从董宇辉事件看我们亚马逊：重视精神文明的时代，已经来了。未来我们的方向，要从卖货，变成挖掘，感受这个产品和产品背后的故事……

昨天晚上刷了很久的董宇辉，看了他出名之前，那个凌晨四点依然在直播的视频，那个晚上他连续直播了七个小时，一单都没有卖出去，在已经完全放弃的时候，反而跟直播间的人聊天，结果在极黑的夜晚见证了世人人间百态，世间皆苦。

看了董宇辉卖地球仪，卖大米时候的才华横溢的视频；与石明的快乐搭档，妙语连珠，默契满满；与大佬们在直播间有来有往，一句：欲辨已忘言，孤独的老人，莫奈的过往，这些都深深打动了我。

然后突然涌起一股想聊聊的，想分享一些自己的感想。

董宇辉现在到底卖的是什么呢，已经不是产品了，而是情怀，他不在直播间的这些天，直播间一直打折，但是销量远不如前，大家都说，我买这个东西是为了省几十块钱吗，不是。她们买的已经不是产品本身了，而是董宇辉去赋予的产品后面的价值，意义，情感。
 
董宇辉介绍的时候，是介绍这个产品吗，是，也不是，他更多的是介绍地球仪后面的故事，地球的故事，大米后面的寓意，大米本身，地球仪本身不一定有这个意义，但是董宇辉用他的阅历，用他的心，用他的过往积累，用他对于农民的爱，赋予了她们这些意义：

他说：没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。

他说：太阳的光照在地球上需要八分钟，你的美好，你的优秀，你的不甘平凡，你的宏图伟略，也需要时间给别人看见，你不是不优秀，只是还没有等到你的时间而已，给自己一点耐心，别急，会好的。

（我都不敢想象这些如果用在产品上，这个产品该会有多受欢迎！）

因为我自己做亚马逊也做了很多年了，一个产品在自己手上，其实也有那种类似于自己的孩子，一点点培养积累起来，然后看着他一步步长大成人的欣喜感。董宇辉做直播，是很棒的主播，他如果做亚马逊，肯定也是顶顶棒的亚马逊销售。

现在纯卖货的时代的红利，已经慢慢会越来越难做；我们拿到一个产品，或者开发一个产品，再认为我们是单纯的卖货，其实已经是落了下乘，慢慢的会越来越吃力，这个是我自己能够真实感受到的；

而我们也一直在摸索一些新的方向，这次董宇辉的事件真的给了我一个非常大的启发。精神文明的时代已经慢慢来临了，现在的人还很浮躁，还很追求金钱，只看得到眼前，我就是这样。

但是那么久以来的摸索，反思，尤其是这次事件，好似突然被点醒了一样。未来我们的方向，要从卖货，变成挖掘，感受这个产品，和产品背后的故事，以情动人，以心进入。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

况且董宇辉内心真的非常正，心念向上，向善，现在的一切不过是天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能， 正处于这一个阶段而已。

新东方的大领导胸襟不足以容纳董宇辉，一个公司能发展到什么程度，取决于最大领导的心量，而新东方的心量有多大我不知道，但是不足以容下董宇辉，他与新东方的这次事件，看似偶然，实则必然，没有“小作文”，也有“大作文”，“中作文”。

董宇辉是个君子，但是有过职场经验的人，从他没有新东方30周年年会门票的这个事情上，就已经知道大领导对于董宇辉的态度了，无需欲盖拟彰，掩耳盗铃。

新东方是一家大公司，要调整方向，非常难，但是并不是做不到。要看大领导有没有壮士断腕的决心，这个决心远不是让CEO下台那么简单，而是大领导自己的心念，自己的胸襟要真正放开，而这才是最最难的。

而我们亚马逊人的破局，其实也跟新东方一样，要从思维，从心上去突破。

以前可能我一直认为亚马逊很简单，不过就是流量*点击率*转化率=订单，只要抓住流量入口，做好点击率，转化率，就可以了。后面发现其实是要以顾客为本，以顾客心为心，代入顾客。后面发现再进一步，是精诚，是正念。

如果说再结合国家战略的话，过往社会一直是以发展经济为首要，而现在如果关注国家时事的人，可能会发现国家已经在慢慢重视起来精神文明方面了。

东方甄选直播间，在董宇辉不在后，少了他的加持，直播间里就算其他多名主播拼命打折宣传也卖不大起来货（我昨晚进去东方甄选直播间后，听了一会，但是这些主播一直在卖货，而没有了故事，情感，真的很索然无味，不得不感叹董宇辉真的是一朵奇葩（褒义），如果不是他，东方甄选现在可能还在泥泞里），其实已经是给我们一些非常明显的启示了。不仅仅局限在小作文的事件，也不局限在领导和员工的恩恩怨怨。

过往物质的缺乏让我们非常追求物质，现在物质时代已经丰盈起来了，大家追求的已经往更高一层了。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

董宇辉事件对我而言，透露出来的最重要的信息是：重视精神文明的时代，已经来了。

不仅仅对直播有影响，对身边的方方面面都会逐步影响，亚马逊平台也一样。

「精彩回帖 」

吖祖丶

赞同来自: 黑白狗AZ 、 遇见橙之年

帖主个人认知与思考深度非常不错。个人愚见，当今的亚马逊要拿到自己想要的大结果，底层逻辑大致是：

选品（增量市场——切实满足用户需求的好产品）——运营（极致的内容营销——站在用户的角度去思考问题）——模式（在单品打到类目头部后，产品的迭代周期、矩阵布局的规划与可行性都决定了后续护城河的宽度。护城河打造完成后又该如何实现爆品跨类目复刻）。

而运营个人在通过持续不断地爆款打造证明了自己的能力后，一般都会被提拔到管理层带团队（运营组长——运营主管——运营经理——运营总监）。

从单打独斗到通过别人拿结果，通过管理去拿到个体同等结果翻几番的难度系数是呈指数增长的，而其中最大的变量就是人性。在通过不断复盘不断升级运营模式与管理模式后，团队终于具备持续不断拿结果的能力。

对于极度优秀的运营个体而言，最好的商业模式究竟是什么？如何实现个人在单核作战时期付出同等的时间、精力、心力后获取翻几番的收入？如何把这个过程变成可持续的过程而不是昙花一现？怎么结合法律与人性避免自己被过河拆桥？最近2-3年一直在反思与恶补自己的认知，愈发地发现，知道得越多，知道自己不知道的越多。

原来，这个世界上还有如此多优秀与勤奋的个体在为自己热爱的事情奋斗，上班不再是上坟，而是体现自己个人价值的最好方式。链接的增长，团队业绩的增长，能让自己过上更好的物质生活，从而有更多的时间去追求深层次的精神追求。

2024-2026也许是越来越难的三年，但也衷心希望大家能找到从内心里热爱的事业。当你遇到事业的低谷或者遭遇很大的工作/生活上的挫折，请不要抱怨，冷静3分钟，自己真的做到最好了吗？现在所面对的困难真的那么难完全解决不了吗？那些患了绝症的人又是如何在生命最有限的时间里绽放最后的光彩的？现在所遇到的挫折与困难，到底想教会我什么？

最后，再引用帖文里最打动我的一句话：

 
太阳的光照在地球上需要八分钟，你的美好，你的优秀，你的不甘平凡，你的宏图伟略，也需要时间给别人看见，你不是不优秀，只是还没有等到你的时间而已，给自己一点耐心，别急，会好的。

船底落日 - 亚马逊百元广告操盘师，LOL大师守门员；爱钻研，乐分享

赞同来自: 4444xyy

有关这件事，持和楼主完全相反的想法。楼主概念中的"精神文明"的时代不会到来，人只会越来越浮躁。
 
现在的推荐算法机制所处的时代(不知道如何给它命名)，已经远远超过了印刷术、电视、初步的移动互联网时代。或者说它是所有媒介的集大成者。媒介的形式偏好某些特殊的内容，从而能最终控制文化。

电视时代的时候就早已经抛弃了逻辑，持续性的内容结构，算法推荐相较于10年前电视时代的尾巴更为甚之。内容更为支离破碎，"丰富"程度无所可及，从没有过任何一个时代能像今天这么"快乐"过。现在没有 "严肃" 会在手机中的短视频存在。

其核心也和电视时代的内核一样，抓住看客的关注力，专注力。专注力就是钱，流量就是钱。以前的电视台能通过收视率来换取高额的广告，现在平台的流量变现能力更是五花八门。以前电视时代的人们还有空隙，现在这些所谓的空闲更是被打碎成碎片，就像沙一样，极力去填满罐子里石头之间的缝隙。
 
东方的成功一定落在董身上，因为现在绝大部分的流量落在他身上，而且个人感觉东方很难再造出另外一个神了。

东方的起势，除了自身实力过硬外，肯定离不开抖音这个巨无霸的流量池子。东方已经另起炉灶，打算占着抖音的流量并想分到自己的平台，我觉得字节跳动是不会同意的。就像亚马逊不允许你将站内流量引出，但是允许你引入亚马逊，或者帮助它引入一样。
 
每个站到流量顶端的人，其成功都很难复刻的，但是也及其容易垮台，有无数双眼睛会盯着你，其实这些年来我们也见过很多顶流的垮台和消失了。平台没那么所谓的，流量在就不怕，它能很快造出一个替代的新神。感慨一下，平台的能力太强大了，你想看什么，不想看什么，作为看客不可能去选择。你的思考，很有可能也不是你的思考~
 
总结：流量为王(不是针对亚马逊说)。你能获取到的他人的专注力越多，你就能有越多的money。

pykeander - 00提升中

写的很好，很真挚。生活在变好，物质丰富后有更多人会去思考追求精神富足。不论国内外，所以思考怎么样把产品和精神价值相结合是电商人未来的一个发展方向。