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“小宠经济”大热!布卡星如何抢占百亿蓝海市场?

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
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2023-03-20 17:47
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品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk

宠物市场的千亿蛋糕里,并不只有猫猫狗狗。

 

自从「它经济」的东风刮起之后,许多卖家便狂热投进了这片充满“猫狗双全”概念的宠物市场中。

 

但实际上,尽管猫狗依然是宠物市场的主力,但近年却出现猫狗数量增速趋缓,市场入局者拥挤的状态。相反,呈现高速增长业态的,是在大众眼中尚不知名的小宠品类。

 

小宠,顾名思义即小型宠物行业,一般以仓鼠、兔子、鸟类为主。目前,小宠品类的规模已接近百亿,小宠赛道却暂时还没有出现大牌垄断,竞争激烈的情况,整个市场处于蓝海期。

 

最近,一家小宠赛道头部品牌——布卡星刚完成了pre-A轮的融资。这家成立于2019年的小宠品牌,销售额四年内复合增长率已超过20%,不仅成了淘系销售额排名前五的品牌,出海成绩上也小有成就。

 

以布卡星为例,资本看好的小宠市场目前到底前景如何?

 

布卡星如何在小宠市场上淘金?又是如何布局海外的?

 

未来蓝海——小宠市场


用一句话概括当前的小宠市场,就是「小众,但有购买力。」
 
据《2022年宠物行业蓝皮书》显示,2017-2021年我国宠物市场高速发展,随着更多的人加入养宠大军,以及养宠理念的不断升级,未来宠物市场将持续蓬勃发展,2022年宠物市场规模预计达1706亿元。
 
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 数据来源:亚宠研究院

按饲养类型划分,猫狗仍占宠物市场主流,而鼠,兔等小宠品类则受到一线及新一线城市宠物生的欢迎,2022年饲养其他小众宠物的宠物主占比上升一倍,小众宠物经济值得关注。
 
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  数据来源:亚宠研究院

其中,小宠饲养主客群年龄段明显改变,从以前的学生群体发展为18至35岁的女性群体,带来的是行业消费能力巨大提升。由下图可以看出,在猫狗数量占据绝对优势的情况下,小宠的成交额及成交人数依然有着不俗成绩。
 
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  数据来源:亚宠研究院

小宠行业的变迁,一方面来自于越来越多的年轻人进入了该消费领域。另一方面,短视频及养宠文化的渗透也有着至关重要的影响效力。互联网上,”鼠鼠文学“及养鼠博主的走红也带来了一波小宠市场入圈效应。
 
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以天猫单平台为例,2022年天猫宠物市场规模达327.9亿元,且持续保持增长。其中,小宠市场22年规模则达到7.16亿元,同比增长达16.8%。而在淘系平台销售额排前五的小宠品牌,2021年都保持了30%-300%的增速。
 
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 图片来源于网络

2022年,新消费在降温,宠物行业的融资热却似乎有越烧越旺的趋势。去年年初至今,中国宠物行业融资已达到20起,规模超6亿元。其中,小宠品类的融资占到2起。
 
作为宠物市场的蓝海品类,小宠行业做的是未来的生意。随着整体宠物产业链的不断扩大和居民生活水平的提高,以小宠为代表的细分领域会逐步向多元化、专业化、精细化发展起来。


小宠物的美好想象


1、套买:搭建“小宠小世界”
 
布卡星的品牌slogan是——「小宠物的美好想象」。不难看出,布卡星的野心是在致力于成为一个“小宠”生活方式品牌。
 
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因为小宠和猫狗最大的差异性就在,大多数小宠不适合与人类直接同住,它们需要自己的生存空间。所以对于小宠饲养者而言,除了宠物必需便需要为小宠搭建人造景观。
 
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而随着小宠经济的逐渐升级,小宠饲养员的用户痛点需求也从单纯的饲养陪伴,发展到搭建小宠景观、给仓鼠、兔子等搭“窝”,以获得满足。
 
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抓住小宠饲养主对搭建造景的乐趣,布卡星的装饰类产品占到了所有产品线的7成以上。小宠一般吃得少,所以主粮类的消耗并不多,但在造景装饰上,尤其垫料品类方面,因为需要频繁更换,能构成不小的开支。
 
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根据布卡星给出的「新手养鼠用品大全」,要打造一个仓鼠窝,消费者除了购买基础笼子,还需要购买跑轮、垫料、浴室、饮水器、小床、跑跳平台、便盆、浴砂等一众产品。消费者还可以根据不同的季节、不同的需求,为仓鼠打造风格不同的小窝,且全年都处于购买期。
 
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根据布卡星方面给出的信息,2022年,布卡星单仓鼠类产品在淘系平台交易总额超5000万元。其中,仓鼠的消耗品、用品和食品对营收的贡献约在40%、30%、30%;消费者复购周期大概在2-3个月,次月复购率在25%左右,季度复购率达60%。
 
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2、小众赛道的社群关键点
 
在私域运营方面,小众品类有着天然的圈层优势。事实上,越小众的养宠人越乐意加入私域群中分享养宠心得,同时,也依靠社群获取更多养宠信息和产品优惠。
 
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目前布卡星运营了几十个微信群,人数从200到400不等,总数在2到3万。在私域运营方面,群内很少直接发商品的优惠券,而是通过养宠心得讨论,养宠知识科普,养宠产品优惠分享等多种方式去丰富社群内容。同时小宠用户因其热衷分享养宠经历的用户特性,群内的整体活跃度和用户粘性很高。
 
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海外布局的野心


G.I.A数据显示,2021年全球宠物市场价值为2610亿美元。飞书深诺数据则显示,分地区来看,北美宠物产品零售额达641亿美元,占全球宠物产品市场规模的42%,是全球宠物消费成熟的市场之一,占到全球几乎一半的市场规;同时在市场增速上,东南亚地区正在飞速增长,其中以印尼和菲律宾以46%和32%的增率领跑。
 
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  数据来源:飞书深诺

从市场容量和增速来看,未来北美和东南亚市场都是出海品牌进军的蓝海区域。在猫犬领域,已经有不少国产宠物品牌发挥国内成熟的供应链优势,打进欧美、东南亚市场。而海外的小宠物行业相对成熟,且小宠物用品天生更容易出海(方便运输、种类丰富、需求多样等优势)。
 
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布卡星目前已经在海外搭建了社媒矩阵,并在亚马逊上进行售卖,主要在美国、欧洲、东南亚等几大站点,从Instagram的链接进入Linktree主页之后可以领取折扣代码进行折价。

创始人姚元戎表示,在供应链生产端的问题还没解决的时候,暂时不会大量上架产品,因为不能及时交付有大量差评,不仅影响海外的口碑,也会影响品牌整个供货体系。
 
布卡星本轮Pre-A轮融资将主要用于产业园建设上,试图通过对上游供应链的把控,在行业发展早期建立起品牌壁垒。布卡星2019年刚上线时全年销量为600万,2020年则达到3000万,2021年的预期数据是一亿。创始人姚元戎表示,对海外市场的预期是要占到总销量的3成。
 

BrandArk观品牌


对于作为想要入局宠物市场的卖家来说,布卡星有一定借鉴意义。不选择大热的猫狗市场,反而从小宠品类入手切入市场,在品牌建设初期,就抓住了小宠品类用户的痛点,深入研究小宠造景,可以看出品牌在入局之前,对市场进行了深入研究。
 
任何进入市场的新品牌来说,品牌初期都要注意瞄准市场的痛点,以差异化的产品切入市场,再通过目标受众群,扩大市场份额。并需要通过不断做研发、优化生产供应链、品牌升级等良性内循环,对目标人群进行更精准的把握,来获取竞争优势。


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