某小众平台爆火，中国卖家不足8%，有卖家刚入驻首月就爆单了！

经常听到很多卖家抱怨：“亚马逊太卷了” “Temu太坑人了” “Tik Tok太不稳定了”。

其实市面上的跨境平台还有很多，大部分都在大力招商中国卖家，有的平台中国卖家甚至占比不足8%。

作为荷兰乃至荷比卢地区的电商霸主，Bol.com（以下简称“Bol”）深耕本土市场 20 余年，从如最初的在线书店，到如今已经发展为覆盖 27 个主要品类的综合平台。

其隶属于荷兰零售巨头 Ahold Delhaize 集团，凭借深厚的本土积淀，成为欧洲跨境市场中不可忽视的力量，也让苦于亚马逊内卷的中国卖家看到了新机遇。

截至 2025 年底，Bol 平台拥有 4.42 万名活跃卖家，其中中国卖家占比不足 8%，绝大多数为欧洲本土卖家，且平台卖家结构以中小卖家为主，未形成垄断性头部卖家，新卖家入驻后有充足的成长空间。

Bol不像亚马逊欧洲站那样卖家扎堆、内卷严重，只要产品合规、品质过关，不用砸大量推广费，靠平台天然流量就能出单，新卖家有充足的成长空间。

而且荷比卢消费者购买力超强，荷兰人均年收入 5.8 万欧元、比利时 4.9 万欧元，网购渗透率 95%，平台平均客单价约 85 欧元，比亚马逊德国站、法国站都高，利润空间很可观。

不可否认，Bol 在荷比卢地区的蓝海优势显著，但对于多数中国卖家而言，想要成功入驻并运营并非易事。

相较于亚马逊、TEMU这些平台来说，Bol 的准入门槛对中小卖家并不友好，入驻需提供注册满 2 年的企业资质、年营收不低于 50 万欧元的证明，以及欧洲其他平台 12 个月且平均评分不低于 4.2 星的销售记录，且每年对中国卖家的入驻名额有限制。

物流方面，Bol 禁止纯中国直发，要求商品必须提前存放于荷兰 / 比利时本地仓，对卖家的海外仓布局能力提出了硬性要求。

此外，平台对本地化运营要求较高，需提供荷兰语客服、适配本地支付方式，这些门槛对于大批缺乏欧洲市场运营经验、资金实力有限的中小卖家来说可能有点困难。

除了 Bol 平台外，近期韩国头部电商平台 Coupang也在大力招商卖家。

Coupang作为韩国本土最大的电商平台，2010 年成立，2021 年纽交所上市，现在韩国电商市场份额超过 60%，相当于韩国版 “亚马逊”。

韩国人口 5000 多万，Coupang 活跃用户超 3200 万，付费会员（WOW 会员）1400 多万，渗透率非常高，而且韩国人网购习惯成熟、客单价不低、对中国商品接受度也高，这是做跨境最看重的基础。

深圳一位家居卖家的经历，就是最好的证明。

2025 年中，该卖家抱着试水心态入驻了 Coupang，没想到短短 3 个月就实现从 0 到爆单的跨越。

该卖家没有盲目铺货，而是先观察韩国市场需求，他发现韩国消费者换季时格外注重家居收纳，对收纳类产品需求旺盛。

于是，他将选品聚焦在收纳柜、折叠收纳箱等刚需品类，正式开启韩国跨境电商。

入驻后，卖家第一时间借力 Coupang 火箭仓政策，将货物提前备至韩国官方仓，不仅享受次日达的极速配送服务，商品还成功贴上平台专属 “橙色火箭标”。据了解，火箭标是 Coupang 的流量核心，带有该标识的商品能获得搜索排名优先、曝光量翻倍的优势，无需额外推广，就能被大量潜在客户看到。

入驻仅 1 个月左右，店铺就火爆了，日销售额突破 5000 元，远超预期；3 个月后，一款简约实用的收纳柜凭借高性价比和贴合本土审美的设计，深受韩国消费者青睐，单月销量飙升至 3000 + 件，成功跻身平台类目 TOP10，季度销售额更是突破 8000 万韩元，折合人民币约 40 万元。

当然，任何平台都各有优势，这个成功案例只是众多案例中的一个，并不意味着只要入驻 Coupang 就一定能轻松盈利、实现爆单。

天下没有免费的午餐，也没有不劳而获的成功，Coupang 平台的优势的是客观存在的 —— 低竞争、高扶持、用户基础扎实，能为卖家提供良好的创业环境，但这只是成功的一个助力，而非绝对的 “躺赚” 捷径。

一个店铺能成功起量、实现盈利，除了依托平台的优势的，更离不开卖家自身的选品眼光、运营用心程度等优势。

做跨境，想必“入驻难不难、成本高不高”是很多卖家最关心的点。

面对 Bol 和 Coupang 两大跨境平台，卖家无需盲目跟风，核心是结合自身企业实力、资金储备、运营经验和发展规划，精准匹配平台特性，才能实现利益最大化，避开运营陷阱。

首先，适合选择 Bol 的卖家，要具备明确的欧洲市场布局规划和相应的实力支撑。

Bol 的核心优势的是荷比卢地区的蓝海市场、高客单价和稳定的本土用户基础，适合有一定资金实力、具备欧洲市场运营经验的卖家。

Coupang 则更适合绝大多数中小卖家、新手卖家，以及想要快速起量、控制运营成本的卖家。

如果你的企业是初创型、资金储备有限，没有海外仓布局经验，也不具备小语种运营能力，那么选择 Coupang 会更站具优势——无需复杂的资质证明，挂靠模式0费用启动，后台支持中文，完全解决了新手卖家的入门难题。

最后，无论选择哪个平台，卖家都要规避两个误区：