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国货美妆出海，规模大增背后的经验与教训
32202024-02-06 20:53
2024-02-06 20:53
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
（ID：chuangyezuiqianxian）
作者 | 胡芳洁 编辑 | 蛋总
美编 | 吴宜忠 审核 | 颂文
01 出口规模大增背后
图 / 化妆品观察
02 不一样的市场，不一样的挑战
“美妆品牌出海，其实大家面临的问题是有共性的，第一是人的问题，第二是认知的问题，第三是产品库存及物流管理的问题。”郭兮若说。
第一个问题涉及组织架构，“海外市场负责人是否有能力承载出海业务，这决定了出海业务成败的一半”
频繁的人员变动并不利于出海业务的推进，但这却成为很多国货美妆品牌的共同问题。
“刚定完策略，就换了新的负责人，之后还得重新再来一遍，这样其实很难有非常好的经验积累。
至少在日本市场，频繁的人员变动会让合作对象对你的信赖感大打折扣。而且很多中国人走的时候，也不和合作伙伴打招呼，这就更要命了。”郭兮若说。
在认知的问题上，一些品牌在国内做到行业前三或前五了，觉得自己做得非常好了、商业模式也比较成熟，所以想直接把商业模式拷贝到海外，希望在一个新的市场快速长成一个胖子，又或者是想打破当地市场的规矩、做革新，但其实没有那么简单。
“中国美妆品牌普遍看重流量、喜欢流量，但是流量的打法，在东南亚市场可能有机会，在日本、韩国等成熟美妆市场就行不通了。”郭兮若说。
图 / 摄图网，基于VRF协议
图 / 摄图网，基于VRF协议
03 只是一个开始
图 / 摄图网，基于VRF协议
作为一线的美妆从业者，宇盛认为，如果是护肤品牌想要进入韩国市场，韩国市场的一些特点是值得关注的。
“首先是面膜品类。在韩国，不管男生女生，几乎每人每天都会敷面膜，如果有时间的话，还会早晚各敷一张。”宇盛说。
韩国人习惯通过线下门店购买化妆品，在韩国最主要的美妆集合店之一OliveYoung，“面膜的占比差不多能达到20%。”
其次，韩国的护肤品经常以组合的形式销售。
“欧美的产品，往往是单独一件，或者两个一组销售，但是韩国品牌经常以水、乳、精华这样组合的形式销售。
尤其是刚步入社会的上班族，买套装的话更实惠，也是吸引年轻人购买的一种方式。
这都是国货护肤品牌可以借鉴和参考的。
只是，从长远来看，在世界范围内中国化妆品的特色与优势将会落脚在哪里？
欧洲化妆品协会秘书长Gerald Renner此前在接受《中国化妆品》杂志采访时表示，日本品牌进入国际美妆市场时，格外注重质量，产品的一切都与高质量有关，而韩国品牌发力的角度是让人意想不到的创新。
通过与日韩化妆品出口欧美相比较，Gerald Renner认为中国美妆出海的机会，可能会与中国特色植物原料或传统中草药资源有关。
“这是中国所特有的，世界上其他国家都没有的强大实力。”
中国美妆出海，依然任重而道远。
除了在销售上获取新增量，中国化妆品最终又会给世界贡献哪些价值？
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
国货美妆出海，规模大增背后的经验与教训
TK增长会
2024-02-06 20:53
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（ID：chuangyezuiqianxian）
作者 | 胡芳洁 编辑 | 蛋总
美编 | 吴宜忠 审核 | 颂文
01 出口规模大增背后
图 / 化妆品观察
02 不一样的市场，不一样的挑战
“美妆品牌出海，其实大家面临的问题是有共性的，第一是人的问题，第二是认知的问题，第三是产品库存及物流管理的问题。”郭兮若说。
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“刚定完策略，就换了新的负责人，之后还得重新再来一遍，这样其实很难有非常好的经验积累。
至少在日本市场，频繁的人员变动会让合作对象对你的信赖感大打折扣。而且很多中国人走的时候，也不和合作伙伴打招呼，这就更要命了。”郭兮若说。
在认知的问题上，一些品牌在国内做到行业前三或前五了，觉得自己做得非常好了、商业模式也比较成熟，所以想直接把商业模式拷贝到海外，希望在一个新的市场快速长成一个胖子，又或者是想打破当地市场的规矩、做革新，但其实没有那么简单。
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03 只是一个开始
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其次，韩国的护肤品经常以组合的形式销售。
“欧美的产品，往往是单独一件，或者两个一组销售，但是韩国品牌经常以水、乳、精华这样组合的形式销售。
尤其是刚步入社会的上班族，买套装的话更实惠，也是吸引年轻人购买的一种方式。
这都是国货护肤品牌可以借鉴和参考的。
只是，从长远来看，在世界范围内中国化妆品的特色与优势将会落脚在哪里？
欧洲化妆品协会秘书长Gerald Renner此前在接受《中国化妆品》杂志采访时表示，日本品牌进入国际美妆市场时，格外注重质量，产品的一切都与高质量有关，而韩国品牌发力的角度是让人意想不到的创新。
通过与日韩化妆品出口欧美相比较，Gerald Renner认为中国美妆出海的机会，可能会与中国特色植物原料或传统中草药资源有关。
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中国美妆出海，依然任重而道远。
除了在销售上获取新增量，中国化妆品最终又会给世界贡献哪些价值？
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