6个关键技巧助你提高亚马逊店铺点击量
4432第一选择，并且其中55%的消费者的购物狂欢就是从平台上的搜索开始的。 希望把访客变成顾客吗？下文将综合介绍提高亚马逊店铺SEO和销售量的关键技巧。 01 关键词搜索 每个人都可以建立一个店铺介绍，但并不是所有的简介都能吸引到消费者。 关键词搜索至关重要。如果你发现了高价值的关键词，你就可以学着把这些关键词体现在店铺介绍页面的各个环节，从而更好地推出产品。 到最后，亚马逊会将正确的产品推给相对应的消费者，这也就是这个过程不像想象中那样直接的原因。 根据亚马逊产品开发数据分析工具JungleScout上的一些建议，人们通常不喜欢读长句子。但在亚马逊的算法下，使用长句子可能意味着卖家有策略地将产品相关的所有检索词都包含在内。这些词条可能包含在产品名称、描述甚至图片里。 在入驻亚马逊之前，你需要认真地对竞争者和行业进行一些研究。但不要迷失在对最好的关键词研究工具的寻找中：BigCommerce已经写了一个非常详细的介绍，指导买家如何更好适应亚马逊搜索引擎。 02 移动端优化 人们往往更关注对电脑端的优化，却忘了有63%的千禧一代用手机在线上购物。说到这里，可以介绍一些移动端的优化措施。 与优化图片、名称和描述使其在电脑端更有吸引力的过程相似，你也需要经常查看移动端情况，保证移动端也达到最优状态。由于亚马逊产品页面在移动端和电脑端上完全不同，要尤其注意一些两者的不同之处： 图片大小 亚马逊产品搜索 亚马逊产品详细页面 03 A/B测试 在亚马逊，你不能寄希望于运气，尤其是在影响利润空间的时候，这也是你要进行A/B测试的原因。 通常来说，当你在网页上进行A/B测试的时候，你要选择一个特定因素，然后为这个因素制定两个或以上方案进行对比，从而判断哪个方案更好，然后继续使用。 你可以对图片、名称、描述和定价进行测试。 但要记住A/B测试不是只做一次就够的事。你要持续地进行测试，保证这些内容真正有效，从而达到提高点击率和转化率等指标的最终的目的。 04 通过促销活动提高销售速度 大家都喜欢促销活动。但不要把促销活动只定在消费者预期的像黑色星期五、母亲节这些节日和节后几天，你也要考虑在其它时间推出促销活动。 一方面，促销能提升整体业务，提高品牌知名度，留住现有消费者并且吸引新的客户。从更现实的角度来说，这也是个清理过时库存的好方法。 现在回过头来讲一下销售速度。 通过促销来提升销量听起来很复杂，但其实分析下来也只是非常清晰的几点： 线索的数量 平均交易规模 点击量的转化率 销售时间的长短 这四点可以帮助你更好地选择你能够进行哪一种促销活动。只要你遵守相关规则，亚马逊都非常支持这些活动。如果你需要一些促销创意，你可以看看Shopify推出的内容。 05 销售排名 作为亚马逊卖家，你会希望自己的产品排名靠前并且销售速度快。这些最终都取决于你如何从各方面优化你的页面，使线上消费者更容易找到你的产品。但关键在于赢得黄金铺位。 06 增加产品评论 根据Brightlocal的调查，85%的消费者表示他们至少要读10条评论才能选择相信一个线上卖家，这说明线上卖家既要重视评论质量，也要关注数量。为了满足评论质量与数量的要求，你需要有策略地选择接触的消费者类型。 作为亚马逊专家和线上卖家，Phil Masiello表示：“消费者相信评论，亚马逊也在教消费者去寻找和利用评论。此外，如果销售同类产品的卖家的评论质量更高，你就会排在他下面。这也是评论的意义所在。” 比如，如果一位消费者的订单刚刚结束，而且你们的交易过程比较愉快，这时候你就可以请他为你评论。但如果这单交易中出现了一点点的疑惑或抱怨，你就最好不要再请他进行评论。 如果你有自动请求评论的系统设置，这个过程就会更简单。 Masiello表示：“你需要一个良好的回复系统来帮你获得评论。与买家良好的沟通是你得到好评和把负面评论变成好评的关键。” 这样，你就能通过各种评论来给你的消费者一个真实的产品和服务预期。
