如何对Wish进行快速有效的选品？大卖都是这样选的

从事跨境电商的卖家应该都有选品头大的时候，对于中小卖来说，这个问题更是严重。

选品的重要性不用多说，网络上也有很多选品指南，但是大多都是纸上谈兵，瞎扯淡，没有一点实操意义，对于选品并没有什么太大的帮助。

让我们来梳理一下：

大多数人选品是怎么做的呢？

逛1688凭感觉上新

周围人推荐

自己调研

跟卖

...

照葫芦画瓢的结果就是出单很少，或者说几乎没有。

对于很多人来说，如何快速的挖掘产品？这对我们来说确实是一个痛点。

接下来说一说我是怎么选品的（仅供大家参考）：

其实早期的时候，我也是跟大家一样，选择跟卖，别人卖什么我也卖什么，后面跟卖久了，我发现跟卖其实还有技巧可言。

如上图，Wish平台在售产品高达1.76亿件，要想在如此繁多的产品中脱颖而出，可见，前期的选品有多关键，多重要，跟卖可以，但是你要掌握技巧。

数据化选品不可避免的要使用到第三方数据分析工具，作为辅助。

打开第三方软件，选择‘潜力爆品’

第一页展示了20个‘潜力爆品’。

既然要跟卖爆款，还是要掌握技巧的，从图中可以看出，这里推荐的都是近期上线，极具潜力的爆品。

这个时候就有门道了。

你可以先试着随便点开一款热门产品，加入‘易追踪’，可以看到以下数据：

这些维度都是根据我所选择的时间区间构成线图，很清晰的展现了这款产品过去的趋势。

聪明的人不难发现，这款已经是大爆款，看这个销量上万，在同行业的排名前几。

试问一下，如果是你，你会傻到去跟卖它吗？

扪心自问，你有什么优势觉得自己跟卖能超过他？

你是这款产品的供应商？还是钱多，想要大做慈善？

所以这就是，为什么你跟卖之后渺无音讯的原因！

跟卖的正确打开方式应该是：

（接下来讲的都是知识点！！！）

※ 直接使用自定义筛选。

一般来说，我会选择了近7天上架的，销量在101-300之间，评分4-5的这类产品，这样要想追上，还存在着成为爆品的可能性。

选择跟卖产品的时候，我不会选择第一页产品，我会选取中间产品，然后再看其销量，销售额，综合考量，选择一款还不错的。

虽然这款玩具被Wish加价了，但是自上架以来到现在2017.11.14，累计214的出单，还是具有潜力的。

在了解想要跟卖的产品的基本情况之后，我会把它暂时加入‘易追踪’，也就是点击右下角的‘旗子’。

当然，跟卖的另一大要义就是：查看一下Wish以及卖家对这款产品所做的调整。

这点很重要，千万别忽略了这些小动作，这些可以帮助我们更好的预测该产品的未来可能走向，是否还存在市场，以及是否有跟卖的必要。

鉴于这款产品才上架不久，‘时间范围’以及‘易追踪类型’采用了默认值。

我们一起来看一下这款玩具被Wish 及卖家做了一些什么操作，所导致的结果是好或坏：

可以看出这款产品自上架以来，都是Wish占主导位置，从1加价到3，这个Wish加价问题，大家应该也是喜闻乐见了。

值得一说的是11.13Wish对该产品的降价操作，肯定会导致之后的流量波动的，未来销量走向肯定是增长的。

另外，让我们查看一下这款产品在Wish平台的市场里的表现，从市场角度看，有没有跟卖这款产品的必要。

直接搜索产品标题，全部行业时，显示了42条结果，其中30天内有销量的有17条，而这些产品大多是近期上线。

当我把行业设置为Toys时，发现在这个行业类目下的在售产品只有2款，而打开其中一个比较热门又贴合产品特质的标签时，可以看到这款标签的销量在持续上升，可见这款产品在玩具市场还是有一定的发展空间。

我把这款产品推荐给了一个小卖，表现还不错。

选品，一直是大家的痛点，找到方法了，没说一定能变成G点，但至少不会那么痛心了。

简单来说呢，选品还是要采用一种全新的数据选品新思路。

大家应该知道，数据化选品它最重要的核心点其实有三项：

第一：准确的数据

第二：即时的更新速度

第三：强大资料库

这不论是对工厂、供应链、培训单位、大卖家、小卖家都有帮助，选品新思路从这开始准没错！

方法已经告诉各位，怎么操作就看各位的了。

写于2017.11.14

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