国内电商直播风生水起，但海外电商直播才是更大的机会！

与全球电商齐头并进的还有中国直播，我们有很多例子，如董明珠直播3小时售出3.1亿、罗永浩变身网红……顶流明星纷纷进入直播间，似乎释放着新的信号：直播带货与线上消费更般配。

谈起直播，大家都不陌生，直播给人们的生活增添了无穷乐趣。而当电商遇上直播，两者也发生了聚变反应，直播带货由此兴起，发光发热，成为当下最为火热的购物方式。直播与电商的结合，是一场改变人们购物方式的革命。“

“万物可直播，人人齐带货”，在疫情期间，电商直播迅猛发展成为线上消费新业态，一度成为不少行业的新出口。国内电商直播风生水起，出海电商企业也在海外的直播带货中赚得盆满钵满。

相比于国内如火如荼的电商直播，海外直播电商模式整体上还处于较初级的水平，无论是在数量、规格，还是在卖货形式上，都比较简单。大致分为两种：一种是社交媒体直播，比如YouTube、Facebook、TikTok；另一种是跨境电商平台，比如亚马逊、速卖通、shopee和lazada等平台内直播带货。

尽管如此，在潜力巨大的新兴市场，永远都不缺无畏的掘金者，一些有“中国基因”的直播平台更是发展超前。加之Tiktok、INS等短视频的火爆流行，让亚马逊、速卖通、LAZADA等海外跨境电商平台看到了直播的机会，纷纷“效仿”中国的电商直播，开始布局直播战略，试水直播业务。

这其中，有成熟的“老大哥”，也有后来居上的“挑战者”

作为阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，速卖通是最早一批将中国直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。速卖通早在2017年就开始布局直播板块，自2019年7月上线直播功能以来，速卖通平台上一共做了8000多场直播。

电商界老大哥的亚马逊“开播”也不算太晚，在2019年初，亚马逊就在自家APP中添加了Amazon Live功能，买家可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买，卖家使用Amazon Live Creator可以直接在直播页面介绍商品信息，与消费者进行实时互动，回答产品相关问题等。

如果说Lazada、速卖通等加强了对东南亚、俄罗斯等市场的教育，那TikTok则有可能承担着对欧美、乃至全球的短视频、直播教育。据有关数据显示，去年的第一季度，TikTok创下3.15亿次的下载量创全球记录，尤其受到欧美青少年和二十多岁年轻人的欢迎；欧美18岁以上用户每月累计观看时长将近9小时，单个用户每月花费13个小时在TikTok上。

TikTok给中国卖家的商业机会是，抖音上成功的模式，或许都可以借鉴复制到TikTok上面。目前，TikTok直播内容较为单一，仅有简单的聊天、跳舞、唱歌等形式，相当于抖音在国内刚兴起那一两年的情况。但消息称5月TikTok会全面开通购物车业务，用户可通过直播界面的购物链接快速下单。

高调的TikTok给了Facebook 不小的压力，去年的5月19日，Facebook 宣布推出商铺(Shops)功能。虽然该政策被卖家质疑炒冷饭，因为Facebook 早在几年前就推出了商店。但今天的意义在于，扎克伯格捅破了社交与电商那层窗户纸，执行更全面、更彻底的“社交电商计划”——Facebook Shops 可以理解为抖音小店般的存在，直播间直接挂商品链接，用户边看直播边购买，无需跳转。Facebook将流量留在了自己的平台上。

最后，不得不提的还有世界霸主亚马逊。面对中国直播越来越盛的风潮，去年底亚马逊为美国卖家开放了Amazon Live，近期该功能已全面向中国卖家开放。虽然目前Amazon Live上的直播大多是开箱测评，但不可否认的是，其流量革命或将在向海外市场开放直播后被逐渐改变。

有人冲在前面，也有人踟蹰不前。

除去平台、MCN生态、流量因素，在很多卖家看来，海外直播想要实现中国直播带货的繁荣盛景，还有几个核心问题需要思考：

其一，供应链。电商直播一直被认为是电视购物的变体，主播某种意义上就是导购，负责讲解产品、发布打折信息。中国直播带货在于主播能否拿到全网最低的价格，凭借个人IP力和价格力，吸引更多粉丝观看和购买，目前淘宝直播、拼多多、抖音、快手直播都是如此。

换句话说，在跨境电商领域，卖家如果想发展直播带货，就得思考是否有足够强大的供应链资源，来支撑直播带货的低价策略。

其二，物流。中国电商及直播带货的发达，得益于畅通的物流体系。即使你在十八线小城市刷抖音9.9元下的单，两三天时间内货就可以出现在你手上，还包邮。

这种情况在海外远无法实现。欧美国家，物流体系发达，但是末端派送被三大国际快递把控，配送费加上附加费，成本非常高；很多新兴市场，虽然运费低，但物流网络不健全。例如，东南亚国家很多地方是偏僻的村子或小岛，准确、准时送到用户手中比较困难。

其三，本土化内容创作思维。目前Facebook、YouTube的网红营销非常成熟，其核心在于优质的内容创作力，直播电商也是如此。中国卖家如何构建起西方用户思维、如何快速获取当地的最新资讯信息、如何更为本土化的粉丝运营等，加入到直播内容的创作中，让粉丝的体验更加互动性、强视觉和情感化？优质的内容才是直播带货的长期生产力。

直播带货在国内已经火了好几年，但是在国外还是处于起步阶段，经过了这次疫情，2021年有可能成为跨境电商直播的真正元年吗？一切还无法盖棺定论。但毋庸置疑的是，中国直播浪潮正在试图改造全球电商。