HHO两氢一氧创始人无招：用了3倍时间在海外上线，我们为什么入局耳机市场？

下面是无招的分享，经白鲸出海编辑、整理。

“平均克数只有 6.88g，但融合了蓝牙、天线、充电、触控、检测等数十个模组和上百个元器件，将先进的高科技与制造能力放进方寸之间，是‘无线蓝牙耳机’。现在对于蓝牙耳机，大家可能司空见惯，但实际上在 1880 年刚诞生的时候，它的重量将近有 10 斤重，是一个巨大的设备，但持续从 1910 年，1989 年，到 2012 年的有线耳机，再到 2016 年，苹果发布 Airpods，无线耳机正式进入我们的视野，迅速点燃市场。重量也从最初的 10 斤，到最后变成 6.88 克。实际上在方寸之间集合了这么多高科技零件，并把它制造出来，是当代科技的一个集大成之处。

我们在 2021 年创业，当时创业的时候想在全链路数字化做些什么样的事情，当时第一件事情是看到蓝牙耳机，我们发现蓝牙耳机其实每一年增长速度都非常快，整个销量非常大，但是在 2021 年开始，实际上它销量的平均价格是在逐渐下滑的，所以当时我想销量应该还是会继续上涨的，但是如果继续上涨的情况下，这个市场应该是越来越大，应该是有一些新的机会的，但是它价格在不断下降，所以我们认为在性价比层面上可能空间有限。

我们经常看到人们戴着各种各样的耳机，要么不是白的就是黑的，要么是长一点短一点，要么粗一点细一点，当时我想，耳机是用户佩戴时间非常长的一个消费电子设备，在辨识度上还有很大的发挥空间。我认为耳机应该有辨识度，它应该像女孩子戴耳环一样，有装饰性的效果，我们当时想这可能是一个机会。

类比手机去思考这个问题，每个人几乎都有不同的手机壳、五颜六色，来满足每个人不同的主张。从数据层面来看，2021 年到 2022 年，手机销量同比下降，但手机壳还在涨，且手机壳是快消品，且用户在持续消费来满足个性化主张。

但我们如果真的去做，怎么 be different，怎么做 how to be different。去做耳机壳肯定是不对的，因为戴在耳朵上依然都一样。所以当时做了各种各样的调研和分析之后，做了一些产品原型，但真实情况是这些方案要么成本有问题、要么就太重、要么是电量扛不住，可实现性都很弱。

有一天晚上，当我走在街上，看到城市街景灯光，变换多彩。走近看，它实际上就是 LED 灯带的每一个小小的 LED 灯珠，但当你拉开距离，它就变成一幅图画了，可以有各种各样的展现。所以我在想，如果屏幕不行，我们做发光耳机会怎么样？

调研后发现，LED 的发展，尤其是在 mini LED 出现之后，通过减小体积或增加介质可以将发光效率做到接近 100%，而最小的迷你 LED 已经到了 0.05 毫米，LED 发光技术也从最早的红色、蓝色、到了现在的全光谱发光，加之数字化控制模式，基本上来看，技术成熟度已经能到实际应用层面。

当时按照这个方向，我们计划把光的 LED 的模组嵌入到整个蓝牙的模组芯片之中，整个蓝牙耳机就被点亮了。我今天佩戴的 GPods 耳机，将耳机从一个单纯“声音”的消费电子产品变成“光音”，有光线、有表达、有颜色、有温度，我们希望我们的耳机成为蓝牙耳机跨时代的代表，代表一个新的表达方式。

在落地个性化表达的概念时，我们分了 2 个方式。

第一种，是场景图片做像素还原，把人类眼睛所看到的三维世界和二维世界重新进行组合，展现到我们的耳机上的一维世界去，比如马尔代夫的海，以此来展现用户看到的世界、展现主张。

我们的耳机上搭配了一个自己做的定制 APP，比如我们取鲜花的照片，GPods 使用拍照颜色之后，这束玫瑰花的红就直接上到耳机上面，这改变了我们平常的耳机使用方法，带来一种全新的场景，一种新的表达方式，不同的照片就会体现出不同的心情。

我们把中国传统的 72 种传统色进行了全部的预设，全部组合放到我们的 APP 之中能生成 30 万种的各种各样的色彩组合，用户用不同的显示方式去组合颜色，在自己耳机上进行体现。

而第二种，是我们在跟用户共创的过程中，很多用户在内测我们的首款耳机时提出想法，如果我希望有文字或者图片的表达，该怎么实现？当时的第一想法是放一个屏幕上去，Micro LED 或者 Mini LED，但从成本和重量方面考量，都不现实。

后来又想到了手机壳，用最简单的方式做。既然手机壳是可以贴上去的，耳机壳也是能贴上去的，也就是个性化主张 2.0，从设计过程中开始融入。

依然以马尔代夫水蓝色的海为例，配上我们“起源系列”的耳机壳，一种波浪感就出现了。 

共创用户（设计师）在内测的时候，自己绘制了“毒药系列”，希望把这个系列能够融入在 GPods 之中给到更多的用户使用，没想到这个设计的壳体实际上是最受欢迎的。像清华大学这样的学顶尖学府应该是比较稳重的，但定制款就选择了它，配合这次在国内市场的发布，我们也准备了更多的主题。同时，我们支持用户定制自己的主张。定制完成之后，我们将会在 24 小时完成制作发货，全球实现柔性定制生产。

从消费者视角选择“光音”切入，在研发过程中，我们遇到了很多的难点，包括因为要将 LED 模组塞进去导致结构的全面重新设计，因为加入光效导致耳机产生光电效应一直有电流声最后花了 4 个月的时间才解决、以及因为要发光导致天线也要重新设计等等。整个研发过程中我们总结了一下，有 53 个产品难点，这 53 个产品难点，一个个慢慢啃，啃到最后终于有了现在在 2022 年 11 月份发布的 GPods。

从 2021 年 7 月 12 号立项到最终在 2022 年的 11 月份完成众筹，大概耗时一年半的时间，最早预期是半年，最后是三倍的时间才把耳机最终完成。众筹上线到今天为止，3 个月的时间在全球实际上已经点亮了 47 个国家。

我印象最深有两个事情，一个美国的百万的粉丝博主惊讶怎么会有这么样的一个东西，从来没见过。还有一个是欧洲的失语症患者，当时他写给我们说，他发现用 GPods 耳机的发光和颜色是他最好的表达方式，当时我还是挺感动的，今天我们实际上也是带着 GPods 在中国启动正式首发，在京东、小红书、天猫、抖音上正式发布，同时我们推出各种各样的中国主题，能够满足对中国文化的宣传。

我们当年启动 HHO 做这家公司的名字，HHO 顾名思义就水，是水分子的结构式。中国对水有很多种理解，水能载舟也能覆舟，它解释的是水各种各样的性质，解释了人与自然、人与人之间的关系。同时，100 年前，当人类第一次知道水是由两氢一氧这样一个水分子结构组成的时候，我们才知道水所有的性质，100 度会沸腾，零度会结冰，0 度到 4 度会反常膨胀。

所以我们希望用水分子的结构，用一个科学语言来定义我们这家公司，是一家全球化公司，说明我们想追求自然哲学，追求事物本质。

我们现在做耳机，但在做的过程中我们会发现我们懂数字化，但我们不懂设计、不懂制造，所以任何一个数字化时代的全新的产品，一个有主张的品牌，它始终应该是三位一体的组合，它应该有数字化的技术和思想，它应该有设计，应该有制造，GPods 智能耳机帮我们实现了一次最佳实践。因此，我们也想把全链路数字化的技术思想赋能给全中国所有的企业，在数字化时代去打造最好的产品。

在这个基础上我们当时想这是一个案例，我们应该去把这个想法这个模式进行第二次验证，所以我们启动了 HHOLOVE 一个全新的智能养宠品牌。我们当时分析宠物品类正在从非资本市场走向资本市场，所以宠物品类市场依然是一个巨大的空间，数字化时代，会对产品有一个全新的定义，我们也在思考能不能用三位一体的方式在这一个品类打造全新的品牌，全新的产品。所以到今天为止，我们通过 HHOGene 和洛可可、品胜、魅音一起打造 HHOGene 数字光耳机，我们也和洛可可、品胜一起去打造 HHOLOVE 智能宠物喂养&陪伴管家。

我们希望把这种想法这种模式把它变成一个全新的平台，来帮助中国各种各样制造业设计公司都能实现数字化的升级。因为我们如果只是把生产制造业以低成本高性价比的方式去持续出口，本质上我们是没办法持续维持创新所需要的人才的。

在这次发布会之前，我们对于数字光耳机的认知更偏向于一个“噱头”，一个耳机，它会发光，仅此而已。但这背后，为了让它发光，HHO 团队需要解决包括耳机整体结构和天线的全新设计等 53 个技术难关，一个光电效应引发的电流声，就花了 4 个月时间去解决，难度远超想象。这背后，又是无招拉来设计、制造、数字化管理 3 个领域领先公司，通过三位一体实现，区别于我们之前熟悉的出海消费品牌的架构。