每年夏天一到就要爆单的儿童救生衣，原来···

做救生衣的卖家们一定十分熟悉品牌“Stearns”，该品牌的实力到底有多强呢？一个简单的数据就可以说明：life Jackets & Vests 品类 bsr 榜单前100个商品，Stearns 品牌竟占据了 24 个！而在这24个商品中，就有6个名为“Puddle Jumper Life Jacket”的类飞机形状的儿童救生衣。数据脉数据分析师菜包包（shujumai.com）选取了其中一款在多个榜单排名第一的救生衣作为分析对象，来看看这款救生衣火爆的原因到底有哪些，是否存在改进的空间。

可以明显的看出，关键词“Puddle Jumper Life Jacket”谷歌搜索热度呈现规律性波动，基本于每年5-7月达到搜索热度高峰，2016年7月初的搜索热度达到历史最高值。同时，菜包包（shujumai.com）还发现，在搜索热度大幅上升之前，也就是在3-4月之间，还会出现一波预热小高峰。

菜包包（shujumai.com）绘制了该商品上架以来不同年份的月度累计评论数变动趋势图，大家可以看到，每年7、8月的评论数量显著高于其他月份。

在全部评论中，提到了四种主要使用场景，分别是：游泳池、沙滩、湖、海，其中游泳池出现的次数最多，相关评论达到750条。有超过600条评论指出为小女孩购买该救生衣，包括女儿、孙女或侄女等，数量大概是男孩的两倍。

在所有评论中，菜包包（shujumai.com）提取到14种不同花色的救生衣，其中有4种花色的累计评论数超过200条，显著高于其他花色，按照评论数从多到少，这4中花色分别为：

其他花色累计评论数占比见下方饼图：

在多达2330条的好评（4、5分评论）中，被赞扬最多的要数该救生衣“合身（fit）”的特点，其次买家也十分关注救生衣的安全性能。此外，多数好评买家认为该款救生衣除了满足了基本救生衣的性能外，其款式设计颇为可爱讨喜，也比传统款式更加灵活自由，对“美国海岸警卫队认可”这一卖点也十分买账。

该产品有64条差评（1、2分评论），仅占全部VP评论的2.58%，下面跟菜包包（shujumai.com）一起看一下这些差评的火力主要集中在哪些点。被吐槽最多的是该救生衣尺寸“过小（small）”或“太紧（tight）”，相关评论多达34条，超过全部差评的一半之多，其中有8条评论特别指出“手臂部分”过小或太紧；其次 ，部分买家表示收到的救生衣“腰带不可调节”；还有4条差评买家表示，他们花了升级版的价钱却收到了非升级版的救生衣；此外，虽然该救生衣标明适合“30-50 lbs”的儿童，但是少数买家指出，体重超过40lbs的儿童穿不下该款救生衣。

在提取到的全部潜在需求中，希望增加腰带长度的买家最多，他们认为原有的腰带虽然可调节，但是长度过短，适当增加长度或者售卖增长腰带会更好。此外，大码救生衣也有一定的需求，菜包包（shujumai.com）建议想要进入救生衣品类的卖家，可以考虑增加一些尺选择。