通过竞品推广曲线判断推广难度

亚马逊选品需要考虑的维度特别多，需要考虑：

• 市场需求。因为这是决定产品是否能卖得出去以及能否获得利润的关键。通过市场研究和数据分析来了解目标市场的需求和趋势，从而选择具有潜力的商品。
• 竞争程度。评估该产品所在类目的竞争程度，判断新卖家是否有进场的机会。选择低竞争度的产品可以提高成功的可能性。
• 利润空间。高利润空间的商品目的不仅仅是说获得更多的利润，并且给商品推广预留足够费用。
• 推广难度。核心词的CPC是不是很高，转化率是不是很低，跟利润率比起来是否有足够空间进行推广。
• 解决痛点。根据客户需求真正解决客户痛点，开发出差异化的产品，避免同质化竞争。
• 行业趋势。通过关键词搜索量变化趋势来预估产品的潜在销量，选择正向增长的细分类目更容易成功。
• 自身资源。考虑自身的供应链、资金、运营能力等资源，选择适合自身条件的产品进行销售。
• 侵权风险。查询产品是否有侵权风险，有侵权风险的产品一定不碰。

这么多维度分析导致不少卖家没有分析透彻，所以在推广过程发现产品很难推，一会发现竞品的评论获取的非常快，一会发现竞品又做秒杀了。那是否有什么办法可以判断产品的推广难度呢？

之前已经分析过CPC维度。今天来分享利用竞争对手的推广曲线来分析推广难度。

一．下载竞争对手的产品库

1. 打开卖家精灵的选产品功能，选择类目后，进行筛选，勾选主图进行下载。

2. 下载后的表格利用AI进行产品类别的判断。

3. 再根据上架时间将产品库分成老品和新品。一般上架半年以内的产品可以认为是新品。

二．下载产品曲线作为数据源

• 打开新品产品库的产品链接，使用卖家精灵插件依次下载推广曲线。

• 同样的操作对老品产品库也操作一遍。

三．进行数据分析

1. 达到目标排名的时间及评论数

• 根据不同产品及自身情况确定推广目标，比如大类10000名，统计新品库和老品库中产品达到目标排名所需要的时间和评论来判断推广难度。

2. 秒杀情况分析

• 统计新品库和老品库中产品第一次秒杀的时间，上架后第几天进行秒杀，总的秒杀次数，及平均每月秒杀几次。

3. 评论是否有异常

• 统计新品库和老品库中产品评论增长是否异常，如果有采用黑帽进行评论的干预。

总结

通过分析推广曲线，卖家可以避免选择那些市场竞争过于激烈或推广成本过高的产品。例如，利用黑科技增加评论，无限秒杀等手段去推广，导致自己推广产品时效果不佳。

维度不是唯一，而是多维度综合考虑，并不是某个维度不行就一定不能做。这点希望不要钻牛角哦。