跨境卖家绿联科技上市，近200亿！

股权结构说明：

◆ 绿联咨询、绿联和顺、和顺二号、和顺三号、和顺四号、和顺五号、和顺六号、和顺七号、和顺八号为发行人员工持股平台。 张清森为绿联咨询、绿联和顺的有限合伙人。

◆ 公司拥有10家一级子公司（8家全资子公司和 2家控股子公司）和 7 家二级子公司。

1、报告期各期，公司综合毛利情况如下表所示：

公司的综合毛利主要来自主营业务收入。根据公司的运营实际，影响综合毛利的主要因素包括主营业务收入规模及主营业务的毛利率水平。报告期内，主营业务收入快速增长，公司综合毛利呈现增长的趋势。

2、主营业务毛利额及主营业务毛利率情况 

报告期内，公司综合毛利额分别为128,024.68 万元、143,530.00 万元和 180,514.58万元，上述毛利额主要来自主营业务毛利额。报告期内，公司主营业务毛利额及主营业务毛利率情况如下：

报告期内，主营业务毛利率分别为37.21%、37.38%和 37.60%，整体较为稳定。

3、主营业务毛利额构成分析 

报告期内，公司主营业务毛利额按产品分类的构成情况如下：

报告期内，公司传输类、音视频类产品的毛利额逐年增长，占比合计为64.33%、60.23%和 53.06%；充电类产品毛利额于 2022 年度及 2023 年度实现了较大幅度的增长，增幅分别达 27.80%、61.42%；移动周边类产品及存储类产品毛利额在报告期内增速亦较高。 

1、报告期内，公司在产品自主研发的基础上，采用以外协成品采购为主的采购模式，上述模式使公司关注用户体验，从用户角度出发，着力于产品新、自主研发及全面严格的品控管理，并协同优秀的外协工厂，为用户提供更具性价比的优质产品，提升用户体验感。

同时，公司拥有海盈智联和志泽科技两家生产子公司，具备自主生产能力并可以为新产品预研、生产工艺和成本评估、产品风险评估等提供技术支持。生产子公司的采购主要包括原材料采购及少量非关键工序的委外加工采购。

2、经过多年的不断的发展优化，公司在供应商管理、采购订单管理等方面均建 立了完善的流程体系，具体情况如下：

◆ 供应商管理

①供应商甄选与导入

公司的供应链经营中心下设供应商经营部，负责资源开发、甄选、导入、管理、淘汰等供应商全生命周期管理工作。

首先，各需求部门向供应商经营部提出开发需求，供应商经营部依据产品的规划、市场定位、成本区间等信息，结合现有供应商信息情况及行业信息对开发需求进行评审，若现有供应商可以满足，优先选择现有供应商；

若不能满足，则开发新的符合需求的供应商资源。通过多渠道寻源，在获取供应商信息后，对行业供应现状进行分析，并结合自身需求进入初筛环节，筛选出在公司规模、生产能力、生产过程管控、品质管控、管理理念等方面与公司开发需求相匹配的供应商。

初筛完成后即启动审核导入流程，由供应商经营部、品质工程部、产品研发部、产品设计部、产品经营部的核心成员组成考察团队，就供应商进行实地考察，考察完毕后，由团队成员对供应商各项表现进行评分，评分达到供应商准入标准后，由供应商经营部负责进行商务洽谈、协议的签署，并纳入合格供应商名录，具体流程图如下：

②供应商管理与评估

为了提高和激励供应商的供应质量和服务水平，公司制订了完善的供应商绩效评价体系。该绩效评价体系，从品质、交付、成本、服务等维度进行量化评价，通过评分考核供应商的综合能力，依据评价结果对供应商进行针对性地辅导改善，使其不断优化提升。同时也会依据绩效评价结果对订单配额做调整，并且对供应商工厂内控流程及生产现场执行情况进行不定期抽查，重点抽查工厂的关键岗位人员培训、设备维护、来料检验、不合格品管控等重要管控点，及时纠正可能影响产品质量的隐患，通过双方不断的共同努力，逐步形成一个高效、稳定、健康的供应链体系，提高公司产品的市场竞争力。

1、所得税，通过国家高新技术企业享受所得税税收、研发费用加计扣除优惠。 小型微利企业，享受小微企业所得税优惠政策。

2、增值税

◆ 出口货物：根据《出口货物退（免）税管理办法（试行）》税收优惠政策出口环节享受免征增值税的税收优惠。

◆ 境外技术服务：《营业税改征增值税跨境应税行为增值税免税管理办法（试行）》公告的税收优惠政策，公司向境外单位销售的完全在境外消费的专业技术服务免征增值税。

◆ 小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入，减按 1%征收率征收增值税。

◆ 月销售额未超过10 万元(以1个季度为1个纳税期的，季度销售额未超过 30 万元）的增值税小规模纳税人免征增值税。

◆ 进项税额加计5%抵减应纳增值税税额《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》