“烧钱”失手被告上法庭，Qoo10与Shopee在东南亚电商市场的不同命运

Qoo10成立于2010年，由韩国企业家Young Bae Ku（具永培）与美国知名电商平台eBay共同创立。凭借创新的商业模式和对当地市场的深刻理解，Qoo10迅速崛起，成为新加坡最大的电商平台之一。

2012年正式上线后，Qoo10以其全品类的商品覆盖吸引了众多消费者，商品种类涵盖了从时尚服饰、家居用品到数码产品和美容护肤等各个方面。

作为一家以亚洲为中心并向全球市场辐射的电商平台，Qoo10在多个国家和地区设有站点。目前，Qoo10拥有6个主要站点，分别位于新加坡、印度尼西亚、马来西亚、日本、印度和韩国。其中，新加坡是Qoo10的核心市场，在这里表现尤为强劲。

为了巩固市场地位并实现全球化扩张，Qoo10自2019年起开始了一系列收购行动，包括ShopClue、TMON、Interpark以及WeMakePrice等。

今年年初，Qoo10更是以1.73亿美元的价格完成了对美国零售巨头Wish的收购，此举被视为其迈向全球的重要一步。然而，这些快速且激进的扩张策略也为公司埋下了隐患。

尽管收购行动在短期内确实帮助Qoo10扩大了市场份额，但也给公司的财务状况带来了巨大压力。随着市场竞争加剧，一些被收购的平台如TMON、Wemakeprice和Interpark的市场占有率不断下滑，加之过度扩张带来的管理挑战，Qoo10的资金链逐渐出现断裂迹象。最终，这些问题在2024年集中爆发，使得这家曾经辉煌一时的电商平台陷入了重重困境。

据韩媒报道，7月29日早些时候，具永培为TMON和WeMakePrice事件道歉，并承诺通过利用海外基金或支出包括其自己的资产和负债的资产和股份来确保流动性。

作为东南亚地区唯一的发达国家，新加坡在电商领域的实力不容小觑。一份来自Statista的数据则显示，2024年，新加坡电商市场的收入预计为58.4亿美元；到了2028年时，这一市场的收入有望达到84.9亿美元，逼近85亿美元大关。

同样与Qoo10在新加坡这块土壤上生根发芽的，还有如今已经稳坐东南亚第一电商平台宝座的Shopee，与Qoo10的扩张手法相似，Shopee早期也是在低价烧钱策略这条曲折道路中杀出来的一匹黑马，过去两年，这家由华人创立的、东南亚最大电商平台经历大幅扩张到大幅收缩的转变。不同的是，前者从巅峰掉进低谷，后者一路突飞猛进。

Momentum Works发布统计数据称，在2023年，Shopee平台占据东南亚各市场的电商交易总额的半壁江山，达到了551亿美元，占据48%的市场份额。今年3月，Shopee首次宣布其母公司实现了上市以来的首个全年盈利，这一显著成就对于Shopee来说亦是在东南亚市场狂飙之路的又一个里程碑。

目前，Qoo10正处于水深火热之中，曾经引以为傲的新加坡市场能否等它起死回生？彼时，对手Shopee，Lazada等电商平台在新加坡“混”得风生水起。根据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商市场报告》，Shopee和Lazada在新加坡共同占据了86%的市场份额。在消费者网购行为方面，Shopee凭借千万级的访问量占据绝对领先优势，Statista数据显示，2024年7月，Shopee新加坡访问量为1320万次，Lazada为600万次。

图源：墨腾创投《2024年东南亚电商市场报告》

根据TMO Group发布的《新加坡电商市场数据月报》显示，2024年8月，新加坡Shopee和Lazada两个平台的销售额合计达到约2.8亿美元。在Shopee平台，健康与美容、家居与家具是新加坡的领军品类。这两个类目共占据了约50%的线上市场份额。

另外，Shopee在服务侧也非常注重卖家的需求。为了进一步帮助卖家提升店铺转化率，提升平台形象，Shopee新加坡跨境店的海外仓跨站履约功能于9月23日新增MYWH-SG取货点渠道（MYWH-SG CP）。通过该渠道，买家无需支付运费，享受0运费优惠。该渠道目前拥有1000多个SPX Express取货点。

与Qoo10激进的大幅收购对比，虽然Shopee也是使用“烧钱”策略在短期内快速占领市场，但Qoo10的反面案例值得所有电商平台深思，那么这家曾经与Shopee比肩的知名电商平台能否挺过这次债务危机？我们拭目以待。