外贸新手怎么少走弯路，成长更快？

Hello 大家好，我是Jack。

最近刷知乎发现很多外贸新手比较迷茫，大量关于“外贸新手如何快速成长”的话题，我看的很认真，也很仔细。

▲信息来源于知乎。

说下Jack自己的的经验，从2015年11月来深圳实习到2020年11月，满打满算做了5年外贸了，在深圳也呆了5年了。对于外贸新手怎么成长更快，少走些弯路，深有体会。

这几年换了几家公司，搬了很多次家，那句话怎么说的，不搬过几次家的真的不能体验真正的生活，特别是在深圳这座快节奏城市。

但一个外贸新手刚参加工作，没啥经验，在职场不被认可，很迷茫，那一定是有原因的。

我们先看一下当代外贸新手的现状：

绝大部分外贸新人，每天都在顶着黑眼圈将大部分注意力放在新客户开发，学习产品、订单维护、客户成交上面，想着法儿地吸引客户爸爸下单。

可外贸毕竟吃的也是技术饭，空有一腔热血和流利的英语，对于业绩的提高并没有锦上添花的作用。

半年到一年时间不出单，整个人的心态都要爆炸，会不断质疑自己的能力，晚上睡觉前，都会问自己，自己真的适合做外贸么？

说下我的经历吧，刚来深圳那会儿，大四上，还没毕业就来了。

那时候对外贸很憧憬，以为外贸就是五星级酒店下榻，飞机商务舱去拜访客户，星巴克和客户谈生意，穿正装皮鞋参加展会接待客户等等。

坦白讲，目前深圳算是全国外贸环境最好，外贸工作最多，外贸信息最放大的城市了。这也是为什么5年前，Jack外贸第一站就选择了深圳的原因。

后来来了深圳才知道，外贸是开发信，开发信和大学的商务信函是完全不一样的。大学的商务信函是学院派的，真正和客户沟通的商务邮件，要简洁明了很多；

外贸是打理阿里巴巴国际站平台，之前没接触过，从0开始学习很痛苦；

谷歌开发客户，更是一头雾水，没办法，硬着头皮上；

社媒开发客户，那个时候也没写公众号，根本不知道内容营销怎么玩；

至于展会是站一整天的，穿着皮鞋站3-4天下来，我保证你对展会没那么期待了。

当然从大学出来的学生，身上总是有很多“傲气”“自命清高”，我也不能免俗，以为大学表现还不错，以为社会上的人都会像大学校园那样和谐。事实证明，我错了，我大错特错。

王小波说，生活是把铁锤，慢慢锤瘪我们，锤瘪我们的欲望，我们的骄傲，最后我们才认清一个现实：我们现在是，即将是，并且长时间是个平凡的人！！！

认清这一点越早越好，因为社会就是个黑暗丛林，来了就要遵守这个丛林法则，懦弱强食！没人有责任和义务帮助你，大家都很忙，或者说大家没必要帮助你，特别是陌生人。

换位思考下，如果你每天很多事情要忙，别人天天问你一些百度谷歌能搜到的事情，你会不会很烦？

我的建议就是，外贸新手要成长，

step 1 首先要意识到自己是个独立的人！既然你已经独立了，那么很多东西你必须主动去获取，我们老是谈独立之思想，自由之精神。

思想独立了，你想做事情方向就确定了，比如说，你现在在知乎提问，有些答主告诉你需要付费，你就要思考，是不是要付费。你能不能接受知识付费，毕竟你付费了就和对方建立了契约，别人就有义务帮助你了。

如果你不付费，那么你的时间就要多花点，我们老是说机会成本。你放弃了金钱，就要多花时间，这个世界很公平的。

如果你觉得花钱买时间划算，那么你的时间成本就少了很多，这个是一样的。你不可能花自助餐的价格享受米其林餐厅的服务。

既然你已经知道自己独立了，那么很多东西都是靠你自己了。

step 2 你需要多规划，规划自己的职业生涯，比如说3年后当主管，5年后当经理。有了这些大方向，接下来就是具体的规划了。

比如说怎么学好英语，当然学好英语也是有付费和免费的，看你的选择了，还是那句话，机会成本。

The choice is yours, 我很喜欢电锯惊魂里面的这句台词，任何时候选择权都在你自己手里，看你怎么考虑风险和收益了。

比如说怎么去写好开发信，怎么去谷歌搜索，怎么去用海关数据开发客户，等等。你也可以去问你的同事，不过大部分老同事不怎么理会你，蛋糕就那么大，人多了，他的蛋糕就少了。如果你不信的话，你可以去尝试尝试。

step 3 多加入付费学习群。这可以大大减少你的试错成本，我当初一个人来深圳的，什么亲戚朋友都没有，家里人也没外贸经验，很多事情都是我自己一个人试错。

我很能理解一个刚毕业做外贸的毕业生，无依无靠来到深圳打拼，很多东西不会，但是又想要提高自己，但是又没钱。其实这个时候很多人都会煎熬，都会怀疑自己，觉得自己很没有用。

白居易当年去了首都长安北漂，觉得长安米贵，久居不易，都把自己名字给改了，后来就叫白居易了。

白居易这么牛的大诗人，年轻时候北漂都会觉得压力大，我们现在觉得压力大，也很正常。

我当初15年刚来深圳3000底薪，不包吃住，第一年没存一分钱。那个时候也没办信用卡，生活压力，工作压力，精神压力都很大。

前面说了，我大学表现还是很不错的，来了社会，落差很大，对人的心里打击很大。

但是这种情况下，我还是狠心的花了4000块钱，买外贸学习课程，为了避免广告，就不说是哪个了。

当时我一个月工资还不够买一个课程的，因为我是看重长期受益的，后来慢慢买了西班牙语课程，学了点西语A1课程，对于开发西班牙语客户还是蛮不错的。

后面陆陆续续买了很多其他课程，线上线下都有，给我的收获蛮多的。付费学习的人都是一群憋着一股气学习的人，你和他们多交流，收获比同事好很多。

因为你的大学同学可能和你不在一个城市，也不是做外贸，对你的情况不了解，也很难帮到你，他可能也在为生活奔波呢！

你的父母如果也是老实巴交的农民或者工人，也很难给你一些职场建议，这个时候都是做外贸的付费朋友就会帮助你很多，你们也很能聊。

我蛮多朋友都是从线上都线下认识的，先线上进入付费群，后面加了微信好友，慢慢下次线下沙龙又碰面了。

沙龙会开完，一起吃个饭，聊聊天，还是蛮不错的。这样子你们之间的感情就加深了，继续讨论外贸技巧，等等都是不错的选择。

step 4 不断努力学习，消化自己掌握的知识。

如果你觉得付费学习就能走上人生巅峰，那么你就大错特错了。很多人也付费学习了，但是坚持不下来，因为学习是反人类的，学习是痛苦的，不然也不会有头悬梁锥刺股了。

比如说我之前学习英语，坚持打卡570多天，但是有些朋友50天都坚持不下来，他也付费了啊，但是他的效果没我的效果好。这说明持续性坚持是很重要的，很多东西不断重复，也只有不断重复，你才会体会那其中的奥秘。

step 5 不断输出 总结归纳自己学习的知识

如何判断自己是否掌握了一门知识？最好办法就是教会别人，你在教会别人的时候，会不断总结优化自己的知识体系，你会想怎么让别人更好的接受你的观点。

你会的东西不代表别人也会，你要让别人也会你的东西，这样子你才是真的会了。

这个时候你会去调查很多资料，进一步巩固你学习到的知识，比如说谷歌搜索知识能力？

比如说PPT排版能力？比如说英文表达能力？比如说思维导图能力？等等。

如果以上这5点，你能掌握，我觉得你距离外贸老鸟不远了，外贸菜鸟终究是个过程。每个人都是从菜鸟过来的。

比如说Jack从去年11月份开始写公众号，总结归纳自己学习到的知识，不知不觉写了一年了， 不知不觉写了50篇文章，保守估计20万字是有的。