Item 1 of 1

双月GMV近千万美金！健身博主靠个人IP在TikTok美国站卖出一个运动补剂新品牌！

EchoTik

4764

2023-12-30 01:00

4764

EchoTik

TikTok Shop美国电商数据周榜（12/18-12/24）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到6920万美元；日均出单990万美元；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（$13.52M, 19.62%）、女士服装（$8.22M,11.93%）、收藏（$5.97M, 8.66%）、运动和户外（$5.26M, 7.63%）；
全托管（S店铺/商品）在上周GMV和销量增长最为迅速，特别是女装、家用电器品类，商品以标品为主；
健康类目在近期保持着持续的增长状态，目前处于蓝海市场，其具体表现为类目需求高，小店数量相对较少。Top 10的店铺中有两个销售健康及健身补剂的小店登榜：Ekkovision（Top 9）、Clean Nutra（Top 10）。

更多地区的信息及数据，欢迎访问官网：https://echotik.live，查看详情。

EchoTik数据发现：近期保健品和健身补剂在TikTok美国站上销量持续增长。其中，头部小店已经多次蝉联TikTok Shop美国站小店周榜Top 10。

通过销售各种功效的营养保健品和健身补剂，许多TikTok小店的GMV已经突破数百万美元，头部小店 RYSE Supplements 的GMV在2个月的时间内近900万美元，预计将在60天内突破千万美元。

TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

RYSE Supplements 小店从11月入驻以来，总销量达到了29.8万，预估GMV达876万美元。

🔍 想要进一步查看小店详情与数据？点击文末👇「阅读原文」👇，或复制链接至浏览器打开：https://echotik.live/shops/7495318828639423486

在商品排布上，近30天小店在店动销商品为22件。商品GMV出单较高的分类为膳食补充剂、健康-其他和饮料。

小店热销的产品包括：肌酸、蛋白粉、能量饮料等，商品价格分布是从$11.99-$69.99，平均价格$38.89，根据销量趋势可知这些商品的销量仍在持续增长。这些产品的主要功能是帮助健身者提供更多的能量，提高他们的运动耐力，从而进一步加强他们的训练效果，并提高肌肉维度。

02 小店运营

小店主要销售方式是达人矩阵加短视频带货。在近30天产出了529条短视频，为小店带来了1210万的曝光。

小店在TikTok的建联达人总数达到378人，包括357名短视频带货达人和22名直播带货达人。从粉丝量级来看，带货达人的粉丝流量差值较大，有3570万粉丝的头部博主以及百万粉丝的博主，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。

从达人画像来看，达人多数为中青年为主，男女比例处于比较均衡的状态。以男性的健康类博主和女性的美妆个护类博主占多数。他们购买补剂的主要目的是加强健身训练效果，因此大部分博主有健身的习惯，并且热衷于在TikTok上分享自己的健身日常。

除了常规的达人带货以外，小店的创始人@brettwestover 也非常擅长经营个人IP和短视频营销。RYSE Supplements 在TikTok上开设了多个带货账号，包括一个品牌小店的账号，以及创始人本人的个人IP账号，多号经营能够最大程度扩大流量覆盖度。截至12月30日，RYSE的小店账号@ryse_supps 和创始人@brettwestover 在TikTok上的粉丝总量达到了43万。

@brettwestover 是个健身博主，在创建RYSE之前，他一直在YouTube/Instagram/TikTok等自媒体平台分享自己的健身Vlog，并保持着高度活跃。他的粉丝也大多数是健身人群，想要从Brett这里获取健身经验和健身器材、补剂等方面的推荐，因此奠定了RYSE这个品牌的信任基础。

Brett 近期销量最好的短视频发布在11月14日，在黑五网一活动期间。在30秒的视频中，他向大家介绍了RYSE的蛋白粉的活动价（仅16美元），以及多达十余种的口味。并不像过去的蛋白粉存在难喝得令人难以下咽的痛点，RYSE将蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麦芬蛋糕、肉桂等，还为了迎合圣诞节做了姜饼风味，让喝蛋白粉像喝奶茶一样快乐。在视频中，Brett也根据个人喜好向大家做了口味方面的推荐，评论下有许多老顾客在交流自己喜欢的口味。这条视频最终预估为RYSE带来了近300单的直接成交。

和多数本土DTC小品牌一样，RYSE采取多渠道销货模式。它拥有一个品牌独立站，以及包括Amazon等电商平台在内的多个渠道，并通过Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒体来为商品引流。

在TikTok 上，除了开通小店直接促成APP内成交以外，RYSE也在主页挂上了独立站的链接，并附带折扣码来引流。用户可以选择他们最习惯使用的购物平台下单。

运动营养补剂在全球迎来新增长

后疫情时代，2022年全球运动补充剂市场规模估计为83.289亿美元，预计到2021年的规模为111.6亿美元，期间的复合年增长率为5.0%。据Mordor Intelligence的调研，预计北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率为11.67%。

运动营养产品市场正从以男性运动员为代表的传统的目标消费者，转向女性和大众消费者。除了增强肌肉的蛋白质之外，其他营养素也越来越受到消费者的关注。

新一代的运动员和活跃的消费者寻求能够改善他们身心健康的产品，而不是增强肌肉的补品。消费者正在寻找新的好处，如体重管理、肌肉恢复、关节支持、认知/注意力支持、能量分布的新方法等等。另一方面，这些配方在更主流的活跃用户中越来越受欢迎。

对高蛋白的需求是运动营养产品越来越受日常消费者欢迎的主要原因之一。此外，随着人们健康意识的提高，健康俱乐部等生活方式场所数量的增加，以及消费者对营养产品偏好的改变，是北美运动营养市场的主要增长动力。

此外，随着千禧一代对运动营养品口味的偏好越来越高，各公司正在推出各种口味和类型的新产品。大约70%以上的消费者在做出购买决定时会受到运动营养产品味道的影响。今天的消费者受到新口味的强烈影响，寻求刺激和创新。创新的口味产品帮助制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。主要的热销商品包括：蛋白棒、蛋白粉、电解质运动饮料等。

在美国，这个行业主要的巨头公司有：Glanbia（哥兰比亚）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可乐）、Abbott（雅培）和Mondelez（亿滋）。不过，RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也让我们看到了大众对于新品牌的高度接受与包容程度，也给了想做运动膳食补剂出海的卖家提供很多参考。运动营养补剂需要经过美国FDA认证才可以在平台上售卖。因此，品牌及卖家需要做好资质审核工作。

TikTok Instagram 社交媒体

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

电商周报｜阿联酋立法规范“先买后付”；70%墨西哥人每月至少花500比索网购服装；亚马逊或将开启秘鲁站；...

分享 | 如何索赔亚马逊丢失的货物？

Locad海外仓

来自新加坡的专注中小件本地化海外仓服务商。

睿观AI查侵权

跨境电商卖家都在用的一站式侵权检测平台！外观、商标、版权、政策都能查！

豪速通物流

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

Locad海外仓

来自新加坡的专注中小件本地化海外仓服务商。

睿观AI查侵权

跨境电商卖家都在用的一站式侵权检测平台！外观、商标、版权、政策都能查！

豪速通物流

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。