AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跟卖猖獗,亚马逊卖家如何差异化打造自有品牌产品?

跨境电商运营实操
亚马逊、eBay、Wish、速卖通平台实操、干货。
10711
2018-10-23 11:05
2018-10-23 11:05
10711
跨境电商运营实操
亚马逊、eBay、Wish、速卖通平台实操、干货。

你的亚马逊自有品牌策略是噱头与否,全看你的产品能否满足以下条件。

随着人们对个性化产品的需求越来越多,经营自有品牌业务成为亚马逊卖家成功的一大策略。确实在亚马逊经营自有品牌产品,给卖家带来了诸多好处。具体包括:

1、建立客户信任。卖家拥有自己的品牌,更容易获得客户信任,给予客户购买信任


2、提高可控制。你可以控制产品的制造、包装、标签等,确保产品的质量,在业内树立自己的威望。


3、安心。如果你做足了研究,你会对客户需求、产品质量、制造商情况有非常清楚的了解,在你发布新产品的时候,也能降低失败的风险。


4、更多的利润。你销售是你自己的品牌,可以绕过中间商和销售商,这大大增加了你的利润空间,而且你还可自己把控产品价格。


5、减少竞争。如果你选择销售的是标胶小众的产品,你将避免与大公司竞争销售,你还有机会在自己所在的领域成为主导产品。


6、节省时间和金钱。销售已经经过测试的产品可以为你节省大量的时间和金钱,用来开发新产品,这样的你的启动成本也会大大降低。


但是并不是你随便挑选一款产品,再包装一下,贴上自己的牌子,就能坐享上述好处。产品是自有品牌卖家成功的关键,你要拥有让人们感兴趣的高质量产品。

那么卖家到底如何为自己寻找一个成功的产品呢?具体如下:

你有无数的产品选择,你需要找到你感兴趣、可以在亚马逊上销售,并且有利润空间的常青产品。最初,你可以从单一产品入手,看看产品的需求和潜力,是否有发展出一整条品牌产品线的空间。在研究产品时,人工与软件的结合会更有效率。

自动化工具能在几秒钟内为你提供关于产品的准确信息,如每日销售额、相关关键字和、review数、排名等等,将为你节省许多时间,并你提供有价值的见解。

为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解,你可以一次使用多个工具。

对此,以下几个产品研究工具值得借鉴:

1、MerchantWords 是一个非常完美的工具,在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据,可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。


2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN,来了解人们使用的关键词。


3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版,它为卖家提供高级的关键字工具选项,如果你的预算足够, AMZ Tracker也是值得尝试。


4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索,为卖家提供与产品信息,包括价格、评级、重量等,也适合用于利基产品的寻找。


5、Unicorn Smasher是一款免费工具,可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。


有了工具,接下来就是具体的产品研究步骤了,且往下看:

第一部分:产品研究


1

头脑风暴

创建一个列表,写下你感兴趣的事务,包括你的兴趣爱好等,接着根据每个兴趣,列出至少10个产品,你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。

2

在亚马逊进行搜索

你的产品是要在亚马逊上销售的,所以了解产品在亚马逊上的表现情况是很重要的。

你可以在这几个地方都进行搜索:

Amazon Best Sellers(亚马逊畅销产品榜单)亚马逊会根据产品的销量,每小时更新一次列表。你可以产品类别搜索看看什么产品是最畅销的。

Amazon Hot New Releases(亚马逊热门新品榜单)与上述榜单相同,亚马逊会根据产品销量,每小时更新一次,你仍旧可以根据产品类别进行搜索,了解热门产品,要注意的是这个榜单体现的是新产品的目前需求,可能只是暂时的。

Amazon Movers & Shakers (亚马逊销售飙升榜)该榜单 列出了过去24小时内亚马逊上销售额增长最快产品,每小时更新一次,在这里你会发现最热门的产品。

Amazon Most Wished For (亚马逊愿望清单)这里面列出是最经常被人们添加到愿望清单的产品,每天更新一次,这个表单很好地展示了人们真正想要的产品。

Amazon Gift Ideas(亚马逊礼物榜)这个列表展示了人们最喜欢买来但礼物的产品,列表每天更新一次,这是一个强有力的榜单,展示到了当前最流行的产品。

当你按类别浏览产品时,请记住除了前20名的卖家,没有其他人能从该类别获得很大的利润。

3

完善你的产品创意列表

到这一步,你应该列出了一个比较清晰的列表,在你进行深入的产品研究之前,你需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品,细化你的产品列表。

(1)筛除不适合的产品

许多卖家在选择产品时,没有留意一些产品被大卖主导,或者是亚马逊自营销售,还有部分产品年销量不一致,导致产品销量不佳。

如果你清单上的任何一种产品符合以下选项,把它划掉吧,这样你会节省很多时间、金钱和不必要的麻烦

所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品,你要销售通常需要获得许可,申请获得许可通常非常昂贵。

以下任何品类产品:

Automotive & Industrial(汽车&工业类)


Clothing(服装类)


Electronics & Computers(电子产品&计算机类)


Gift Cards(礼品卡)


Grocery & Gourmet Food(杂货&食品类)


Handbags(手袋)


Jewelry(珠宝)


Seasonal Products (季节性产品,如圣诞装饰、学校用品等)


Sexual Wellness(性健康用品)


Shoes(鞋类)


Sport Collectibles(体育收藏品)


Sunglasses(太阳镜)


Watches(手表)


Wine(酒类)


数字产品与亚马逊自营产品:


Amazon Video(亚马逊影片)


Fire TV(电视)


Digital & Prime Music(数字&原声音乐)


Echo & Alexa(智能音箱)


Appstore for Android or Software(安全系统软件和应用程序)


Books & Audible(书&音响)


Amazon Photos & Drive(亚马逊照片&驱动程序)


Movies (DVDs), Music & Video Games(电影、音乐和商品游戏)


Kindle E-readers & Books(电子书)


Fire Tablets(平板电脑)


(2)适合选为自有品牌产品推荐

现在你已经剔除了列表中不适合的产品,以下是一些不错的产品和适合的标准:

亚马逊消费者最爱类,这些都是亚马逊上最畅销的商品。如果你把自己产品创意用在这些类别产品上,将有更高的销售机会:

Arts, Crafts & Sewing(艺术、手工&缝纫类)

Baby(婴幼儿产品)

Home & Kitchen(家庭&厨房用品)

Kitchen & Housewares(厨房&家用器皿)

Office Products(办公用品类)

Patio, Lawn, & Garden(庭院、草坪&花园类)

Pet Supplies(宠物用品)

Sports & Outdoors(体育和户外活动)

Tools & Hardware(工具&硬件)

Toys & Games(玩具&游戏类)

产品价格:产品的价格在 20美元到60美元之间是亚马逊消费者最能接受的一个区间。为了让你的产品对买家来说更能接受,在采购产品时,要注意产品的成本,至少让你拥有30%的利润空间。

产品重量和尺寸:你的产品重量如果能保持在2磅以下,尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的,这将为你节省一大部分运费和亚马逊FBA费用。

简单和耐用:简单的产品更容易采购和制造,耐用的产品退回的可能性更小。

自有品牌潜力:产品不能由大品牌主导,将确保你自有品牌拥有一定的增长空间。此外,考虑你看重的产品是否可以很容易地定制,拥有改进空间,能否创造成一个系列的产品。

畅销产品排行榜:你可以将目标锁定在排名在500到5000的产品,这些产品竞争不会过于激烈,而且这些产品在一般情况下,拥有可持续的需求。

Reviews :产品的review数少于等于500,产品的竞争情况适中。

订单最初起订量:首次订购的话,购买少于500件商品,既能满足你的销售和促销需求,又能将风险降到最低,即使产品积压,也不会让你损失太多。

产品的复购潜力:如果你的产品属于人们日常需要回购的产品,例如营养补充剂这一类的,你将获得经常性的销售。

作为礼品的可能:如果你看重的产品可以作为礼物,这也将有助于你的长期销售,注意巧妙的包装将提高你的产品作为礼品被购买的可能。

到这一步,相信你已经建立一个具有重大增长潜力的产品列表,接着看看人们将如何发现你的产品。


4

识别产品关键词


推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具,仔细地确定你产品的主要关键词,从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然,如果某一产品迄今为止符合所有标准,那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。

注意,你需要确定多个主要关键词,并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品,这意味着这个产品很成功,而且效率很高。

通过这一步,相信你又进一步浓缩了你的列表,接着你需要进行市场分析,了解产品的竞争力。

第二部分:市场研究

市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意,在市场研究的时候,了解你的潜在产品需要符合以下标准(与上述部分内容类似,但是你会发现是有道理的):

1、 平台上无大牌主导你产品所在市场。

2、 产品价格在20美元到60美元之间。

3、 对于在该类别中排名前三的产品,其销售排名应该不低于10000,这能确保每天的需求在4到6个之间。

4、 产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关,如果相关产品review数较少,你就可以通过良好的营销手段和客户服务,来为自己获得更多的review,提高搜索排名。

5、研究产品是否拥有多个关键词,越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万,这是一个很好的迹象。

6、所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告,这意味着产品的赚钱的。

7、国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点,那么你将拥有更多的销售机会。

8、是否有资深卖家销售相关商品,如果有意味着产品是具有发展潜力的。

9、产品增值空间。查看产品的相关review,了解产品的不足之处,寻找产品的增值机会,从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好,你就能主宰你的利基市场。

10、网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字,查看搜索结果第一页中,是否有与产品相关的视频,如果没有,你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频,来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。

11、产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品,你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性,从而获得更多的在线销售。

综上,相信你已经了解了产品是否适合在平台上销售,接着就剩下最后一步,即产品的盈利潜力。

第三部分:确保盈利

对于你的亚马逊自有品牌业务来说,这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手,进行分析。

1、产品生产成本

很明显,你的成本因产品的不同而不同。在确定产品成本时,你首先需要确定供应商,确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商,当然这里是不以牺牲产品质量为前提的情况下。你可以与认识的亚马逊卖家接触,让他们推荐一些优质的供应商。毕竟选对了供应商,你的利润翻倍是可能的。

2、运输成本

正如上文提到的,产品的运输成本会根据产品的大小、重量、所在位置和运输方式,以及关税等因素的变化而变化。首先,你要明确确定自己可承受的运输成本活动区间。接着,了解不同运输公司的报价,在这里你同样可以灵活运营一下人际网络,挖掘高质量的承运商。最后,在预估运输成本后,过滤掉运输成本过高的产品。

总结

现在你有了所有必要的信息,你知道你的哪些潜在产品是最可行的,哪些在平台上有最好的机会,哪些产品的利润率最高。是时候采取行动了选择并推出拥有你自己标签的产品。注意利用起你灵活的脑子,让你的新产品一鸣惊人!

 文 吴小华



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
海淘,反了
有一种出海叫“请进来网购”!文丨韩笑编辑丨何洋十年前,博主“大橙子在欧洲”还生活在上海。出于对国外“高级货”的追求,她是当时时髦的“海淘”大军中的一员——娴熟地从国外电商网站购物、邮寄到国内,出国旅游时也会买回一大堆东西,打印机、大牌化妆品、吹风机……如今,她已搬到欧洲,在瑞典的一家游戏公司工作。去年618,她通过集运公司,从淘宝、京东等国内电商平台“反向海淘”了羽绒被、羽绒服、拖鞋、一次性手套等众多生活用品,寄到瑞典。十年间,从“海淘”到“反向海淘”的背后,是中国新消费品牌和优质供给的快速崛起。用大橙子的话说:“国内电商平台能满足我一切购物需求。我现在反而是要把(国内的)吹风机带到国外去用。
跨境人狂喜!亚马逊全球开店小程序上线啦!5分钟快速玩转跨境神器
还在为开店流程发愁?找不到靠谱的运营教程?亚马逊全球开店小程序全新上线四大核心版块,为新老卖家解答从入门到进阶的各阶段难题!跟着出海鸭,快速解锁专属跨境助手。重要政策更新总是错过?运营提升找不到系统方法?亚马逊全球开店小程序首页整合核心资源,帮助新老卖家快速锁定关键资讯,省时提效,赢在起跑线!17项专题,精细化分类涵盖开店指南、业务拓展、物流方案、品牌打造等全方面匹配开店场景。卖家可以根据自身经营需求,点击小程序右下角适合自己的分类深入了解。最新资讯,实时速递集合最新开店官方政策更新,大促节点提醒,开店干货文章与直播实时推送。帮助卖家第一时间掌握近期动态,合规避险的同时抢占流量红利。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
25-cv-07573,keith新案速递!Andrew Dobell 暗黑系版权首维权
本案是keith律所代理的一起全新版权维权案件,涉及Andrew Dobell 创作的7幅暗黑系版权作品,版权号分别为:VA 2-423-332、VA 2-423-342、VA 2-423-417、VA 2-423-337、VA 2-423-330、VA 2-423-338、和 VA 2-423-334等,该系列版权作品均于2024年11月15日取得美国版权认证,属于首次跨境维权,目前该案件处于前期立案阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家需注意及时排查下架。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
AMZ123获悉,TikTok Shop近日公布欧盟电池合规指南,要求所有向欧盟销售电池或含电池产品的卖家必须在2025年8月18日前完成EPR(生产者责任延伸制度)注册并提交编号。根据《欧盟电池法规》,“电池”是指通过直接化学反应生成电能的装置,包括内置或外置储能电池、含一个或多个电芯的一次性或可充电电池,以及二手翻新电池、改造电池和再制造电池。生产者需在各国分别注册,并提交所有编号;非生产者需提供上游供应商的所有注册编号。7月中旬,TikTok Shop将推出“电池资质中心”工具,卖家可通过该工具提交EPR注册编号。逾期未合规商品将被平台强制下架,还可能面临各国的行政处罚。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
跟卖猖獗,亚马逊卖家如何差异化打造自有品牌产品?
跨境电商运营实操
2018-10-23 11:05
10711

你的亚马逊自有品牌策略是噱头与否,全看你的产品能否满足以下条件。

随着人们对个性化产品的需求越来越多,经营自有品牌业务成为亚马逊卖家成功的一大策略。确实在亚马逊经营自有品牌产品,给卖家带来了诸多好处。具体包括:

1、建立客户信任。卖家拥有自己的品牌,更容易获得客户信任,给予客户购买信任


2、提高可控制。你可以控制产品的制造、包装、标签等,确保产品的质量,在业内树立自己的威望。


3、安心。如果你做足了研究,你会对客户需求、产品质量、制造商情况有非常清楚的了解,在你发布新产品的时候,也能降低失败的风险。


4、更多的利润。你销售是你自己的品牌,可以绕过中间商和销售商,这大大增加了你的利润空间,而且你还可自己把控产品价格。


5、减少竞争。如果你选择销售的是标胶小众的产品,你将避免与大公司竞争销售,你还有机会在自己所在的领域成为主导产品。


6、节省时间和金钱。销售已经经过测试的产品可以为你节省大量的时间和金钱,用来开发新产品,这样的你的启动成本也会大大降低。


但是并不是你随便挑选一款产品,再包装一下,贴上自己的牌子,就能坐享上述好处。产品是自有品牌卖家成功的关键,你要拥有让人们感兴趣的高质量产品。

那么卖家到底如何为自己寻找一个成功的产品呢?具体如下:

你有无数的产品选择,你需要找到你感兴趣、可以在亚马逊上销售,并且有利润空间的常青产品。最初,你可以从单一产品入手,看看产品的需求和潜力,是否有发展出一整条品牌产品线的空间。在研究产品时,人工与软件的结合会更有效率。

自动化工具能在几秒钟内为你提供关于产品的准确信息,如每日销售额、相关关键字和、review数、排名等等,将为你节省许多时间,并你提供有价值的见解。

为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解,你可以一次使用多个工具。

对此,以下几个产品研究工具值得借鉴:

1、MerchantWords 是一个非常完美的工具,在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据,可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。


2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN,来了解人们使用的关键词。


3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版,它为卖家提供高级的关键字工具选项,如果你的预算足够, AMZ Tracker也是值得尝试。


4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索,为卖家提供与产品信息,包括价格、评级、重量等,也适合用于利基产品的寻找。


5、Unicorn Smasher是一款免费工具,可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。


有了工具,接下来就是具体的产品研究步骤了,且往下看:

第一部分:产品研究


1

头脑风暴

创建一个列表,写下你感兴趣的事务,包括你的兴趣爱好等,接着根据每个兴趣,列出至少10个产品,你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。

2

在亚马逊进行搜索

你的产品是要在亚马逊上销售的,所以了解产品在亚马逊上的表现情况是很重要的。

你可以在这几个地方都进行搜索:

Amazon Best Sellers(亚马逊畅销产品榜单)亚马逊会根据产品的销量,每小时更新一次列表。你可以产品类别搜索看看什么产品是最畅销的。

Amazon Hot New Releases(亚马逊热门新品榜单)与上述榜单相同,亚马逊会根据产品销量,每小时更新一次,你仍旧可以根据产品类别进行搜索,了解热门产品,要注意的是这个榜单体现的是新产品的目前需求,可能只是暂时的。

Amazon Movers & Shakers (亚马逊销售飙升榜)该榜单 列出了过去24小时内亚马逊上销售额增长最快产品,每小时更新一次,在这里你会发现最热门的产品。

Amazon Most Wished For (亚马逊愿望清单)这里面列出是最经常被人们添加到愿望清单的产品,每天更新一次,这个表单很好地展示了人们真正想要的产品。

Amazon Gift Ideas(亚马逊礼物榜)这个列表展示了人们最喜欢买来但礼物的产品,列表每天更新一次,这是一个强有力的榜单,展示到了当前最流行的产品。

当你按类别浏览产品时,请记住除了前20名的卖家,没有其他人能从该类别获得很大的利润。

3

完善你的产品创意列表

到这一步,你应该列出了一个比较清晰的列表,在你进行深入的产品研究之前,你需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品,细化你的产品列表。

(1)筛除不适合的产品

许多卖家在选择产品时,没有留意一些产品被大卖主导,或者是亚马逊自营销售,还有部分产品年销量不一致,导致产品销量不佳。

如果你清单上的任何一种产品符合以下选项,把它划掉吧,这样你会节省很多时间、金钱和不必要的麻烦

所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品,你要销售通常需要获得许可,申请获得许可通常非常昂贵。

以下任何品类产品:

Automotive & Industrial(汽车&工业类)


Clothing(服装类)


Electronics & Computers(电子产品&计算机类)


Gift Cards(礼品卡)


Grocery & Gourmet Food(杂货&食品类)


Handbags(手袋)


Jewelry(珠宝)


Seasonal Products (季节性产品,如圣诞装饰、学校用品等)


Sexual Wellness(性健康用品)


Shoes(鞋类)


Sport Collectibles(体育收藏品)


Sunglasses(太阳镜)


Watches(手表)


Wine(酒类)


数字产品与亚马逊自营产品:


Amazon Video(亚马逊影片)


Fire TV(电视)


Digital & Prime Music(数字&原声音乐)


Echo & Alexa(智能音箱)


Appstore for Android or Software(安全系统软件和应用程序)


Books & Audible(书&音响)


Amazon Photos & Drive(亚马逊照片&驱动程序)


Movies (DVDs), Music & Video Games(电影、音乐和商品游戏)


Kindle E-readers & Books(电子书)


Fire Tablets(平板电脑)


(2)适合选为自有品牌产品推荐

现在你已经剔除了列表中不适合的产品,以下是一些不错的产品和适合的标准:

亚马逊消费者最爱类,这些都是亚马逊上最畅销的商品。如果你把自己产品创意用在这些类别产品上,将有更高的销售机会:

Arts, Crafts & Sewing(艺术、手工&缝纫类)

Baby(婴幼儿产品)

Home & Kitchen(家庭&厨房用品)

Kitchen & Housewares(厨房&家用器皿)

Office Products(办公用品类)

Patio, Lawn, & Garden(庭院、草坪&花园类)

Pet Supplies(宠物用品)

Sports & Outdoors(体育和户外活动)

Tools & Hardware(工具&硬件)

Toys & Games(玩具&游戏类)

产品价格:产品的价格在 20美元到60美元之间是亚马逊消费者最能接受的一个区间。为了让你的产品对买家来说更能接受,在采购产品时,要注意产品的成本,至少让你拥有30%的利润空间。

产品重量和尺寸:你的产品重量如果能保持在2磅以下,尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的,这将为你节省一大部分运费和亚马逊FBA费用。

简单和耐用:简单的产品更容易采购和制造,耐用的产品退回的可能性更小。

自有品牌潜力:产品不能由大品牌主导,将确保你自有品牌拥有一定的增长空间。此外,考虑你看重的产品是否可以很容易地定制,拥有改进空间,能否创造成一个系列的产品。

畅销产品排行榜:你可以将目标锁定在排名在500到5000的产品,这些产品竞争不会过于激烈,而且这些产品在一般情况下,拥有可持续的需求。

Reviews :产品的review数少于等于500,产品的竞争情况适中。

订单最初起订量:首次订购的话,购买少于500件商品,既能满足你的销售和促销需求,又能将风险降到最低,即使产品积压,也不会让你损失太多。

产品的复购潜力:如果你的产品属于人们日常需要回购的产品,例如营养补充剂这一类的,你将获得经常性的销售。

作为礼品的可能:如果你看重的产品可以作为礼物,这也将有助于你的长期销售,注意巧妙的包装将提高你的产品作为礼品被购买的可能。

到这一步,相信你已经建立一个具有重大增长潜力的产品列表,接着看看人们将如何发现你的产品。


4

识别产品关键词


推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具,仔细地确定你产品的主要关键词,从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然,如果某一产品迄今为止符合所有标准,那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。

注意,你需要确定多个主要关键词,并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品,这意味着这个产品很成功,而且效率很高。

通过这一步,相信你又进一步浓缩了你的列表,接着你需要进行市场分析,了解产品的竞争力。

第二部分:市场研究

市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意,在市场研究的时候,了解你的潜在产品需要符合以下标准(与上述部分内容类似,但是你会发现是有道理的):

1、 平台上无大牌主导你产品所在市场。

2、 产品价格在20美元到60美元之间。

3、 对于在该类别中排名前三的产品,其销售排名应该不低于10000,这能确保每天的需求在4到6个之间。

4、 产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关,如果相关产品review数较少,你就可以通过良好的营销手段和客户服务,来为自己获得更多的review,提高搜索排名。

5、研究产品是否拥有多个关键词,越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万,这是一个很好的迹象。

6、所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告,这意味着产品的赚钱的。

7、国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点,那么你将拥有更多的销售机会。

8、是否有资深卖家销售相关商品,如果有意味着产品是具有发展潜力的。

9、产品增值空间。查看产品的相关review,了解产品的不足之处,寻找产品的增值机会,从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好,你就能主宰你的利基市场。

10、网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字,查看搜索结果第一页中,是否有与产品相关的视频,如果没有,你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频,来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。

11、产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品,你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性,从而获得更多的在线销售。

综上,相信你已经了解了产品是否适合在平台上销售,接着就剩下最后一步,即产品的盈利潜力。

第三部分:确保盈利

对于你的亚马逊自有品牌业务来说,这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手,进行分析。

1、产品生产成本

很明显,你的成本因产品的不同而不同。在确定产品成本时,你首先需要确定供应商,确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商,当然这里是不以牺牲产品质量为前提的情况下。你可以与认识的亚马逊卖家接触,让他们推荐一些优质的供应商。毕竟选对了供应商,你的利润翻倍是可能的。

2、运输成本

正如上文提到的,产品的运输成本会根据产品的大小、重量、所在位置和运输方式,以及关税等因素的变化而变化。首先,你要明确确定自己可承受的运输成本活动区间。接着,了解不同运输公司的报价,在这里你同样可以灵活运营一下人际网络,挖掘高质量的承运商。最后,在预估运输成本后,过滤掉运输成本过高的产品。

总结

现在你有了所有必要的信息,你知道你的哪些潜在产品是最可行的,哪些在平台上有最好的机会,哪些产品的利润率最高。是时候采取行动了选择并推出拥有你自己标签的产品。注意利用起你灵活的脑子,让你的新产品一鸣惊人!

 文 吴小华



TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部