Google广告能替代Facebook成为出海首选吗？看完这篇就懂了

深圳拓扑

4467

2020-10-01 01:30

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深圳拓扑

每天都有人在问：

出海要选哪个广告平台？

我能只投Facebook吗？

一说出海人人推荐Facebook，那我想首选Google可以吗？

一说出海广告平台人人都会推荐Facebook，实际上Google作为另一个常用的广告投放渠道表现也非常不俗。在线上广告领域中，Google Ads和Facebook Ads毫无疑问占据了整个行业的主导地位。两个渠道都那么出色，作为品牌方究竟应该怎么选？

有的人说，Facebook月活用户最多，选Facebook肯定没错。有的人说，Google广告按点击收费，效果肯定比Facebook更加精准。

这些说法对吗？别担心，这篇文章将解析各个方面来帮你解决这些疑惑。

什么是Google Ads？

Google是全球最大的搜索引擎，拥有超过75％的搜索引擎市场。必应和其他人分别位于第二，第三和第四位。

根据Internet Live Stats的数据，每天Google的搜索量超过50亿。如果你想利用庞大的搜索流量，则Google Ads是一个绝佳的广告投放场所。

借助Google Ads，你可以通过以下几种常见的方式来进行广告宣传并在新用户面前展示你的品牌：

搜寻联播网：搜寻联播网会根据「水暖服务」等关键字来显示搜寻广告。搜索网络广告显示在Google搜索结果的顶部，如下所示：

展示广告网络：当你的关键字与网站的内容相关时，展示广告网络的广告系列会在网站和应用上展示你的广告。这些广告可以采用视频，图片等形式。
典型的展示广告如下所示：

Google购物：购物广告是基于电子商务的广告，可让你的品牌针对直接的产品搜索针对相关的，具有高意图的搜索进行展示。
例如，当某人搜索篮球鞋时，你的产品会与价格，评论和其他功能（例如免费送货）一起显示：

视频：基于视频的广告可让你在YouTube等流媒体网站以及整个Google展示广告网络中展示广告。

Google Ads重定向：Google允许进行复杂的重定向，因此你可以针对失去的客户进行再营销并赢得销售。

那么Google广告究竟是何谁呢？答案是——

几乎所有人。

根据Google的说法，在其平台上的广告客户每支出1美元，他们就赚2美元。

这意味着，如果你良好地实施Google Ads，则可以轻松通过使用Google的广告平台实现正收益，当然如果没有仔细研究Google Ads的玩法，收益肯定惨不忍睹。

另外，你可以使用多种格式查找（或投放）这些广告，这意味着可以吸引更广泛的受众。

如果你在线销售产品（电子商务），则可以轻松利用Google购物广告；
如果你是一家希望获得更多销售的本地公司，则可以在搜索网络甚至Google Maps上创建基于位置的广告系列；
如果你希望利用SEO争取更多客户，基于特定关键字的搜索网络广告非常适合你。

Google广告的魅力在于——从简单阅读该关键字就可以知道客户正在寻求快速解决问题的方法。

总而言之，Google Ads是一个全方位的选择，它可以为网络上的每个品牌提供服务。

什么是Facebook Ads？

Facebook是一个社交网络。这意味着大多数人都不会寻找产品或服务，而是希望与朋友见面，在自己喜欢的小组中谈论自己的兴趣爱好，并分享他们最近旅行的照片。

尽管在Facebook上进行本地搜索的人数有所增加，但是购买的意图并不像Google Ads那样强烈。

但这也不意味着浪费广告支出。

Facebook 每月有超过二十亿个活跃用户。你可以在平台上找到几乎任何目标市场或利基市场。

拥有如此庞大且多样化的用户群，无论你是哪个行业、希望拓展哪种业务，都能在Facebook上拥有出色的表现。

Facebook广告通常以新闻订阅源样式广告的形式出现，它们直接集成到你的Facebook订阅源中，看起来像是普通帖子。

这些类型的帖子通常旨在吸引点击。

你目前可以在移动设备、PC端、Instagram、Facebook Messenger上让用户阅读广告。Facebook还允许你在右侧边栏、移动新闻源中甚至在视频广告中做广告。

在Facebook上，你可以满足广告的各种不同目标：

是否想在你的业务页面上提高品牌知名度和喜欢度？；
需要获得更多潜在客户吗？；
想要更多流量到你的博客文章或网站上的参与吗？；
是否需要增加销量和逛店次数？；
是否想增加视频观看次数？；
想要在Instagram广告上定位用户？

这些目标Facebook都可以轻松满足你。Facebook Ads选项多种多样，甚至比Google Ads所提供的更加多样化。

但请记住：相比较而言，Facebook Ads的投放意图略有不同。

在针对广告的目标受众方面，Facebook也表现出色。

他们拥有“自定义受众群体”，可让你通过不同的受众特征来定位用户，包括职务，资历，收入水平，甚至是爱好或喜欢的电视节目。

你可以使用自定义定位来实现非常具体的目标，包括创建“相似的受众群体”，甚至重新定位访问过你网站的用户。

看到这里，你是否更加疑惑了？到底是应该在Facebook广告上投入资金以利用较低的费用和出色的受众特征定位？还是应该将现金转移到Google Ads中以利用强大的搜索意图来带来更高的转化率？还是……两者都同步投放？

Google Ads或Facebook Ads：哪个更适合你？

Google Ads和Facebook广告都是宣传你的业务的绝佳场所，它们相对便宜（取决于你的行业），每个都有数十亿活跃用户，提供多种定位选项。

那怎么办？这个比那个好吗？答案很大程度上取决于你的业务目标和预算。

你需要问自己：

你的最终目标是什么？你想从中得到什么？
如果你的答案是销售，潜在客户，咨询或任何类似性质的东西，那么这两个平台都将是完美的选择。
如果你的回答是品牌知名度或社会关注度，那么Facebook是你的最佳选择。
如果你想直接销售产品，则可能要去Google Ads（尽管两个平台都可以做到）。
继续阅读并发现几种在当今两个平台上最大化你的结果的方法。

关于单独如何投放Facebook Ads和Google Ads的干货想必大家已经看过不少，下面我们要介绍的是将这二者相结合的一些营销策略：

结合使用Facebook和Google Ads的3种策略

现在你已经知道Facebook和Google Ads的工作原理，下面让我们探讨一些将它们一起使用的想法。

1.通过Facebook建立品牌，与Google紧密合作

研究表明，几乎所有的用户在看到你的Facebook广告后，品牌的Google搜索都将大幅增加。

这是因为如果受众定位正确，Facebook上大多数看到你广告的用户将已经对你的报价产生了一定的兴趣。他们只是不了解你的品牌。

因此，当他们看到你的Facebook广告并发现你的品牌是什么时，他们想了解更多信息，自然选择使用Google进行一些搜索研究。

这当然是个很棒的事情：他们没有点击你的Facebook广告并取消一些广告预算，而是进行了自然搜索，这意味着你的广告系列将持续不断地运作。

此处的关键是在你的Google Ads中使用你的品牌名称作为关键字，并在两个渠道中使用类似的消息传递。这样，当某人看到你的第二则Google广告（仅次于Facebook广告）时，他们就会知道该点击何处。

虽然以你自己的品牌名称投放广告似乎违反直觉，但这实际上是一种很好的做法。你几乎可以用品牌名称作为关键字来保证你的竞争营销，因此，要保持竞争力，就需要在品牌关键字下做广告。

因此，请使用此策略吸引冷门观众，并为他们提供服务。然后，当他们决定搜索你的品牌时，在Google上达成交易。

2.使用Google Ads数据定位Facebook受众

如果你使用的是Facebook Ads，则可能已经设置了Pixels来帮助你跟踪用户行为并收集更多数据。

但这并不是扩大用户数据范围的唯一方法。

你可以利用很多有用的Google Ads数据点来改善Facebook广告的定位：

性别
家庭收入
参与时间
重新定位受众

以上每个要点（以及更多）都可以帮助你微调广告，并将品牌吸引到潜在客户的视野中。

有了更好的定位，从长远来看，你将从广告预算中获得更多收益。

3.在Facebook上找到相似的受众群体以提升两个平台

而且，如果你感到好奇，则可以实施相反的想法，并使用Facebook数据来帮助你吸引Google受众。

这就是在相反方向上寻找的东西。

Facebook的最大优势之一就是我们前面讨论过的相似的受众功能。

如果你决定在Facebook上做广告，强烈建议你深入研究相似的广告，并尽可能多地使用它们来帮助你的品牌。

但是我们可以在这里介绍一些基础知识。

在这种情况下，最佳做法是从理想的客户那里获取数据，并将其用作你的相似受众的基础。

这样，你可以在Facebook上找到类似的客户，这些客户将在你的业务上花费更多的钱。

但是，真正可以帮助你真正扩展所有广告功能的技术是在Google和Facebook之间互换使用数据。

换句话说，就是让你的Facebook相似，并在Google上使用相同的输入，以创建与你的Facebook相似的受众重叠并协同工作的受众。

这将帮助你重新定位广告，并大大提高你的品牌知名度，而不仅仅是依赖单个平台上的数据。

你仍然需要注意避免出现大量重叠的受众，但这仍然是一个很好的跨平台黑客。

可以互换使用两个平台的数据，但请记住，每个平台的意图都是不同的。你仍然需要进行测试才能找到最合适的方法。

内容来源：From AdEspresso by Brad Smith
编译：深圳拓扑

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