AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊店铺销量缘何突然下降?这 10 大原因卖家自行检查!

2148
2024-09-28 00:01
2024-09-28 00:01
2148

【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>


正文

我的亚马逊店铺产品销量为何突然下降?为何最近这段时间如此冷清?是市场的问题,还是正常的波动?又或者是店铺自身的问题?亚马逊作为全球首屈一指的电商平台,众多中国卖家都希望在亚马逊站点开展业务,从海外市场分一杯羹。然而,如今从事亚马逊业务的人越来越多,尤其是美国对中国卖家的制裁。当销量突然遇冷,到底是何原因呢?本篇内容,为您梳理。

做亚马逊,关键得看销量状况。可明明一直表现稳定的产品,为何销量会突然急剧下降?让人摸不着头脑。下面这些原因,卖家们瞧瞧,自己有没有触及呢?


原因1:listing频繁修改产品

虽然要高度重视 listing,但频繁 “修改” 实则会引发问题。完成 listing 的创建后,依据亚马逊的算法规则,您再次修改 listing 就意味着要对权重进行重新排列,频繁修改会影响数据的稳定性。这便是为何众多卖家反馈修改 listing 后排名和销量都降低了。


不仅如此,如果对一个原本稳定的 listing 的品类进行改动,也会导致产品销量下滑。因为改动后,亚马逊的优化算法会重新匹配产品的关键词、关联顾客以及流量。尽管有的卖家修改是在做加法,然而大多数情况是对 listing 做减法,因此卖家切勿在产品稳定时对品类进行变更。


原因2:被人投诉产品安全问题

这是极为严重的问题,“安全问题” 在所有审核问题中被列为最危险的一类,往往一个 Listing 即便表现出色,很可能因 1 - 2 个安全问题投诉就使整个店铺被处理。

所以,建议卖家务必在产品上架前完成安全认证,亚马逊对部分产品有着严格的认证规定,即便有人想 “黑您”,您也有资质证书作为证据,Listing 也会很快恢复销售。


原因3:关键词排名下降,流量不足

任何一个网站都需要进行关键词的排名优化,一旦您的词在搜索列表中的位置下降,随之而来的便是流量的减少,进而导致曝光不足,那您的产品销量自然也会下降。


因此,卖家要持续优化关键词的排名,随时关注动态,借此拥有更多的总流量,获取更多的曝光率,从而获得更多的订单。


原因4:假期客服回复太慢

有经验的卖家都清楚,及时性至关重要。作为消费者,进行网购时通常都会咨询,而咨询时也期望客服能够秒回,一旦超过几秒无人回复,消费者就会退出。但在亚马逊,买家随时都可能向您咨询。


所以,在节假日这种消费者购物的高峰期,卖家不能掉以轻心,至少得有人值守,如果未能及时回复,亚马逊官方会进行记录,Contact Response Time 的评分就会随之降低,进一步导致在黄金购物车的竞争中落败。


原因5:短暂的广告和促销活动

如果您的产品仅依靠广告和营销来获取销量,就会处于被动局面。这不仅需要耗费大量资金,而且一旦活动结束,产品的销量自然会下降。


所以,卖家得设法提升自然流量,广告和促销只是短期获利的手段,关键在于是否获得了更多的粉丝以及店铺关注,如此一来,后期即便不投放广告,也能收获逐渐增长的订单。


原因6:产品退货率上升

产品质量优良是保证产品退货率低的前提,不建议卖家销售一些粗制滥造的产品,虽然价格便宜,但会导致退货率很高,这样不仅没赚到多少,反而要为运费买单,实在得不偿失。

如果您发现某些产品退货率增加,您会置之不理吗?您肯定会盘算具体的盈利情况,考虑是否继续销售或者进行调整。因为退货率会影响卖家在 Amazon 的权重,亚马逊甚至还会突然对您的 Listing 实施暂停销售的惩罚。


原因7:产品参数不完整

卖家每上架一款产品都应尽量将 listing 的信息完整度优化至 100%,因为消费者在选购商品时都会浏览参数详情,一些参数不完整的产品很难有人下单。尤其是一些电子产品、功能性产品等,参数及说明越详尽越好,以方便消费者了解选购。


同时,亚马逊后台是依靠 A9 算法运作的。它能够根据产品之间的参数进行推荐,一些参数相近的产品,常常能得到亚马逊的推荐展示。如果卖家不补齐产品参数的空白,就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会。


原因8:产品遭遇恶意跟卖

产品被恶意跟卖会导致卖家被低价抢走黄金购物车,订单数量出现断崖式下跌,或是订单被跟卖者夺走,而盗用产品留下的恶意差评却落到了自己的产品上。


为避免被恶意跟卖,因此注册品牌并做好品牌备案十分重要,如果是品牌备案的店铺对跟卖进行举报,短则半小时,长则 24 小时,跟卖就会消失得无影无踪。卖家还可以通过透明计划防止跟卖。


原因9:链接收到恶意差评

在亚马逊,差评堪称 “销量杀手”,尤其对于新产品来说,如果第一条 review 是恶意差评,直接导致卖家精心优化的 Listing 毫无成效,若积累过多,甚至可能有封店的风险。


所以卖家首先要搞清楚顾客为何会留下恶意差评的原因,根据差评的内容去优化产品,之后看能否通过正规合法的途径让卖家修改一下差评。


原因10:季节周期性产品

部分季节周期性产品在高峰期和淡季的销量对比会非常明显,在淡季,自然而然产品的订单数量也会显得很不稳定。因此,卖家想确定产品销量是否受季节影响,可追溯月度和年度销售数据对产品进行分析。

此外在产品旺季时,卖家要留意产品是否有充足的库存,并及时补货,避免缺货等问题。



一天解锁全年TikTok增长资源库TT123会员发售直播
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
TK店才开一年就卖了20万台,这家宁波小厂的制冰机为何可以风靡欧美?
百年难得一遇的高温每年都在出现,在全球气候变暖加剧的当下,这样的情况只会越来越频繁。因此,酷暑季节的用冰需求也有了明显攀升,但家用冰箱的制冰速度缓慢,只能应付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚会、户外露营、后院烧烤等场景时,明显力不从心。尤其是北美、日韩等地区,因为没有饮用热水的习惯,因此不仅夏天用冰需求量大,冬天也同样如此。于是家用制冰机凭借高效、稳定的制冰能力,正式登上舞台,成为不少消费者必备的厨房刚需电器。根据 Verified的报告显示,2024年全球家用制冰机市场规模约有15亿美元,预计到2033年将增长到32亿美元,复合年增长率高达8.9%。
欧美关税谈判获关键进展,中美将赴瑞典举行经贸会谈
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,欧盟和美国在贸易协议谈判上取得关键进展,双方即将达成一项贸易协议。一旦该协议敲定,美国将对欧盟大部分进口产品征收15%的关税。据了解谈判情况的外交官透露,新关税税率适用于大多数商品,但飞机和医疗设备等产品被排除在外。7月23日,欧盟委员会向成员国通报了这一最新进展。此外,有外交官表示,作为原则协议的一部分,欧盟还提出将所谓的“最惠国税率”,即目前平均为4.8%的税率降至零,以此争取更有利的协议条件。不过,最终决定权仍掌握在美国总统特朗普手中。对此,白宫发言人库什・德赛回应称,在特朗普正式宣布之前,有关与美国达成的任何可能的贸易协议的讨论都仅为“猜测”。
亚马逊年收百万美元卖家达10万,2%卖家贡献亚马逊一半销售额
AMZ123获悉,近日,根据电商市场研究机构Marketplace Pulse发布的最新报告,全球年营收超过100万美元的亚马逊卖家数量已从2021年的6万上升至逾10万,尽管平台活跃卖家数量从高峰期的300万下降了10%,但这一增长趋势表明,随着竞争减弱,留在平台上的卖家反而迎来了更大的成长空间。报告指出,目前全球已有超过230位卖家在单一亚马逊市场实现年销售额超过1亿美元,而四年前这一数字仅约为50位。其中,美国站点最为突出,235位“亿级卖家”中有146位在Amazon.com上运营,显示出美国市场在高营收路径上的领先地位。数据显示,美国站点卖家的收入集中度也高于全球其他市场。
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
注意!10月起跨境卖家出口必须实名申报!
这一次,跨境圈的“灰色出口通道”真的走到头了!就在大家还在想着怎么低报、挂名、找第三方报关时,国家税务总局发布了2025年第17号公告,直接把“出口必须实名”写进了政策条文里。简单来说,过去靠挂别人名义出口的方式,从今年10月起,很可能就不再被容忍了。出口必须“实名上阵”,货主信息必须上报公告明确:以后所有“通过代理出口”的企业,在进行企业所得税预缴时,必须同步申报“实际委托出口方”的信息和对应金额。什么意思?你不能再借别人的壳子出货了,不管你是挂名、集拼、平台出口还是市场采购,只要不是你自己出货,都得把实际出货方的信息一并上报!否则,税务机关会默认你自己就是货主,你自己就得对整个出口金额缴纳25%的企业所得税。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
亚马逊店铺销量缘何突然下降?这 10 大原因卖家自行检查!
速推站外
2024-09-28 00:01
2148


正文

我的亚马逊店铺产品销量为何突然下降?为何最近这段时间如此冷清?是市场的问题,还是正常的波动?又或者是店铺自身的问题?亚马逊作为全球首屈一指的电商平台,众多中国卖家都希望在亚马逊站点开展业务,从海外市场分一杯羹。然而,如今从事亚马逊业务的人越来越多,尤其是美国对中国卖家的制裁。当销量突然遇冷,到底是何原因呢?本篇内容,为您梳理。

做亚马逊,关键得看销量状况。可明明一直表现稳定的产品,为何销量会突然急剧下降?让人摸不着头脑。下面这些原因,卖家们瞧瞧,自己有没有触及呢?


原因1:listing频繁修改产品

虽然要高度重视 listing,但频繁 “修改” 实则会引发问题。完成 listing 的创建后,依据亚马逊的算法规则,您再次修改 listing 就意味着要对权重进行重新排列,频繁修改会影响数据的稳定性。这便是为何众多卖家反馈修改 listing 后排名和销量都降低了。


不仅如此,如果对一个原本稳定的 listing 的品类进行改动,也会导致产品销量下滑。因为改动后,亚马逊的优化算法会重新匹配产品的关键词、关联顾客以及流量。尽管有的卖家修改是在做加法,然而大多数情况是对 listing 做减法,因此卖家切勿在产品稳定时对品类进行变更。


原因2:被人投诉产品安全问题

这是极为严重的问题,“安全问题” 在所有审核问题中被列为最危险的一类,往往一个 Listing 即便表现出色,很可能因 1 - 2 个安全问题投诉就使整个店铺被处理。

所以,建议卖家务必在产品上架前完成安全认证,亚马逊对部分产品有着严格的认证规定,即便有人想 “黑您”,您也有资质证书作为证据,Listing 也会很快恢复销售。


原因3:关键词排名下降,流量不足

任何一个网站都需要进行关键词的排名优化,一旦您的词在搜索列表中的位置下降,随之而来的便是流量的减少,进而导致曝光不足,那您的产品销量自然也会下降。


因此,卖家要持续优化关键词的排名,随时关注动态,借此拥有更多的总流量,获取更多的曝光率,从而获得更多的订单。


原因4:假期客服回复太慢

有经验的卖家都清楚,及时性至关重要。作为消费者,进行网购时通常都会咨询,而咨询时也期望客服能够秒回,一旦超过几秒无人回复,消费者就会退出。但在亚马逊,买家随时都可能向您咨询。


所以,在节假日这种消费者购物的高峰期,卖家不能掉以轻心,至少得有人值守,如果未能及时回复,亚马逊官方会进行记录,Contact Response Time 的评分就会随之降低,进一步导致在黄金购物车的竞争中落败。


原因5:短暂的广告和促销活动

如果您的产品仅依靠广告和营销来获取销量,就会处于被动局面。这不仅需要耗费大量资金,而且一旦活动结束,产品的销量自然会下降。


所以,卖家得设法提升自然流量,广告和促销只是短期获利的手段,关键在于是否获得了更多的粉丝以及店铺关注,如此一来,后期即便不投放广告,也能收获逐渐增长的订单。


原因6:产品退货率上升

产品质量优良是保证产品退货率低的前提,不建议卖家销售一些粗制滥造的产品,虽然价格便宜,但会导致退货率很高,这样不仅没赚到多少,反而要为运费买单,实在得不偿失。

如果您发现某些产品退货率增加,您会置之不理吗?您肯定会盘算具体的盈利情况,考虑是否继续销售或者进行调整。因为退货率会影响卖家在 Amazon 的权重,亚马逊甚至还会突然对您的 Listing 实施暂停销售的惩罚。


原因7:产品参数不完整

卖家每上架一款产品都应尽量将 listing 的信息完整度优化至 100%,因为消费者在选购商品时都会浏览参数详情,一些参数不完整的产品很难有人下单。尤其是一些电子产品、功能性产品等,参数及说明越详尽越好,以方便消费者了解选购。


同时,亚马逊后台是依靠 A9 算法运作的。它能够根据产品之间的参数进行推荐,一些参数相近的产品,常常能得到亚马逊的推荐展示。如果卖家不补齐产品参数的空白,就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会。


原因8:产品遭遇恶意跟卖

产品被恶意跟卖会导致卖家被低价抢走黄金购物车,订单数量出现断崖式下跌,或是订单被跟卖者夺走,而盗用产品留下的恶意差评却落到了自己的产品上。


为避免被恶意跟卖,因此注册品牌并做好品牌备案十分重要,如果是品牌备案的店铺对跟卖进行举报,短则半小时,长则 24 小时,跟卖就会消失得无影无踪。卖家还可以通过透明计划防止跟卖。


原因9:链接收到恶意差评

在亚马逊,差评堪称 “销量杀手”,尤其对于新产品来说,如果第一条 review 是恶意差评,直接导致卖家精心优化的 Listing 毫无成效,若积累过多,甚至可能有封店的风险。


所以卖家首先要搞清楚顾客为何会留下恶意差评的原因,根据差评的内容去优化产品,之后看能否通过正规合法的途径让卖家修改一下差评。


原因10:季节周期性产品

部分季节周期性产品在高峰期和淡季的销量对比会非常明显,在淡季,自然而然产品的订单数量也会显得很不稳定。因此,卖家想确定产品销量是否受季节影响,可追溯月度和年度销售数据对产品进行分析。

此外在产品旺季时,卖家要留意产品是否有充足的库存,并及时补货,避免缺货等问题。



1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部