亚马逊制胜第一步：不同类目的较量！

“类目选择”是每一个运营都要考虑的问题，新品上架第一步就要选择正确的类目，类目的选择决定了我们的产品处于什么类型的竞争环境。

众所周知，类目分为大类目和小类目，对应的流量也不一样，我们该如何选择正确类目来最大化地获取流量呢？

1.类目选择的重要性

图片来源：亚马逊

亚马逊之所以要将不同的产品放置到规划好的类目中，最为重要的原因是为了方便消费者进行购物，提升平台的购物体验感。当你在上传产品时，如果不慎将产品放置到了错误的类目中，那么你的产品会损失很大一部分的有效曝光，甚至你的广告位置也基本不会有任何的曝光。

a.错失流量

很多卖家在运营中会遇到的一个问题就是：产品的竞价平均是1美金，而自己已经追加到了2美金，可是还是没有曝光，出现这种情况很大一部分原因就是将产品放错了类目。亚马逊A9算法自动将你的产品进行了屏蔽，这才直接导致你产品不会出现在搜索结果的展示界面中。

b.对Best Seller的影响

图片来源：亚马逊前台

亚马逊对产品的类目的划分并不是完全精确的，也就是说，很多的产品在类目之间有所交叉。这个时候，我们可以在不违反亚马逊政策的情况下，尽量将产品类目全部包含，亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点，而我们在上传产品时，默认只有一个类目节点，这就需要我们开个case，让客服将其他的节点加到我们产品上来(前提是正确的节点)。这样我们获得Best Seller的几率就更大了。

2.类目如何进行选择

图片来源：SellerMotor数魔跨境

像这种有更多子类目可以选择的类目就属于大类目，下面再无节点的就是最小的小类目了。

②流量和销量

图片来源：SellerMotor数魔跨境

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图片来源：亚马逊前台

类目越大，流量越大，竞争对手越多。类目越小，里面的产品越少，竞争小，排名更容易，但是大家一定要为我们的产品选择相关的小类目，而不是去找一个偏门的，不相关的小类目去进行产品的展示，这是不利于产品被展现的。

b.大类目选择

图片来源：SellerMotor数魔跨境

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