海外圣诞节广告扎堆，品牌营销突围应该这么做！

备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。

那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。

那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？

方向一：

利用圣诞元素

方向二：

实用送礼清单

消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，大多数人会在社交媒体上寻找灵感。

出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布。

Club Ride Apparel Facebook分享户外骑行博主Zach Overholt节日礼单👇

方向四：

限时特惠和抢购策略

如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。

针对这部分迟疑和拖延的用户，商家需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。

出海品牌可以在社媒上采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动。同时，与网红KOL合作，在社媒上开展多形式的营销活动。比如发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。

方向五：

传达温暖、温馨的氛围

节日会唤起一系列的情绪和回忆，除了用创造性和真实性的内容外，出海可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节网红营销时，社媒上的主题或者内容可以制作得更贴合消费者情感。例如，“对某某表示感谢”、“送给父母、孩子珍贵礼物”等。

意大利品牌费列罗在 2020 年开展了圣诞节影响者活动 #SayItWithGold，邀请Melbourne Foodie、Ethel Diessa、Nikole Smith 等创作者，该活动的内容迫使观众回忆他们所爱的人为他们所做的所有美好的事情，以及他们如何让他们的圣诞节更快乐，尤其是在 2020 年——Covid 年。

方向六：

激发节日UGC

每当临近圣诞，海外网友在社媒分享、发布节日相关内容的热情都异常高涨。在此时抓住用户乐于传播相关内容的心理特性，把握好时机，就会为品牌带来意想不到的传播效果。

1）利用热门标签话题

从圣诞节妆容教程、送礼指南、食谱分享、家居装饰等，出海品牌可以加入类似#MerryChristmas(圣诞节快乐)、#Santa(圣诞老人)等话题标签，给予用户在圣诞节期间的与品牌相关的建议。

2）通过游戏与用户互动

通过在社交媒体上易于创建的内容和互动游戏（如TikTok品牌挑战赛、滤镜等），帮助用户并以新的方式与他们互动。

3）鼓励用户创建视频内容

比如关注 #FoodTok 话题的 社媒用户可能一直在寻找简单的食谱、食物小贴士，甚至剩菜的创意加工。品牌可以通过内容来启发或是邀请用户创建自己的食谱内容，并让品牌在其中获得曝光。

4）发起热门话题

比如，星巴克每年圣诞季的纸杯设计都能引起粉丝们一股小追捧。比如20217年的圣诞季，星巴克发起Give Good活动，借一款可以任你发挥创意涂鸦的纸杯将主动权交给了用户，在Instagram等社交媒体上引起强烈反响和广泛互动，成功为品牌积累了大量富有创意的优质UGC内容。

星巴克Give Good圣诞杯by starbucks Instagram👆

您可以从上述活动中汲取灵感，增强您的圣诞节网红营销策略！

但在深入研究圣诞节网红营销之前，请记住以下几点 ：

1. 尽早开始：在赛季开始前几个月开始你的活动，以获得最大的效果；

2. 关注对您的受众而言重要的事情：利用受众的痛点来推动销售；

3. 调动情绪：弄清楚如何针对观众的情绪和定位你的产品，让他们投入；

4. 与多个网红KOL合作：与其与几个粉丝多的的网红KOL人合作，不如寻找粉丝较少的小微博主，然后与数百人合作；

5. 清楚地传达您的品牌信息：注意您的品牌可能想要传达给客户的独特信息，并用它来推动您的内容策略；

6. 给予网红KOL创作自由：给予您的创作者足够的自由来创作观众喜欢的真实内容，而不是过于控制内容。