【实操干货】亚马逊图片制作及优化的步骤和方法技巧分享
18268产品图片在亚马逊平台中扮演什么角色
如果把亚马逊当做交易洽谈室，买卖双方就是洽谈双方。
了解（曝光）
CPC、标题、站外等一切的引流方式是卖方让买方看到这间洽谈室的手段；
意向（点击）
主图就相当于卖方的眼睛和样品，让买家形象直观的去决定要去哪间洽谈室；
决定（转化）
副图、文案、review、QA、价格等就相当于是卖方在陈述，最终是否达成交易；
图片优化究竟是重要还是不重要？
通过上面的分析，我们可以清晰的看出，图片在亚马逊的整个运营过程中不亚于推广、选品，它完全可以称之为运营流程中的一个重要环节，我们从Anker、傲基、泽宝等等这些大卖家的图片，看起来都很舒服没有任何突兀和粗糙感，我们又有什么理由不把图片当做重点来对待呢？
如何有效优化产品图片？
如何优化图片，这个问题，就像怎么去选品、怎么去报站内BD是一样的，是根据市场、消费者、产品特性三大块综合来决定。
图片优化三大思路：
1. 市场需要什么，我们就做什么，竞争对手差什么，我们就补什么；
2. 消费者想要看什么，喜欢看什么，我们就做什么；
3. 产品有什么，最大的卖点是什么，我们就抓住什么去优化；
作为不知道如何优化图片的卖家来说，这三大思路就是优化的准则，如果这三项你都不知道的话，根本就无从谈起做亚马逊了。
图片制作优化流程
在这个阶段，大多数都是靠卖家主观来判断的，因为在这个过程，我们无法通过市场来进行验证，只能通过对竞争对手的图片调研，来初步衡量。
这是一个粗放的环节，基本上大多数摄影公司都能够完成，但是尽量找那些具有亚马逊运营思维的公司进行合作，因为这样你会发现在后期优化的过程要省掉很多的时间和精力，能够腾出更多的时间来做其他重要环节。
这点尤为关键！
快闪视觉摄影是一个具有运营思维的服务公司！
第一种观点：保持7+14+28+28的优化步调（三个月论调：依然不达理想，直接放弃产品）。
第二种观点：保持7+14+下滑即时优化（一个月论调：特指的是针对新品期阶段，最终还是以三个月来做最终判断）。
在此阶段，我们的产品已经上架，处于正常的销售状态，我们需要经过差不多三个月的新品期来对图片的反馈做优化。
综合分析来说，图片能影响什么？
点击率、转化率！
那么我们可以通过调研前十竞争对手的Listing数据与自己Listing数据做对比。
如果不足，说明图片还有可能具有优化的空间，切忌要认清楚一点，图片的优化是无止境的，没有优化到极致这一说。
好的图片，不一定是最漂亮的，但一定是可以在某个方面吸引到消费者的。
好的图片，不一定是最全面的，但一定是脉络清晰、通俗易懂的。
在这个阶段，我们的图片是第一次接触到消费者和市场的阶段，所以在这个阶段还是需要频繁的对图片进行优化的。
如果你是自己的摄影师和美工来做，就简单方便一些，做一个持续的跟踪和优化。如果您是找的外部资源来做的图片，此时建议找具有亚马逊运营思维的公司来做，不然他们做不了这个后期的优化，无法做到对销售数据和市场数据的统计分析，就无法把这个环节给重视起来，目前大多数中小卖家都是省掉了这一环节，没有优化的过程，这是非常要命的一个事情。
快闪视觉摄影是一个具有运营思维的服务公司！
紧盯消费市场，随时优化；季节、活动优化；
在第三个阶段，我们的产品销量和数据都趋于稳定的阶段，是不需要进行太多的优化操作的。
我们只需要每月去了解一下竞争对手和自己的review动态，根据市场规律的变化，做出轻微的调整，甚至不太重要的话，尽量不要调整。
这个阶段主要让运营人员日常留意即可，无须专门安排人员进行跟进。
在这个阶段的产品，基本上就是清仓的过程，当然也有可能没有这个阶段，上一批货销售完，直接不补货。
如果有清仓的过程，我们需要对图片做出一些轻微的调整，配合清仓的视觉，这个当然也不是特别重要的环节，因为清仓我们更多的是走一些站外的Deal，或者其他的一些途径来完成。
产品图片在亚马逊平台中扮演什么角色
如果把亚马逊当做交易洽谈室，买卖双方就是洽谈双方。
了解（曝光）
CPC、标题、站外等一切的引流方式是卖方让买方看到这间洽谈室的手段；
意向（点击）
主图就相当于卖方的眼睛和样品，让买家形象直观的去决定要去哪间洽谈室；
决定（转化）
副图、文案、review、QA、价格等就相当于是卖方在陈述，最终是否达成交易；
图片优化究竟是重要还是不重要？
通过上面的分析，我们可以清晰的看出，图片在亚马逊的整个运营过程中不亚于推广、选品，它完全可以称之为运营流程中的一个重要环节，我们从Anker、傲基、泽宝等等这些大卖家的图片，看起来都很舒服没有任何突兀和粗糙感，我们又有什么理由不把图片当做重点来对待呢？
如何有效优化产品图片？
如何优化图片，这个问题，就像怎么去选品、怎么去报站内BD是一样的，是根据市场、消费者、产品特性三大块综合来决定。
图片优化三大思路：
1. 市场需要什么，我们就做什么，竞争对手差什么，我们就补什么；
2. 消费者想要看什么，喜欢看什么，我们就做什么；
3. 产品有什么，最大的卖点是什么，我们就抓住什么去优化；
作为不知道如何优化图片的卖家来说，这三大思路就是优化的准则，如果这三项你都不知道的话，根本就无从谈起做亚马逊了。
图片制作优化流程
在这个阶段，大多数都是靠卖家主观来判断的，因为在这个过程，我们无法通过市场来进行验证，只能通过对竞争对手的图片调研，来初步衡量。
这是一个粗放的环节，基本上大多数摄影公司都能够完成，但是尽量找那些具有亚马逊运营思维的公司进行合作，因为这样你会发现在后期优化的过程要省掉很多的时间和精力，能够腾出更多的时间来做其他重要环节。
这点尤为关键！
快闪视觉摄影是一个具有运营思维的服务公司！
第一种观点：保持7+14+28+28的优化步调（三个月论调：依然不达理想，直接放弃产品）。
第二种观点：保持7+14+下滑即时优化（一个月论调：特指的是针对新品期阶段，最终还是以三个月来做最终判断）。
在此阶段，我们的产品已经上架，处于正常的销售状态，我们需要经过差不多三个月的新品期来对图片的反馈做优化。
综合分析来说，图片能影响什么？
点击率、转化率！
那么我们可以通过调研前十竞争对手的Listing数据与自己Listing数据做对比。
如果不足，说明图片还有可能具有优化的空间，切忌要认清楚一点，图片的优化是无止境的，没有优化到极致这一说。
好的图片，不一定是最漂亮的，但一定是可以在某个方面吸引到消费者的。
好的图片，不一定是最全面的，但一定是脉络清晰、通俗易懂的。
在这个阶段，我们的图片是第一次接触到消费者和市场的阶段，所以在这个阶段还是需要频繁的对图片进行优化的。
如果你是自己的摄影师和美工来做，就简单方便一些，做一个持续的跟踪和优化。如果您是找的外部资源来做的图片，此时建议找具有亚马逊运营思维的公司来做，不然他们做不了这个后期的优化，无法做到对销售数据和市场数据的统计分析，就无法把这个环节给重视起来，目前大多数中小卖家都是省掉了这一环节，没有优化的过程，这是非常要命的一个事情。
快闪视觉摄影是一个具有运营思维的服务公司！
紧盯消费市场，随时优化；季节、活动优化；
在第三个阶段，我们的产品销量和数据都趋于稳定的阶段，是不需要进行太多的优化操作的。
我们只需要每月去了解一下竞争对手和自己的review动态，根据市场规律的变化，做出轻微的调整，甚至不太重要的话，尽量不要调整。
这个阶段主要让运营人员日常留意即可，无须专门安排人员进行跟进。
在这个阶段的产品，基本上就是清仓的过程，当然也有可能没有这个阶段，上一批货销售完，直接不补货。
如果有清仓的过程，我们需要对图片做出一些轻微的调整，配合清仓的视觉，这个当然也不是特别重要的环节，因为清仓我们更多的是走一些站外的Deal，或者其他的一些途径来完成。
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