“内容场+货架场”，揭秘TikTok Shop东南亚运营逻辑！

根据权威市场研究公司eMarketer预测，2023年东南亚电商市场规模增速继续排名全球第一，连续3年成为全球电商规模增长最快的地区，是名副其实的电商热土。

另外一组数据显示，作为我国出海四小龙之一的TikTok，其月活跃用户数已经超过15亿，它在许多国家的App Store或Google Play总榜上都霸榜首位，以其“内容场+货架场”极具创新的电商经营模式深受广大消费者喜欢。

当极具发展潜力的电商市场遇上极具创新性的电商平台时，又会迸发出怎样的商机？在第三届CHWE出海网全球跨境电商展上，TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理Darren带来了相关话题解析，经出海网简化整理如下：

一

消费力、电商交易额大增  东南亚市场商机迸发

东南亚市场现在还是不是一个蓝海市场？是否值得卖继续入场？许多卖家对此十分困惑。

根据权威机构预测，在2023年全球各地区电商交易额增长中，东南亚达到了18.6%，连续3年成为全球电商规模增长最快的地区，是近几年电商发展最快的潜力市场。

全球电商增长预测 来源：eMarketer

当地电商发展潜力的形成离不开互联网和数字化程度的提升。在东南亚地区，智能手机普及率超过97%，用户日均使用手机时长达4.5小时。另据相关统计，当地数字消费者达3.7亿。

在经济发展方面，东南亚连续多年保持经济增长，2023年GDP增长率达5.1%。消费能力层面，以消费力较强的中产家庭数量为例，当地2021年中产及以上收入家庭6100万户，预计到2030年将增长84%，达到1.12亿户。

另外，2022年东南亚电商零售额占整体零售额比重仅为10%，而该比重在我国达46%。以46%为发展参考，东南亚市场仍具有很大的发展空间。东南亚地区的电商总规模，也预计将由2022年的1310亿美元增长61%至2025年的2110亿美元。

综上来看，东南亚的跨境电商机遇不容忽视。

二

TikTok Shop经营模式：“内容+货架”双场齐下

作为我国出海四小龙之一的TikTok Shop，其“内容场+货架场”跨境营业模式独具创新性。在该模式下，卖家可以通过直播或短视频激发用户购物需求，再通过TikTok Shop商城“货架场”精准承接用户的主动购物需求。

内容场+货架场营业模式

内容电商方面，以短视频、直播的形式带货符合当前消费者的“口味”。Darren说，通过直播可以密集地去传达商品的卖点，而短视频则可以获得持续的曝光，批量地触达用户。

货架电商方面，并非只有通过短视频和直播的方式才能做TikTok Shop电商。Darren介绍，官方支持拥有内贸经验、跨境经验，只想做“货架场”的卖家直接入局TikTok Shop，同样也可以享受巨大的流量红利。

三

怎么做TikTok Shop？物流、回款、营销揭晓！

据介绍，目前TikTok Shop在东南亚地区已经开通了5个国家市场，分别是新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾。在这5大市场中，TikTok Shop月活达3.25亿，电商流量稳定。

具体如何做TikTok Shop？物流方面，卖家可以通过跨境直邮、海外仓、自有海外仓等方式进行发货；回款方面，卖家可以通过Payoneer、LianLian Pay、PingPong等第三方支付平台根据订单回款提现。

另外，TikTok Shop还提供全方位营销矩阵，覆盖消费者决策全链路。短视频营销、直播营销、达人营销、商人营销等推广方式，叠加大促活动、商业化广告等为卖家赋能。除此之外，官方专为跨境商家打造全球商家后台，多站点经营更便捷，一站式商品发布、一键自动翻译、一步式达人链接、一店售卖东南亚、一品多仓……

四

 TikTok Shop东南亚跨境重点招商方向

据介绍，2024年TikTok Shop面对东南亚市场的主要招商方向如下：

1. 标品类

包括美妆个护、居家生活，音响设备、家用电器，手机平板配件、电脑配件，母婴、汽摩配、食品保健等。

2. 非标品类

包括女装、女包、女鞋，时尚配饰、运动户外，男装、童装玩具&收藏、各类新奇特等。

附TikTok Shop开店指南

入驻要求

01有限公司营业执照或个人独资企业营业执照；

02拥有同执照或同法人第三方电商平台经营资质，且综合评分大于4.3或好评率高于90%；

03产品符合当地出口要求和平台治理需求。