AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Google Ads 广告攻略详解,「低出价」获取「高排名」

5353
2021-05-07 18:11
2021-05-07 18:11
5353

|正文 2218 字,预计阅读 6 分钟|
跨境电商独立站的谷歌优化师心里大多有个烦恼——Google Ads 的广告好像很贵。
理想关键字往往需要很高的花费,一些热门类别甚至需要两美金以上才有一定的展示量。高额的花费很让人苦恼,但如果出价太低,可能广告连点击甚至展示都没有。
怎么才能在高效省钱地利用 Google Ads,以更低的广告出价获得高广告排名,进而获得更多的流量呢?店匠Shoplazza 告诉你,核心在「质量得分」
一:
质量得分概念及组成部分
质量得分是一种参考指标,也可以称之为“诊断工具”。旨在让广告主了解相对于其他广告主,自己广告的质量情况。质量得分与点击率、着陆页体验、广告的相关性息息相关。
质量得分以 1-10 的数字表示,在关键字一级使用。质量得分较高,意味着广告和着陆页对搜索关键字的消费者来说更具有相关性和实用性(与其他广告相比)。
质量得分主要由三部分构成,广告的相关性着陆页体验预期点击率
-广告的相关性:指广告的关键字与广告的相关程度。
-着陆页体验:指着陆页的相关性及实用性。
-预期点击率:指广告被点击的可能性。
质量得分的等级划分为1-10分不等,三个要素评判的标准为是高于平均水平,低于平均水平和处于平均水平。
那在哪里可以查看质量得分呢?在关键词层级查看质量得分,「关键词」-「列」-「质量得分」。通过查看质量得分,查看广告情况,优化广告。
二:
质量得分有什么用?
质量得分当然是越高越好。
一般情况下,谷歌广告投放的出价金额与实际点击金额是不一致的。一天出价$15,可能实际花费为$13,也可能是$17。实际花费的波动,也与质量得分有关。
总的来说,广告质量高分有三个优势:
增加广告参与竞价资格:质量得分越佳,广告通常越容易参与竞价,所需费用也越低。对广告质量的衡量还会帮助确定你的广告究竟是否有资格展示。
降低每次点击费用:质量得分越高,每次点击费用通常会越低。也就是说,广告质量越高,你为每次点击支付的费用越低。
提高广告展示份额:广告质量越高,广告或得页首展示次数份额越大,意味着广告可以在页面上更靠上的位置展示。
三:
如何提高质量得分
既然质量得分这么重要,如何提高质量得分呢?店匠Shoplazza 建议从质量得分的三个部分入手:广告相关性、着陆页体验以及预期点击率,。
1.相关性
相关性包括关键词与广告语的相关性,关键词与着陆页的相关性。
如何提高广告的相关性?首先是关键词的选取,选择关键词,去网站内寻找相关的关键词,保证关键词与站内产品的相关性
关键词的分组尽可能分的很细,保证广告语与关键词的相关程度。比如说“球鞋”与“帆布鞋”两个关键词需要分到不同的广告组,有针对性的制作广告语,提高相关性。
2.着陆页体验
这包括了品牌独立网站的完整度、独立站网页打开速度、购物流程体验
广告语、宣传信息需与着陆页的内容一致,没有虚假的宣传;同时保证关键词与着陆页的产品一致,符合用户搜索的产品。同时品牌独立官网应该有完整的退换货政策、运输政策、用户条款等。
独立站网页的加载速度也是一个着陆页体验的重要因素,独立站网页加载速度快才能保证消费者不会因为独立站网页速度问题而离开网站,独立站网页的速度通常在3秒以上就代表独立独立站网页速度慢。
如何测评网站打开速度?请看 店匠Shoplazza 往期文章,看看你的独立站网页有没有减少广告质量得分!
同时良好的购物流程体验对于着陆页体验来说也是一个重要因素。完整的购物流程包括消费者进入独立站网站挑选产品一直到付款成功乃至售后等环节,这其中有加购、发起结账、添加支付信息、付款等等。如果消费者在添加购物车时没有找到加购按钮,就会放弃加购,导致流失;在付款时,没有消费者想要的支付方式,会放弃支付。
3.预计点击率
这与广告语、关键词、广告语匹配相关。衡量的是广告在展示后被点击的可能性。此得分基于广告的过往点击效果。一般会排除广告排名的作用,以及影响广告展示率的其他因素(如附加信息)。针对这个指标,店匠Shoplazza 提出两点建议:
-在广告中突出显示产品的独特优势,例如服务、价格优势等。
-在广告中使用号召性用语,立即购买,立即注册等。

综上,质量得分是控制广告投放质量的一个重要指标。控制好质量得分不仅可以让你的广告效果更佳还可以节省一大把广告花费哦!大家一起学起来吧!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年美国Prime Day消费者更偏好低价与日常用品
美国市场研究公司Numerator发布的最新数据显示,2026年亚马逊Prime Day在活动前两天的消费表现较2025年明显下降。整体来看,消费者在支出上更加谨慎,更倾向于购买低价商品和日常必需品,同时对促销的满意度也有所下降。
市场份额达47%,亚马逊超越沃尔玛成为美国最大零售商
根据摩根大通的最新数据,亚马逊已经超越沃尔玛成为美国规模最大的零售商。
TikTok Shop竞争加剧,美妆品牌创作者营销门槛大幅提升
随着全球TikTok Shop美妆品牌数量超过3万家,平台竞争正在快速加剧。美妆品牌的创作者投放标准已经从过去每季度100名创作者,提高到2026年必须达到1000名创作者规模,否则将难以在内容流中获得有效曝光。
不靠IP授权,TikTok一款世界杯周边两周卖了近150万
蹭上世界杯流量!TikTok一款户外国旗灯两周爆单,卖了近150万
突发!美国50万尺海外仓疑似暴雷
Prime Day大促正热,卖家前端忙着出单,后端海外仓却先传出了“暴雷”消息。AMZ123获悉,近日,有卖家在社交平台爆料称,美国又有一家大型海外仓疑似出现问题,仓库规模约50万平方英尺。据爆料消息,此次事件涉及位于加州Pomona的一间大型海外仓,仓库规模约50万平方英尺。目前,该仓疑似出现经营异常,有消息称相关负责人已经失联,大量原海外仓货主正在找货,并紧急安排移仓。关于涉事海外仓的信息,爆料内容中也有所披露,指向A*****k LLC,又被部分卖家称为“辉*海外仓”。不过,截至发稿前,相关信息仍主要来自卖家爆料及行业讨论,具体情况、影响范围及后续处理仍有待进一步确认。
最新品牌营销指南解读:三大用户决策时刻,正在改写营销节奏
在用户真正需要的时候,你是否早就等在那里
26年德语区电商市场稳步扩张,中国平台份额突破10%
2026年德语区(德国、奥地利、瑞士)地区电商市场预计将继续保持稳健增长,三国年增长率预计在3%至6%之间,中国电商平台已经占据超过10%的线上消费份额。
爆款增长方法论(上):产品没选对,广告只是在放大问题
沃尔玛跨境电商的卖家,常常会把沃尔玛广告投放当作拉动增长的核心手段。但有时候,广告预算花出去了,点击数据看起来也还过得去,可销量就是上不去,商品排名没有明显起色。这种困境的根源,往往不在广告本身。在沃尔玛平台上,“爆款”并不是一个玄学概念,而是一个可被拆解、可被系统复制的结果。观察平台上销量稳定的头部单品,它们几乎无一例外地具备三个共同特征:产品本身具备良好的平台适配性与转化能力,广告投放有清晰的阶段逻辑,以及数据运营持续跟进、不断迭代,即“三角增长”方法论框架【产品力×投放力×持续力】。本篇是「爆款商品背后」系列的上篇,聚焦产品力与投放力。
26年美国Prime Day消费者更偏好低价与日常用品
美国市场研究公司Numerator发布的最新数据显示,2026年亚马逊Prime Day在活动前两天的消费表现较2025年明显下降。整体来看,消费者在支出上更加谨慎,更倾向于购买低价商品和日常必需品,同时对促销的满意度也有所下降。
亚马逊搜索量飙升,这10款家居工具类产品月销过万
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。其中,惠而浦旗下子品牌everydrop的冰箱过滤器销售额最高,预计月销售额383.92万美元。
市场份额达47%,亚马逊超越沃尔玛成为美国最大零售商
根据摩根大通的最新数据,亚马逊已经超越沃尔玛成为美国规模最大的零售商。
突发!美国50万尺海外仓疑似暴雷
Prime Day大促正热,卖家前端忙着出单,后端海外仓却先传出了“暴雷”消息。AMZ123获悉,近日,有卖家在社交平台爆料称,美国又有一家大型海外仓疑似出现问题,仓库规模约50万平方英尺。据爆料消息,此次事件涉及位于加州Pomona的一间大型海外仓,仓库规模约50万平方英尺。目前,该仓疑似出现经营异常,有消息称相关负责人已经失联,大量原海外仓货主正在找货,并紧急安排移仓。关于涉事海外仓的信息,爆料内容中也有所披露,指向A*****k LLC,又被部分卖家称为“辉*海外仓”。不过,截至发稿前,相关信息仍主要来自卖家爆料及行业讨论,具体情况、影响范围及后续处理仍有待进一步确认。
不靠IP授权,TikTok一款世界杯周边两周卖了近150万
蹭上世界杯流量!TikTok一款户外国旗灯两周爆单,卖了近150万
爆款增长方法论(上):产品没选对,广告只是在放大问题
沃尔玛跨境电商的卖家,常常会把沃尔玛广告投放当作拉动增长的核心手段。但有时候,广告预算花出去了,点击数据看起来也还过得去,可销量就是上不去,商品排名没有明显起色。这种困境的根源,往往不在广告本身。在沃尔玛平台上,“爆款”并不是一个玄学概念,而是一个可被拆解、可被系统复制的结果。观察平台上销量稳定的头部单品,它们几乎无一例外地具备三个共同特征:产品本身具备良好的平台适配性与转化能力,广告投放有清晰的阶段逻辑,以及数据运营持续跟进、不断迭代,即“三角增长”方法论框架【产品力×投放力×持续力】。本篇是「爆款商品背后」系列的上篇,聚焦产品力与投放力。
26年德语区电商市场稳步扩张,中国平台份额突破10%
2026年德语区(德国、奥地利、瑞士)地区电商市场预计将继续保持稳健增长,三国年增长率预计在3%至6%之间,中国电商平台已经占据超过10%的线上消费份额。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部