国内电商直播风生水起，但海外电商直播才是更大的机会！
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有很多做中小企业的朋友都在问：可以入局跨境电商吗？怎么快速转型入局？
前几年我们都看到了非常多的电商神话，让卖家们迫不及待想搭上这辆疫情助推下快速行进的全球线上消费快车。
与全球电商齐头并进的还有中国直播，我们有很多例子，如董明珠直播3小时售出3.1亿、罗永浩变身网红……顶流明星纷纷进入直播间，似乎释放着新的信号：直播带货与线上消费更般配。
谈起直播，大家都不陌生，直播给人们的生活增添了无穷乐趣。而当电商遇上直播，两者也发生了聚变反应，直播带货由此兴起，发光发热，成为当下最为火热的购物方式。直播与电商的结合，是一场改变人们购物方式的革命。“
“万物可直播，人人齐带货”，在疫情期间，电商直播迅猛发展成为线上消费新业态，一度成为不少行业的新出口。国内电商直播风生水起，出海电商企业也在海外的直播带货中赚得盆满钵满。
相比于国内如火如荼的电商直播，海外直播电商模式整体上还处于较初级的水平，无论是在数量、规格，还是在卖货形式上，都比较简单。大致分为两种：一种是社交媒体直播，比如YouTube、Facebook、TikTok；另一种是跨境电商平台，比如亚马逊、速卖通、shopee和lazada等平台内直播带货。
尽管如此，在潜力巨大的新兴市场，永远都不缺无畏的掘金者，一些有“中国基因”的直播平台更是发展超前。加之Tiktok、INS等短视频的火爆流行，让亚马逊、速卖通、LAZADA等海外跨境电商平台看到了直播的机会，纷纷“效仿”中国的电商直播，开始布局直播战略，试水直播业务。
这其中，有成熟的“老大哥”，也有后来居上的“挑战者”
作为阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，速卖通是最早一批将中国直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。速卖通早在2017年就开始布局直播板块，自2019年7月上线直播功能以来，速卖通平台上一共做了8000多场直播。
电商界老大哥的亚马逊“开播”也不算太晚，在2019年初，亚马逊就在自家APP中添加了Amazon Live功能，买家可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买，卖家使用Amazon Live Creator可以直接在直播页面介绍商品信息，与消费者进行实时互动，回答产品相关问题等。
如果说Lazada、速卖通等加强了对东南亚、俄罗斯等市场的教育，那TikTok则有可能承担着对欧美、乃至全球的短视频、直播教育。据有关数据显示，去年的第一季度，TikTok创下3.15亿次的下载量创全球记录，尤其受到欧美青少年和二十多岁年轻人的欢迎；欧美18岁以上用户每月累计观看时长将近9小时，单个用户每月花费13个小时在TikTok上。
TikTok给中国卖家的商业机会是，抖音上成功的模式，或许都可以借鉴复制到TikTok上面。目前，TikTok直播内容较为单一，仅有简单的聊天、跳舞、唱歌等形式，相当于抖音在国内刚兴起那一两年的情况。但消息称5月TikTok会全面开通购物车业务，用户可通过直播界面的购物链接快速下单。
高调的TikTok给了Facebook 不小的压力，去年的5月19日，Facebook 宣布推出商铺(Shops)功能。虽然该政策被卖家质疑炒冷饭，因为Facebook 早在几年前就推出了商店。但今天的意义在于，扎克伯格捅破了社交与电商那层窗户纸，执行更全面、更彻底的“社交电商计划”——Facebook Shops 可以理解为抖音小店般的存在，直播间直接挂商品链接，用户边看直播边购买，无需跳转。Facebook将流量留在了自己的平台上。
最后，不得不提的还有世界霸主亚马逊。面对中国直播越来越盛的风潮，去年底亚马逊为美国卖家开放了Amazon Live，近期该功能已全面向中国卖家开放。虽然目前Amazon Live上的直播大多是开箱测评，但不可否认的是，其流量革命或将在向海外市场开放直播后被逐渐改变。
有人冲在前面，也有人踟蹰不前。
除去平台、MCN生态、流量因素，在很多卖家看来，海外直播想要实现中国直播带货的繁荣盛景，还有几个核心问题需要思考：
其一，供应链。电商直播一直被认为是电视购物的变体，主播某种意义上就是导购，负责讲解产品、发布打折信息。中国直播带货在于主播能否拿到全网最低的价格，凭借个人IP力和价格力，吸引更多粉丝观看和购买，目前淘宝直播、拼多多、抖音、快手直播都是如此。
换句话说，在跨境电商领域，卖家如果想发展直播带货，就得思考是否有足够强大的供应链资源，来支撑直播带货的低价策略。
其二，物流。中国电商及直播带货的发达，得益于畅通的物流体系。即使你在十八线小城市刷抖音9.9元下的单，两三天时间内货就可以出现在你手上，还包邮。
这种情况在海外远无法实现。欧美国家，物流体系发达，但是末端派送被三大国际快递把控，配送费加上附加费，成本非常高；很多新兴市场，虽然运费低，但物流网络不健全。例如，东南亚国家很多地方是偏僻的村子或小岛，准确、准时送到用户手中比较困难。
其三，本土化内容创作思维。目前Facebook、YouTube的网红营销非常成熟，其核心在于优质的内容创作力，直播电商也是如此。中国卖家如何构建起西方用户思维、如何快速获取当地的最新资讯信息、如何更为本土化的粉丝运营等，加入到直播内容的创作中，让粉丝的体验更加互动性、强视觉和情感化？优质的内容才是直播带货的长期生产力。
直播带货在国内已经火了好几年，但是在国外还是处于起步阶段，经过了这次疫情，2021年有可能成为跨境电商直播的真正元年吗？一切还无法盖棺定论。但毋庸置疑的是，中国直播浪潮正在试图改造全球电商。
