从一次翻车式选品联想到的一种运营模式

真正的勇士，是敢于把自己的翻车经历说出来给人观摩的。

希望大家在呵呵呵的间隙，能够引发一些思考，那才是极好的。

所谓翻车，并不是说选品上架后卖不出去导致滞销了。而是说在选品阶段，对一个产品产生强大的兴趣，然后在花费时间，一步步验证之后，最终判断产品不能做。

当然也不是不能做，只是不想做。具体原因下面会讲。

大家知道，亚马逊的New release榜单是发现蓝海或潜力产品的其中一个途径。我自然也是常去浏览New release榜单的。

前些天，我就通过浏览New release榜单发现了这么一个产品。英文品名是Crochet hooks，中文名是“钩针”。

用来干什么的呢？我是女汉子，一开始没太想明白。后来看了视频介绍，才知道是用来织毛衣的。

我说嘛，难怪我不熟。织毛衣，什么鬼，要知道平常我的形象都是酱紫的

这丫儿当时上线才20几天，就坐上了New release的宝座，排名在小类20几名。

心想这也太猛了吧！

细细研究了下它的功能，原来这个产品是在原始钩针的基础上做了改良。织毛衣的时候，需要对毛衣行数和针数进行计数，那么以往大家都是用不带计数功能的原始钩针，再外加一个可戴在手上的计数戒指（或者独立的计数器）进行计数。

原始钩针是这样的：

可计数戒指及计数器

而改良产品直接将二者合二为一，更方便了使用。

上架后，每天的销量是20单左右，价格49.99美金没有变更过，这利润，是不是想想都流口水了？其实构造是真的很简单，深圳的电子公司很容易做出来。

简直妙啊！当时小心脏扑腾扑腾的。

在亚马逊用关键词搜索，在类目榜单中查看，没有再看到类似功能的产品。而这位卖家采用的是自发货，整个店铺只有一款产品。店铺地址我特地查了一下，是欧洲的一个小地方。送达时间写的是半个月之内。

在1688上找了下货源，并没有找到。

由以上现象，我初步推断产品应该是被申请了专利的：

1. 这么好卖的功能性产品，亚马逊没有其他listing销售，说明有坑。

2. 1688没人生产，有可能是专利限制，没人敢卖自然没人敢买。。

3. 卖家是自发货，店铺只上一款产品，是为了防止被投诉死账号。

验证想法，马上去专利网站查询。

最开始是在USPTO上查询，翻了几页，都没有看到类似专利。

https://patft.uspto.gov/

换了一个专利查询网站，则发现了一个2020年公布的专利，专利号如截图。

专利国家显示为美国。其实这个我太明白，为什么这个专利在USPTO上查不到。

所以建议多方面多渠道查询。

www.epo.org

据我所知，这种功能性产品，不管是你怎么改变外观改变颜色或者加个按钮，都算是专利侵权。

“远离侵权，保证账号的安全性”是我们经常要挂在嘴边，记在脑子里的。所以但凡有一点侵权的可能性，都不建议去尝试。

关于一种运营模式的联想：

本次这位欧洲账号的卖家，姑且不管他是咱们同胞，还是真欧洲卖家，他的打法可能是多账号，专门找价值高的侵权产品，以自发货模式，每个账号只上一个产品，进行风险分摊。这样就算被投诉，损失也不会太大。因为单价高，总得来说应该赚不少。

当然也不是有多账号就可以开搞了。可以看出来这位卖家在选品上还是花了一些心思的，应该是有一套独有的选品标准。比如这个产品，它的特点就是平台上没有类似品在卖，那么可能产品自身使用起来有缺陷，专利申请者也许早已经放弃了售卖。那么被投诉的风险也会小很多。

看看产品3.5分的评论，就知道产品自身还有很多品质优化的空间。

关于产品的联想：

这个产品，是将原有市场的产品进行了功能组合，解决了使用人的痛点（更便捷更迅速）。以这个思维去开发出来的产品，还怕没人买单吗？

所以，不要再照搬别人的产品了，尝试用我们的想象力和共情力，做出能解决客户痛点的，独一无二的产品吧！

以上是一个翻车产品引发的联想。