年底了！该给老板画饼了，这有三个亿级老板的年终总结……
3282年终了是该给老板画饼了……
我们跨境工厂佬儿群里的运营都很自觉
她还不忘提醒其他运营：
下面有三个亿级卖家的年终盘点
大家认真看
之前毛sir觉得自己不用混卖家圈子
因为直接给我们付费的是服务商而不是卖家
其实最主要是跟卖家在一起不知道讲什么聊什么
因为具体运营毛sir又不懂
一直苦于怎么跟跨境出海卖家建立一种有效的连接
之前做过尝试
也就是我们启动后仅仅办了两期活动就夭折的灯塔出海
毛sir也分析了没有继续进行下去的原因
一个是自己不擅长的领域
还有一个是干货分享性质的本身就很枯燥
纯线上很难建立有效的连接
一个圈子要想交流的够深入一个是要小
一个是地点要够私密
还要做好筛选
最近不少去钓鱼
我们一帮出海人去了南澳、大鹏、汕尾
之后决定成了一个：跨境人出海俱乐部
为什么要建立这样一个圈子——做好价值交付，提升自身价值
给大家讲几个故事
说是故事其实就是毛sir最近跟钓鱼群里几个卖家老板打交道获取的真实案例
这几个卖家老板遇到的经营难题让毛sir觉得不能只玩
不能不务正业天天去出海钓鱼
所以有必要建立这样一个用卖家兴趣爱好连接起来的卖家组织
无论做多大的卖家都有自己的局限于知识盲区
尤其是毛sir遇到的几个女卖家
你要是只信她的自我调侃你真还以为她做的很差呢
再回到卖家的局限这个问题上
给大家说一个笑话
某坂田亚马逊欧洲卖家
3C类目其中一个小类做到了top
毛sir组织几个钓鱼卖家聊天他竟然问了几个很小白的问题
他都不知道给运营算提成是以后台哪个数据为准……
最后加了会长家的运营去学习去了
那么这样弱鸡的老板是怎么做起来的？
因为他所在的类目门槛高
即客单价很高
所以运营手法上真的不需要太多
但是这一点他之前是不知道的
早期他为了激发员工积极性制定了很高的销售提成
还有把从海外仓库存里返修好的产品直接当奖金给运营
卖出去销售额直接归运营
年终一盘点发现公司没有赚到钱
同时他还怕的不行：怕员工不满意会跑掉
直到有天他发现他拥有的资源太好
交给小白去做也能很快打爆
他是怎么发现运营手法不需要太多技巧的呢？
公司新来的一位刚毕业妹子
他分了一条类似产品线出去
结果竟然也爆单了
后来周会上拿来做盘点
本来想树立一个新人上进的典型
可是大家分析完发现她文案写的一塌糊涂……
这样的运营顶上去也能爆单简直了
总结会开完一边尴尬一边让老板觉得底气十足
最后得出结论还是这款产品门槛足够高
公司配置的资源也很到位
测评资源、货源供应、产品创新迭代等
这些不是运营的功劳而是公司提供的平台
这个亿级卖家之前做2B后来转型
没有经过红海类目的摸爬滚打与平台的摩擦
直接干到了年销售额超过1亿真的走的是很顺利
存在的问题也就是前期管理粗放赚钱的时候大手大脚的分钱公司没有积累
一旦平台政策变动秋后算账之前刷过的单（3C类目不刷简直笑话）是不是要追究
目前赚了钱就基本分完公司经不起任何波折的
所以毛sir感觉这个卖家也是焦虑
第二个卖家也是当天钓鱼群卖家分享的
体量也是过亿
属于标品类目
一起钓鱼的路上他提了几次说买的账号挂了
标品类目的公司老板最容易焦虑的是担心对运营技巧过渡依赖
实际情况也是
我们常常鄙视的一类跨境电商公司是什么？
那就是面试的时候套经验
这个标品类目卖家因为类目竞争比较激烈
所以对有独特打法的运营比较器重
所以公司运营一提离职就很头疼……
老板是全公司最缺乏安全感同时还要给全体员工安全感的那个人
第三个卖家是做精铺的
体量也是一个亿左右
他自称不懂运营
结果他公司还没有倒
而且今年底跟合伙人分家之后反而越来越好的迹象
用他的话说是经历了九死一生摸爬滚打
早期进跨境电商行业跟着几个服务商一起喝出来的……
这几个都是一起钓鱼的卖家周末小聚后的分享总结
跨境人出海俱乐部
这个组织起始于几个跨境电商小伙伴出海钓鱼
一开始这个名字准备起成——跨境人出海钓鱼俱乐部
最后想想很有可能被其他卖家Diss为不务正业
就像鼎汇卖家Z总害怕工作日出海被Andy说一样
所以最后优化一下这个名字叫——跨境人出海俱乐部
出海可以钓鱼更是可以凝聚圈子的力量一起搞钱
一起为国家赚外汇
后续还可以延伸跨境人出海——高尔夫俱乐部——打枪俱乐部——物流资源对接俱乐部——射箭俱乐部——爬山俱乐部等等
毛sir把这个想法说给老张他们听了之后他们直接把Slogan都想好了：跨境出海，满载而归
跨境出海满载而归为啥说寓意很好呢
一个是出海赚美金
二是出海钓鱼不打龟
一语双关
寓意特别好
这个组织正在筹办
