New Releases

众所周知，新品有红利期，所以我们必须大大地珍惜这段时间，虽然说新品老品都是自己儿子，但是新儿子会得到亚马逊更多得辅助!如果数据好，很容易成为Hot New Release。

亚马逊New release,根据官方的解释：Our best-selling new and future releases. Updated hourly. 如此，New release 榜单也是我们发掘潜力新品的要地。

选品中如何充分的利用New release榜单呢？

一、筛选过滤 

选品中两个重要维度就是价格和销量，价格如果低于20美金、一般来讲扣除各项费用没有多少运营推广空间。而销量反映了产品的市场空间。

因此，可以通过直观的价格和销量两个维度先筛选掉一批产品，比如价格20美金以上，日销20。

如果快速过滤呢？

1. 借助工具，比如打开榜单用junglescout工具设置价格和销量筛选条件排序。

2. 利用类目排名卡位，从排名反推销量。可以基于对类目的了解卡位，观察自己所做产品在类目排名和日销数的规律。

比如日本站运动类目新品要做到日销大于10，非旺季时段要在大类New release榜单中排前50名。 如此，一方面，可以在做备选品调研中更加直观地卡位，另一方面，也可以也给产品推广环节明确一个标杆，清楚想拿到什么销量需要做到什么位置。

备注:由于类目竞争度不同，我们需要结合类目竞争度分析(初步分析可以用评价个数，比如大站点评价数50个以内，小站点20个以内），当大类竞争度太大时，过渡到小类目，但是如果小类目best seller在大类排名太靠后时，需要调整到上级类目或者同级关联类目筛选（有时不同关联类目流量差别很大）。

二、竞争度分析

通过以上环节，我们筛选出了一部分目标Listing接下来便是竞争度分析，

竞争度分析：竞争度分析总体来说可以通过目标Listing和关联Listing两方面，拆解开来有以下点。

1.目标listing 短期内高增长的原因分析

A.通常高增长的原因：低价、活动、季节性、刷单、以老带新、站外Deal秒杀等活动。

关于竞品低价和活动分析，可以利用keepa等工具观察目标listing的历史价格，推测活动、价格情况，如果自己也可以做到，这个点的竞争度就具备。

如果是季节或者特殊情况的带动，我们需要结合产品的周期考虑值不值得投入，毕竟这类产品虽然短期上升很快但过了这个阶段后就会掉下来，如果流量高峰才准备待到产品筹备好时可能就到产品流量下滑期来。

另外有的产品虽然在New release榜单中但是我们会发现它的上架时间可能是去年，通常是用变体以老带新，所以，这款New release“新品”其实并不是严格的新品。不过，如果觉得有潜力，可以借助页面关联的产品进一步分析。

2.关联产品的情况分析，上一个环节的竞争度分析只是针对单个Listing的推测，关联产品则可以给我们的分析提供验证。可以借助关联产品的review, 排名情况，分析相似产品的评价个数和排名情况。如果相似关联产品并不是大多好几百评价数的，而且有评价和排名数在预期内的产品，那这款目标产品是有潜力的。

三、产品本身分析

1. 目标产品和关联产品的卖点分析，通过检索目标产品和关联产品的卖点、属性，可以了解产品的性能卖点，结合产品的排名情况，分析热销产品的特点，为要新品做好画像。

备注：如果关联的相同产品太多时，可以考虑差异化，具体如何差异，可以结合产品的本身，比如附加组合产品、配件等等。

2. 分析产品的评价和优缺点，查看相似产品的客户1星2星评价评估产品是否需要改良。

平时选品我们可以结合BSR和新品榜一起去分析，可能下一个新品就由此出来了。