昕锐社:如何最大程度优化Youtube 广告投放效果？

昕锐社

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2019-07-31 11:56

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面对海外市场，用户获取是产品研发之外的极为重要的一步，获客速度和用户忠诚度决定了出海企业是否能够可持续发展以及后期的变现问题，根据不同市场不同用户的行为习惯进行有计划有章法有策略的营销会更具效率。

首先要关注，目标市场用户

简单来说，用户画像很重要，现在大部分的出海产品都是年轻人服务，而年轻用户的关注点则集中在社交媒体、移动端的视频社交等。Wibbitz 在 2019 年最新的调研结果表明，90后每天至少使用一个小时的时间用于浏览视频相关内容，而00后一代花费的时间更长，每天 2.9 小时。这一代用户观看视频内容最常用的平台 YouTube、Facebook，Tiktok。一般使用 Facebook 了解新闻时事，YouTube 用于娱乐和信息获取等用途。

那么如何规划YouTube视频广告呢？其实无论是新兴还是成熟市场在内，在中国企业出海的一些重点区域，东南亚，印度等地，YouTube 都是最受欢迎的视频平台，例如泰国还专门为当地用户定制了泰国版本的YouTube，可见用户粘度之高，对于出海企业或还是跨境卖家来说，在 YouTube 上触及受众都必须成为获客的必经之路。

Magid Advisors 的一项调研结果显示，40% 的 YouTube 用户在过去一年内会在购买商品之前去 YouTube 上了解相关产品信息。YouTube 的重度粉丝也是高价值 App 用户。2018年Q3 的调研结果显示，92% 的受访者完成了至少一次的网络购物，65% 的受访者在过去一个月内使用了网约车软件。

根据上述信息，我们可以有信心的认为，投放YouTube广告是条正确的套路，至少大方向没有错，但是怎么选择投放方式呢？一般来说，出海企业可选择的广告形式有以下方式：不可跳过的视频广告、可跳过的 TureView Ads、及导视广告Bumper Ads，这三种广告形式各具优势和不同。我们将广告展示位置锁定在 YouTube 移动端，并选择视频这种更具交互性的广告形式会更具备优势。

TrueView 广告，分为TrueView 插播广告（In-stream Ads）和 TrueView 视频发现广告（Discovery Ads）。

TrueView 插播广告会在 YouTube 上其他视频播放前、播放期间或播放结束后展示，通常5 秒之后，用户可以跳过广告。这种广告的一个优势是对商家比较友好，事实上是PPC的形式，只有用户观看时间到达 30s 或者观看完全部广告之后、或与你的视频广告进行互动之后，广告主才需付费。

数据显示，TrueView 视频广告是 YouTube 上交互性最强的广告形式，因为加了号召性用语的插播广告，可以让用户在观看之后直接点击下载或购买符合用户观看视频时主动的趋势，加强了转化。

TrueView 视频发现广告（Discovery Ads）

这类广告会向在 YouTube 上搜索视频的用户显示，显示位置包括 YouTube 搜索结果中、相关的 YouTube 视频旁边、移动版 YouTube 首页。这种广告形式也只有用户点击观看广告之后才会向广告主收费。

不可跳过广告的时长限制是15-20s，用户不可跳过，按照 CPM 收费。对于企业而言，广告得以完整展示，但这种形式的广告侵略性强，用户体验不佳。

导视广告（Bumper Ads）是另一种不能跳过的短视频广告，但时长在 6s 以内，某种程度上降低了用户的抵触情绪，同样按照 CPM 付费。可以作为TrueView 或者不可跳过的视频广告的补充，将故事讲得更充分一些，又或者通过 6s 的导视广告用极佳的内容吸引用户对你的广告产生兴趣。

上述几种广告都适合提高品牌知名度，TrueView 产品广告还适合导流，但投放 TrueView 行动号召广告之前可以设置转化跟踪。

投放广告只是出海营销的第一步，出海企业和营销人员会面临许多问题，对于那些不太懂 Marketing、人力资源又有限的出海企业可以巧妙的利用谷歌的 App Campaigns，该工具专门用于投放 App 推广广告，为出海企业带来了极大的便利。工具只需要营销人员准备基础内容素材、设置出价， App Campaigns 会利用谷歌的自我学习技术运用数据进行分析，对广告素材进行优化组合、选择最优的广告形式、最受目标受众关注的的广告位等方式，提高下载和转化。

同时，营销人员可以配合使用 YouTube 的 Analytics 功能，查看视频的观众留存、观众退出广告的时间点，进一步来优化 App Campaigns 广告设置，提高效率就是降低成本。

App Campaigns的另一大优势要告诉出海企业的是，它除了 YouTube 还覆盖了谷歌旗下所有全部广告位，基于谷歌的学习技术算法和数据分析为你的广告做最优化处理之外，该工具还可以借助学习技术，从 YouTube、Google Play、Google Search 等所有广告位中选择最优展示位，进一步优化投放策略节省支出，提高效率，避免因估计错误造成损失。

YouTube 上视频广告的投放，选择恰当的广告形式，紧贴消费者心理和需求，做出具有吸引力的内容，才能真正产生令人满意的推广效果。这需要营销人员不断学习营销功能、不断思考用户心理。

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