亚马逊制胜第一步：不同类目的较量！

艾克斯跨境集中营

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2022-04-20 09:48

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“类目选择”是每一个运营都要考虑的问题，新品上架第一步就要选择正确的类目，类目的选择决定了我们的产品处于什么类型的竞争环境。

众所周知，类目分为大类目和小类目，对应的流量也不一样，我们该如何选择正确类目来最大化地获取流量呢？

1.类目选择的重要性

图片来源：亚马逊

亚马逊之所以要将不同的产品放置到规划好的类目中，最为重要的原因是为了方便消费者进行购物，提升平台的购物体验感。当你在上传产品时，如果不慎将产品放置到了错误的类目中，那么你的产品会损失很大一部分的有效曝光，甚至你的广告位置也基本不会有任何的曝光。

a.错失流量

很多卖家在运营中会遇到的一个问题就是：产品的竞价平均是1美金，而自己已经追加到了2美金，可是还是没有曝光，出现这种情况很大一部分原因就是将产品放错了类目。亚马逊A9算法自动将你的产品进行了屏蔽，这才直接导致你产品不会出现在搜索结果的展示界面中。

b.对Best Seller的影响

图片来源：亚马逊前台

亚马逊对产品的类目的划分并不是完全精确的，也就是说，很多的产品在类目之间有所交叉。这个时候，我们可以在不违反亚马逊政策的情况下，尽量将产品类目全部包含，亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点，而我们在上传产品时，默认只有一个类目节点，这就需要我们开个case，让客服将其他的节点加到我们产品上来(前提是正确的节点)。这样我们获得Best Seller的几率就更大了。

2.类目如何进行选择

a.大小类目区别

①有无子类目

图片来源：SellerMotor数魔跨境

像这种有更多子类目可以选择的类目就属于大类目，下面再无节点的就是最小的小类目了。

②流量和销量

图片来源：SellerMotor数魔跨境

图片来源：SellerMotor数魔跨境

通过数魔跨境工具来对比大类目Woodcrafts和小类目Plywood，大类目Woodcrafts的月销量是小类目Plywood的47倍；大类目Woodcrafts的月搜索量是小类目Plywood的124倍，可以清晰的看到无论是从销量还是从搜索量进行对比，大类目完全碾压小类目。

③排名

图片来源：亚马逊前台

类目越大，流量越大，竞争对手越多。类目越小，里面的产品越少，竞争小，排名更容易，但是大家一定要为我们的产品选择相关的小类目，而不是去找一个偏门的，不相关的小类目去进行产品的展示，这是不利于产品被展现的。

b.大类目选择

我们选择大类目最主要的原因是因为大类目的流量，但是大类目并不能盲目选择，我们也要考虑大类目下的竞争度。

①市场趋势

图片来源：SellerMotor数魔跨境

既然选择大类目，我们就要预测这个大类目整个的市场趋势怎么样，如果市场趋势是下降的态势，我们就不如选择竞争小的小类目，反之，我们要选择的大类目需要呈现增长的态势。

②本类目下亚马逊自营占比

图片来源：SellerMotor数魔跨境

若我们选择的类目下AMZ占比太高就要果断放弃，比如Baby Wipes & Refills 这个类目，FBA占了50%的市场，剩下的就是FBM和AMZ各占了25%左右，众所周知FBM远远无法赶超FBA和AMZ，也就是这个大类FBA和AMZ几乎平分了市场，新手很难进入，没有任何的竞争优势！

c.小类目选择

选择小类目，我们最主要的目的就是更快速的提高产品的排名，尽快获得best seller，小类目选择需要注意以下几点：

①影响订单因素分析

图片来源：SellerMotor数魔跨境

本类目影响因素主要是评论数量，我们也可以根据本图片去分析我们的产品是否可以满足video;A+;Conpon;评分等，如果可以那么这个类目我们完全可以选择。（文末扫码，获取数魔跨境注册试用链接）

②review数量

图片来源：SellerMotor数魔跨境

同时这个小类的best seller榜单显示，平均评论数量只有99个，所以即使影响因素中评论数量占比在77.9%，我们完全可以胜任，我们仅仅需要我们的评论数量达到99个左右即可。

③新品占比

图片来源：SellerMotor数魔跨境

若本类目新品占比高，说明本类目新品就有市场，举例：这个类目的新品数量占比在1.96%，新品销量占比却在11.04%，可见这个类目对于新品而言，很具有接受度和市场需求度，完全可以选择。

无论是选择大类目还是小类目，我们都要立足于市场和我们产品本身，以及我们后期的具体的运营思路来进行选择，无论选择大还是小，千万不要选择错误的类目！好了进行就和大家分析到这里啦。

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