价值百万美金的亚马逊避坑产品指南

2025年对于外贸行业以及跨境电商来说充满了各种危机和挑战，对于亚马逊来说更是动荡的一年，自从川普登基以来，先是取消800美金以下小包裹的免税政策，紧接着关税又暴涨到145%，这就使得清关和物流成本都急剧上升，商家利润进一步被压缩，短期来看亚马逊是越来越难做了，在这种大不利的局势之下，居然还有不少自媒体如罗永浩之类的在吹嘘跨境电商有多挣钱，之前一直以为他是一个实事求是的人，结果现在为了挣钱也是什么话都说得出来。或许对于资本和大卖们来说，跨境电商是未来是趋势，就像安克创新每年的营收和利润都保持着非常好的增长速度，但是对于大部分中小卖家和新手卖家来说选择永远比努力更重要，跨境电商长期来看做肯定是能做，但是想在这个行业里面挣到钱已经不是一件轻松和容易的事情，选择做哪些产品和不做哪些产品成为了每个卖家的必修之课。

要说什么产品好卖这个我不好说，但是要说什么产品不好卖甚至有坑这个我还是有一定的发言权，毕竟做清库存服务这么多年，见过了太多的滞销库存，侵权产品，以及违规产品。往期我们都是分享的亚马逊避坑产品具体案例，今天我们就来总结下到底哪些类产品是不值得去做或者说是有巨坑的。

第一类是涉及到侵权的产品不能碰

在亚马逊上的侵权分三种：商标侵权，专利侵权，版权侵权。

商标侵权是指在自己的产品标题，描述，图片等任意内容中出现了别人的商标，常见的商标倒是很容易规避，但是有一些商标如：Generic，Black Box VR, The Tote Bag，Popsockets等这些是由常用单词或者关键词注册而成的就很容易防不胜防，所以需要特别留意和小心。

专利侵权是目前我们清库存遇到最多的情况，很多有实力或者有想法的公司都会给自己的产品申请专利，这样不仅可以保护自己的产品不被抄袭，而且还能投诉那些相似的产品从而打击对手。因此卖家们在选品的时候第一件事就是要注意该类产品是否有专利，如果是有外观设计专利那就不能直接拿来售卖，如果是有发明专利那就意味着该产品基本上碰不得。

版权侵权主要是文字内容或者图片内容涉及到了抄袭和搬运，在亚马逊上就有这么一类人通过一个产品的图片申请一类产品的版权，然后肆意的投诉同行链接，有很多卖家苦于没有保存设计原图不幸中招，还有的好不容易申诉回来但链接下架久了错过了最好的推品时机。

第二类提供不了资质和认证的产品不能碰

亚马逊发展了这么多年，该平台可以说是越来越合规，平台上所有的产品都是必须要符合当地国家的法律和法规，甚至有些品类亚马逊还会多出一些要求出来。比如电子类产品要求有FCC和UL认证，玩具类产品需要CPC和MSDS认证，美妆个护类产品则需要FDA认证。像灭蚊灯这类产品不仅需要电子类产品的资质和认证，而且还需要是本土店铺才能销售。另外有些品类如研磨器（herb grinder）和麻油（hemp oil）都是属于特定品类，不是有资质和认证就能销售，亚马逊每半年基本上就要大清洗一次，因为这些是属于限制级品类不是一般卖家所能进入的。

第三类是电影和动漫周边的产品不能碰

这类产品是最容易被投诉的，因为国外那些流行的电影和动漫元素基本上掌握在几家大公司手上，如漫威，任天堂，迪斯尼等。这些大公司一旦投诉起来商家根本没有还手的余地。有些公司是不能容忍一点抄袭和擦边，如任天堂公司的宝可梦（Pokemon）周边，一旦被发现当即就会被投诉，轻则链接下架，重则罚款封店。或许有人会觉得电影和动漫周边亚马逊上一搜一大把的，为什么其他人就可以卖自己就不能卖，这完全是侥幸心理在作祟，有时候我们看到的没下架只不过是品牌方在故意杀年猪罢了，等养肥了再投诉更有杀伤力！

第四类是太过于火热的产品不能碰

电商行业有句话叫大热必死，太过于火热的产品很快就会走向灭亡。如果你不是第一批发现这个商机的卖家，那么就是再火热的产品等你加入的时候就已经是炮灰，尤其是在现如今数据这么透明的情况下，选品和分析工具如此之多的情况下，但凡是好卖的产品，用不了多久就会有源源不断的商家跟进入场，当一个产品大家都觉得能挣钱的时候，那该产品终将沦为满大街都是的垃圾产品。就像2016年的指尖陀螺，2019年的解压玩具（Pop it），2021年的水弹枪等，这些都是当年火的不能再火的产品，很多卖家就是盲目跟风发了大量的库存过去，结果潮水褪去留下一大堆滞销库存。

第五类是大卖垄断的品类谨慎去碰

对于大卖们看重的品类，小卖家们基本上没有什么机会。大卖们有最好的供应链，最好的设计师，最好的运营团队，他们还有足够多的资金加持，甚至可以做到战略亏损，为的就是有朝一日能垄断该品类。普通卖家很难跟他们死磕到底，除非是有非常强的技术或者专利门槛，就像我前面说的PopSockets手机气囊支架就是由一名美国的大学教授设计发明的产品，他仅用这一款产品就在手机支架这个红海类目杀出一条血路，创造了数以亿计的销量。而强如安克创新去年则是在洗地机品类遭遇了滑铁卢，最终铩羽而归损失了上亿资金，由此可见该品类的竞争是有多么的激烈。

第六类太过于冷门的产品也没必要碰

做电商的目的是为了出单为了挣钱，尤其是对于跨境电商来说，卖家们花时间选品，调研，采购，上链接，做图片，备货到国外的亚马逊仓库去，肯定是希望能多出单，像那种冷门的不能再冷门可能一个月难出一两单的产品就没必要花时间去折腾，这类产品货发过去不仅卖不出去而且也清不出去，完全就是在浪费时间。我们见过太多奇奇怪怪的产品，有些产品看上去压根就不知道是用来做什么的，就更不用说会有多大的需求了。还有那些冷门到连自己都不会去用的产品，就更别想着消费者会花高价买单了。