品布局调研的第一步,是定位竞品所属的官方店铺。
欧盟小包关税正式生效,一批卖家计划离场!
继美国后,欧盟也给狂奔的跨境直邮小包模式,踩了一脚急刹车。当地时间7月1日,欧盟新关税政策正式生效,针对来自非欧盟国家、申报价值不超过150欧元的进口小额包裹,取消原有的关税豁免,并统一征收3欧元的临时固定关税。尽管欧盟方面称该政策并非针对中国,但从各项数据来看,受其最大冲击仍然是中国跨境卖家。欧盟委员会数据显示,2025年进入欧盟的低价值电商包裹高达58亿件,较2024年同比增长了26%,数量是2022年的四倍以上,其中约90%来自中国,Temu、SHEIN、速卖通等平台凭借极致性价比抢占市场。
亚马逊AWS投资10亿美元,成立AI工程新部门
亚马逊将在其AWS部门内部成立一个全新的业务单元,并投入10亿美元用于建设该团队。该新部门将专注于“前线部署工程师”,这些工程师将直接进入客户企业内部,与客户团队共同工作,以帮助企业更快、更高效地应用人工智能技术。
亚马逊将在波兰新建物流中心,部署超5000台机器人
亚马逊宣布,将于2026年10月在波兰启用第12座物流中心。新中心位于下西里西亚省希维德尼察县多布罗米日,也是该地区首座配备完整Amazon Robotics机器人系统的物流中心。
印尼6大电商监管措施出台,Shopee、TikTok Shop等受影响
从2026年7月1日起,印尼政府正式实施两项新的重要法规,全面改变Shopee、TikTok Shop、Tokopedia、Lazada和Blibli等电商与社交电商平台的运营规则。
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
国产保暖裤刷屏巴西TikTok,爆款已经卖了90万+
7天爆单超2万!保暖赛道在TikTok巴西彻底火了
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部