服务商不愿碰的CPM，为何成为我们的核心竞争力

现在提到CPM结算，大部分的服务商都不会愿意去做，原因很简单，效果不够明确，本身CPM就有一部分赌的成分，且海外的达人普遍愿意接受一口价的合作方式，不愿意去使用CPM这个不稳定的结算方式，可为什么我们偏偏愿意去做CPM呢。

在我们看来，CPM本身就是未来结算的趋势，广告主们不会为未知的曝光量买单，谁不喜欢一分价钱一分货呢？达人们也是因为曝光量不稳定才会选择只接受一口价，说明白点就是，谁都想把主动权拿在自己的手里，到最后压力就会在服务商身上，这就是大部分服务商不愿意去做CPM结算的原因之一。

而我们为什么能够抗住压力，首先说明，我们本身就是TikTok for Business的T0服务商，本身资源就充足，有足够的能力去顶住达人的压力，且不论如何都会去做后付，目的就是主动权拿在自己的手里不让达人拿了钱之后去敷衍了事。

这个时候我们还可以做效果担保，给足广告主们安全感，确保大家每一笔钱都没有白花，不论怎样绝不会赔本。

这是我们能抗住CPM风险的底层逻辑：我们不是在做“投内容”，我们在做“控流程”。

从达人匹配、内容产出、平台节奏、投放路径，到最后的效果复盘，每一个环节我们都有抓手可控。

我们不需要靠“突然爆”来完成任务，我们做的是结构性保障。

你可以把它理解成一场有设计的投放——我们不是赌一次内容爆，而是提前设计了五次内容覆盖不同人群，确保总有人点进来、看下去、转发出去。

效果不是赌出来的，是我们拆解出来的。

这不是靠一个达人博运气，也不是靠预算硬砸效果，而是靠体系。

我们有一整套标准化执行流程，从达人库的稳定性、脚本话术的交付能力，到平台审核、投放时间节点的控制，全部能前置管理。不是临时拍临时发，而是每一波内容都经过设计、比对、验证、上线效果是跑出来的，不是碰出来的。这种情况下CPM对我们来说反而更合理：我们愿意对效果负责，因为我们有能力去设计结果。

说白了别人不做CPM是怕交不出效果，我们敢做，是因为我们根本就不是把“出效果”当成一个运气问题来处理的。对我们来说，CPM从来不是赌博，而是一次可以被规划的合作逻辑。不是我们胆子大，而是我们本来就知道自己有几斤几两，能做成才敢接。