速报：亚马逊推出低价商品全托管？日本不在其中！

今天各个跨境卖家群里，最热门的话题肯定是：亚马逊即将推出“低价商店项目”。一时之间，亚马逊为了对抗Temu，深度优化全托管服务的消息，传遍行业，沸沸扬扬之声不绝于耳。

据内部会议流出的信息显示：

“ 亚马逊低价商店，是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9~11天内将商品直接送达顾客受众。”

此次会议是闭门邀请制，只有部分卖家/供应商可以参加。从参会人员得到的信息反馈是大致如下：

1、低价商店的定位：在整个亚马逊的主站首页里，是属于店中店模式——在Amazon.com的首页会设置一个“低价商店”的入口，底层的技术框架相同，但浏览界面和呈现方式会跟主站产品页面有较大不同。

2、供应商后台管理：跟主站后台是共用的，但是可以切换不同的商城管理模块。也就是说，低价商品的管理后台会略有不同，但是基本功能都差不多。后台有切换入口，一键就可以直达操作。

3、首次开放的类目：目前只有时尚品类、家居、生活品类。其他类目都还在逐步研究中。（很显然，这几个品类也是Temu最主要的热卖区）。

4、品牌要求：无要求。不需要展示品牌（卖家自行选择）。相信白牌是最多的。毕竟这个商店的主要要求就是便宜嘛。

5、物流方式：卖家需要把产品放入亚马逊中国的仓库，由仓库直接发小包给终端消费者，配送时间9~11天。从今年秋天开始，接受商品入库。这也就意味着卖家自己不需要管物流了，全部由亚马逊自己来完成。

6、卖家权利和亚马逊的职责：亚马逊自行负责站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金（费率与主站保持一致）。而卖家拥有的权利是选品、定价和活动参与权。——这种模式，跟Temu的半托管已经高度相似了。

7、选品要求：三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹非食用属性）。

8、如何创建产品链接：用AI生成，或者修改现有的Listing信息。卖家主导，自行完成。

9、退货退款原则：因为是低价产品，所以只退款不退货。

10、考核方式：绩效考核与主店铺完全分开，单独进行低价商店的考核。

11、如何注册：目前属于起步阶段，全部是内部邀约，会通过电子邮件发送邀请。符合条件的卖家可自行选择是否参与。

12、其他注意事项：低价商店没有跟卖机制；且库存超容不会额外收取费用。

内部流出的设计示意图

事实上，亚马逊近年来也感受到竞争的压力。特别是异军突起的Temu/Shein等中国系电商平台，激进又猛烈，主打一个低价，注册用户和订单量突飞猛进，对亚马逊的低价基本盘构成了威胁。

在去年9月13日，亚马逊的年度大会“Amazon Accelerate 2023”上，亚马逊副总裁Mehta就宣布了一个重大消息：正式推出端到端供应链服务“Supply Chain by Amazon”。这个服务被广泛解读为：亚马逊要力推“全托管服务”。

不过，这项服务，跟Temu的全托管还是有很大不同，因为这只是供应链的深化，更像是当下FBA服务的升级版，是整个物流环节的优化而不是全新服务的推出。

时至今日，Temu的攻势越发猛烈，速卖通也正在摩拳擦掌，各自都是老司机，都懂得对方的软肋所在。卧榻之侧，岂容他人酣睡。亚马逊肯定也看到了这一点，本次推出“低价商店项目”，更被很多人视为“防御性措施”——你动我的蛋糕，我就打入你的阵地。虽然不一定干得过，至少需要“亮剑”！

据悉，亚马逊推出的“低价商店”项目，目前只针对美国市场，或许也有可能在欧洲部分站点同步开放。但日本亚马逊目前并没有同步上线该项目的计划。未来是否会在日本站点开放，取决于项目进度和市场竞争烈度的变化。

商业竞争，从来就是这么有趣啊。