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亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿

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2024-12-24 15:14
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eMAG官方FBE备货,0月租0年费,1账号覆盖东欧增速最快三国,抢占拓品红利期


近年来,亚马逊带领卖家持续地向品牌化迈进,从以“产品”为维度的竞争阶段,逐渐过渡到以“品牌”为维度的竞争阶段。
在这一背景下,亚马逊上涌现出了一批优秀的“原创品牌”,包括羽绒服品牌Orolay(被称为“亚马逊外套”)、安克创新旗下的Anker(充电)、赛维的 Avidlove(内衣)、千岸科技的Sportneer(运动户外)、子不语的Cicy Bell(女士套装和女士上衣)等。
「蓝海亿观」认为,这些品牌都有一个共同的特点,那就是有很浓厚的本地化色彩,从品牌名称,到产品链接(listing)A+页面的图片、视频、标题、描述,再到品牌营销策略,都很强烈的本地化风格,比较容易走入海外消费者的心智之中。
为了做好本地化,许多出海品牌下了很大的成本,例如,中国家居品牌Rest将许多业务部门放在海外,客服设在菲律宾,数据分析师在西班牙,而广告拍摄放在美国,品牌战略和策略则在新加坡。
本地化的好处,毋庸置疑,然而,对于普通卖家来说,要做到本地化绝非易事,光起一个品牌名,就遇到了很多障碍,更不用说雇佣海外员工制作产品图、拍摄视频,制定品牌营销方案等。
因此,我们经常看到了许多卖家取了非常中式化的品牌名,或者为了通过商标申请,不得不生硬地拼凑字母,勉强憋出一些四不像的品牌名。此外,其产品A+页面的文字描述、图片、视频等内容也显得较为生硬,与海外文化、风俗之间存在明显的隔阂,往往给消费者带来“山寨”、“低端”等观感,不仅不利于提高销量,也不利于品牌成长。
针对这一系列的痛点,亚马逊推出了一系列免费AI工具,包括AI品牌起名工具(品牌起名星)、A+页面生成工具(A+ Gen AI)、AI图片生成工具(Image Generator)、AI视频生成工具(Video Generator)、AI创意工作室(AI Creative Studio)等(下文将详解各工具的功能和用法),帮助卖家源源不断地“创作”出本地化的“产品销售+品牌营销”内容。
特别值得注意的是,亚马逊AI工具“创作”的文字描述、图片、视频等,兼具“本地化+个性化”的两个重要特点:
首先,这些AI工具基于广泛的全球数据,可以生成本地化程度很高的内容,帮助卖家突破海外语言、文化、风俗的隔阂;
其次,在使用这些AI工具时,很多时候需要输入卖家的ASIN(亚马逊产品编号),这样一来,AI工具会结合卖家具体ASIN的用户画像、产品特征、销售情况等专属数据,为每一个ASIN生成”量身定制”的个性化图片、视频、动图等,此外,卖家也可以通过手动修改,或向AI发送各种个性化的指令,让AI生成的素材更具有独特性,尽量做到“一千个品牌(产品)一千个面孔”,而不必太担心与其他卖家AI素材雷同的情况。
可以预见的是,一批对AI比较敏锐、善于驾驭AI工具的卖家,在“AI内容+人工创意”的合力下,撬动更高的转化率和销量,并持续提升自己的品牌影响力,走出一条更加可持续的道路。

01. 

亚马逊品牌起名星,帮助卖家起一个自带流量的品牌名


一个好的名字,是品牌成功的关键。
目前已经取得成功的卖家,基本上都有一个好的品牌名,它们的品牌名有浓厚的本土色彩,自带流量,容易被消费者记住,且与产品属性或者品牌价值观之间有较强的“锚点”。
例如,Anker是做消费电子的,专注于移动电源、充电器、耳机等产品。电子产品非常讲究品质,否则会有一系列售后的麻烦。那么,品质过硬,就是Anker的价值观之一,其品牌名“Anker” 来自于来自古英语中的“Anchor”(锚),象征着品牌和产品像“锚”一样稳固与可靠。这个名字简短易记,有很强的本地化色彩,为Anker在欧美市场获得成功起到了较大的作用。
同样,深圳大卖家赛维的内衣品牌Avidlove,以其贴合人体工学和时尚设计受到市场欢迎,该品牌名字由“Avid”与love”组成。Avid”在英语中的意思是“热衷的、渴望的”,传达出兴趣和激情,“love”是“爱”。两个词组成的品牌词Avidlove,用于内衣这个类目,给人一种积极、强烈的情感投入感,以及对爱人、家人的关爱和亲密关系的映射,这对于Avidlove内衣尤其是融入情趣元素的内衣品牌来说,非常适用,较容易地在用户心智中留下深刻印象,对于品牌的成长很有帮助。
当然,这类简单有力的品牌名,大部分被占用并注册商标了,但依然还有很多好名字及其变形、化用等还有机会注册成商标。然而,要依赖人工去思考、查询,往往耗时耗力,有时想破脑袋也想不出。
针对这一痛点,亚马逊推出AI起名工具——亚马逊品牌起名星(Amazon Brand Name Generator)
亚马逊品牌起名星基于生成式AI技术,可以根据卖家不断输入的信息,通过高级算法组合单词,源源不绝地生成各种品牌词,比人工起节省了很多时间,同时有可能起出具有浓厚本土色彩,符合产品属性,代表品牌价值观,与受众群体产生共鸣的名字。
例如,一家销售电子产品的出海品牌(主营汽车消费电子、智能家电等类目),在“起名星”输入“公司和商品介绍”“主营品类”“目标消费群体”等,可以生成例如  SoundCrusie 、EchoRide、AutoVibe等品牌名。
其中, SoundCrusie 很接近安克创新旗下的音频品牌“Soundcore”的名字,Sound定义为音频品类,Crusie定义为汽车相关,容易产生与汽车相关的联想,因为丰田有一款车就叫LandCruise。该名字与其“汽车消费电子”的产品有关联,也容易产生品牌联想,易于记忆,可以较为丝滑地打入到消费者心智之中。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿
使用亚马逊品牌起名星,很有可能起到符合“品牌价值观+产品属性”的个性化的品牌名:一方面,亚马逊不断地给起名星“投喂”数据,“投喂”的数据越大,它就会越灵敏,表现得就会越好;
另一方面卖家在给自己起名时,也要投喂足够多的个性化数据因此,卖家在品牌起名星输入“公司和商品介绍”“主营品类”“目标消费群体”的相关信息时,要充分思考自己产品属性、受众人群、品牌调性、品牌愿景和价值观等,所输入的信息颗粒度越小,越体现品牌的个性化需求,起名星越可能生成包含“产品属性+品牌价值观”的个性化的名字。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿图/亚马逊起名星操作示意图
众所周知,简短而有意义的品牌名,几乎被抢注成商标了,但借助于亚马逊品牌起名星,再辅以人工进行延伸,不断尝试生成新的“变体”,并适当加工,还是有可能起出好名字的。 
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿
一位潮流产品卖家分享了使用亚马逊品牌起名星的感受。该卖家表示:”和SNS社交平台上广泛通用的智能创意工具相比,亚马逊品牌起名星可以快速生成的品牌名称创意,满足了我们卖家想要的“产品联想+场景画面感”,对店铺的产品系列名称很有指导意义。当我输入智能水杯的潮流应用场景,加上品牌创始人致力于地球环保的品牌愿景,生成的品牌名称创意会更有情怀。”

02. 

亚马逊Gen AI“创作”出“本地化+个性化”的A+页面


卖家要提升销量,做好品牌,绕不开亚马逊A+页面和广告活动这两个“阵地”。
一个好的A+页面,往往能够让消费者更好地了解“产品功能”“品牌故事”,进而提高转化率和销量。数据显示,A+页面可以帮助卖家平均提高8%的销量,而高级A+页面则可平均提升20%的销量。
然而,一个优质A+页面的制作成本往往比较高,根据一份美国卖家的调研统计数据,制作一个高质量的A+页面成本,平均成本至少需要1000美元左右。这些对于大部分卖家尤其是多SKU卖家来说,是难以负担的。此外,有时候即便花了钱,未必能够找到合格的本地化人才去完成这一任务。
针对这一痛点,亚马逊近期在美国站上线Gen AI工具,帮助卖家在制作A+ 页面时,“创作”出兼具“本地化+个性化”的文案(产品标题、描述等)、图片、视频等,例如,卖家可以通过Gen AI,将简单的白底产品图,放置于咖啡厅、篮球场、江河、湖泊等场景中,甚至渲染出热气腾腾的蒸汽、浪花翻滚等效果,让消费者在沉浸式的场景中下单:
一、用Gen AI“打扮”自己的产品:以一款面部保湿乳液产品为例。卖家可以让AI给产品更换不同的背景,或者将产品置身于一个有绿叶的桌面上,彰显品牌绿色、健康的理念,或者制造一个水花飞溅的场景,让消费者对产品的保湿、水润的功能产生联想 总之,通过Gen AI,卖家尽可能发挥想象力的翅膀,将自己的产品和品牌“打扮”得跟百变新娘一样美丽。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿
图/用Gen AI“打扮”自己的产品
二、用个性化的文字指令生成独特内容:一些卖家可能会想,大家都用Gen AI来装饰A+页面,来生成标题和描述,很可能会导致内容雷同的情况,这样一来,不仅不利于推动产品的销量,更不利于培育自己的品牌。
亚马逊对于这个问题,开出了“药方”:首先,卖家在使用Gen AI时,必须输入一个必填项,那就是卖家自己的ASIN(亚马逊产品编码),一旦输入之后,该ASIN下的商品特征、销量情况、用户画像、广告表现等数据,均被纳入到Gen AI的“大脑”里,其所生成的标题、描述、图片等,基本是围绕着该产品展开的,力求做到“量身定制”和“一千个产品一千个面孔”,随着AI数据的持续成熟和迭代,其表现会越来好;
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿图/Gen AI+生成A+时,ASIN为必选项
其次,卖家可以输入文字指令,越详细越好,越个性化越好,不断给AI模型提出新要求、高要求,那么,Gen AI会像一只吃饱了草料的骏马,跑得更快,跑得更远。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿图/基础A+模块和高级A+模块
Gen AI的操作很简单,卖家进入A+页面管理器后,既可以创建新的基础A+页面或高级A+页面,也可以编辑现有的A+页面内容,只要对内容不满意,就可以交给Gen AI来持续优化。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿
目前,大量卖家已经开始使用Gen AI的各种功能,例如,自今年6月上线以来,使用生成式AI Listing创建工具的卖家,就达到了65万名。这意味着,Gen AI的易用性、高效性得到了越来越多的卖家认可。
一位时尚卖家分享其使用Gen Al的经验。该卖家表示:“以前,我们需要大约 2天的时间来准备一款产品的 A+页面,要花大量时间去研究如何自然表述,以及精准寻找关键词而Gen Al功能生成的内容非常自然、真实,我们只需要稍作微调即可,显著提高了我们的文本撰写效率。未来,我们还会继续使用Gen Al功能为新上线的产品生成 A+文本。”

03. 

亚马逊的AI百宝箱:图片、视频生成工具及AI创意工作室


亚马逊推出了一个AI“百宝箱”,卖家可以根据自己的需要选择使用,这些工具包括AI图片生成工具(Image Generator)、AI视频生成工具(Video Generator)、AI创意工作室(AI Creative Studio)等:
一、AI图片生成工具:该工具操作很简单,例如,我们选择了一款白色的篮球鞋来生成新的创意图,右边会出现4条创意提示词文本,其中第一条是“复古篮球鞋放在破旧的印模地板上,在附近一个满是篮圈的娱乐场里,有一个旧球”,而第二条、第三条、第四条的创意,分别放在健身房、篮球场的场景里,创意描述各有不同。
卖家可以持续“刷新创意”,也可以在左侧的“图片描述”的文本框,根据自己的想法,向AI提交自己的创意建议(文本指令),直到AI做出满意的图为止:
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿
目前,AI预生成的图片最多可以8张,除了“创意”方面的选择,卖家还可以选择不同的“风格”,例如,在以下所生成的8张图片中,左列的第一张图是“抽象风格”的,第二张图是“渐变色风格”的。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿图/AI生成的8张不同风格的图片
此外,AI也深度参与到亚马逊广告活动中,在“广告创建过程”和“广告投放”过程中,卖家都可以让AI提出建议,以进一步优化素材。
与此同时,亚马逊广告推出全新的图像生成功能——动态图像功能(Live lmage)允许卖家创建简短的动画式广告图像。例如,一个卖家推广一个马克杯,之前用了纯白色背景推广,效果较为一般,如今用“动态图像”功能,将马克杯放在温馨的咖啡馆场景中,让热气腾腾的饮料水汽,从杯中冉冉升起,营造了良好的生活氛围,突显了杯子背后的情怀与品位,对广告转化率和品牌形象的塑造都有帮助。
图/马克杯中冒热气等动画效果 
二、AI视频生成工具(即将推出):本工具基于卖家商品信息,自动分析“商品细节”和”买家评论”,在几分钟内快速生成视频,并呈现在消费者面前。视频生成之后,卖家可以对视频细节进行修改,包括字体、音乐、文案和口号等。
亚马逊推出重磅AI工具,撬开了一个大金矿
三、AI创意工作室:AI创意工作室(AI Creative Studio)就是将AI图像和视频(未来还包括音频)功能融合在一起,为卖家提供“一站式”的AI体验区
AI创意工作室配齐了一系列的AI功能,例如,对图片效果进行自定义调整,包括风格滤镜、光线、拍摄角度、色调和色彩等,也可以尝试动态图片效果(Animate lmage)、更换图片主题(Restyle lmage)、生成式尺寸调整(Generative Resizing)、图片编辑(lmage Edit)、生活方式(Life style)等新功能。
图/AI创意工作室 
总而言之,卖家通过亚马逊的AI工具,可以持续刷新不同的“创意”,也可以发挥想象力,向AI提交非常个人化的指令,这样一来,可以“创作”非常有个性化的内容,充分彰显产品的属性、牌的调性和企业价值观等。
随着互联网的发展,消费者对于五彩斑斓的内容已经“免疫”,因此,只有个性化的内容和创意,才能吸引消费者的注意,进而促成转化。在这种情况下,卖家的创意难度越来越高。有75%的广告主表示,缺创意素材制作资源已成为阻碍自己制作出个性化广告的头号难题亚马逊推出的AI素材工具,正好给“瞌睡的人递了一个枕头”,解决了许多痛点。

04. 

亚马逊AI工具,撬开了一个大金矿


亚马逊推出的一系列AI工具,既帮助卖家节省了许多制作本地化内容的成本,同时对提升转化率、销量乃至培育出成功的出海品牌有较大的帮助,从这个角度来讲,这些AI工具,等于为卖家撬开了一个大金矿。
以A+页面的制作成本举例。数据显示,制作一个高质量的A+页面成本,平均成本至少需要1000美元左右,高昂的成本令许多卖家望而却步,因此,目前全球有 32%的ASIN还没有A+页面。
如今,有了Gen AI等工具之后,卖家可以“免费”制作A+页面或者大幅度降低A+页面的制作成本,并将制作时间从原来的10周缩短至几分钟。
当然,亚马逊AI工具对卖家最大的意义,不仅仅在于暂时省了多少钱或多赚多少钱,而是“AI工具+卖家人工创意”合力下,产生了更多本地化的内容,让中国品牌走出去,并成长和强大起来。


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