打造销售额持续上升的Shopify独立站有哪些运营细节【下】

做好KOL营销体系

同样也是获客环节，但是和KOL合作的话，内容是沉淀的。

曾经有企业找了几百位Youtube红人合作过，专门做reveiw项目，后面发现就算停止KOL渠道后，YouTube上面还会持续给独立站带来流量，因为内容一直都还存在。

我也遇到过一些独立站光靠KOL这条路把品牌做起来的，现在就算不做广告也会有源源不断的订单。

做好EDM营销

广告流量进来网站后，如果没有让他们成为你的subscriber（邮件订阅用户），你下次可能还需要花同样的广告费用去吸引他们过来，这样你的流量成本就非常高了。

鼓励他们成为你的subscriber，然后根据用户的表现行为按照构建用户模型做好用户区分，这样能够帮助我们做精准营销，再次激活用户购买，提高流量的使用率。

EDM工具介绍：

Mailchimp，使用的最多的一款EDM工具，提供Shopify等主流的电商平台API，可完美对接Shopify商城。

提供订阅式服务

产品的复购率可能性高，但是消费者购买可能是低频的，而且消费者的忠诚度不高，他有可能会选择到不同的地方购买产品。

在国外有一种模式非常流行：订阅服务。

他们会鼓励消费者订阅他们的每月产品，然后每个月都会寄送一批产品给到消费者，比如：

案例一：狗狗的玩具类的，他们每个月都会寄送一个箱子过去，箱子里面会有不同的玩具产品组合。

案例二：定期寄送不同的男士搭配衣服给到客户，不需要用户去考虑穿搭烦恼。

通过订阅式服务，将会极大的提升我们商品的复购率。并且订阅式客户让我们流量得到最大化的体现，我们也可以将福利反馈回给客户，从而达到良性循环，比如亚马逊的subscribe服务。（适合复购率高的产品：比如衣服、饰品、宠物玩具、日用品类等等）

Guest Post

这里的Guest Post不是我们SEO里面理解的Guest Post，他的目的不是在于如何获取一条外链，而是在于如何通过投稿给我们带来大量的曝光以及流量。

找到目标受众的大型站点，通过reachout的手法联系到写手，探讨如何撰写一篇文章并成功发布到这些站点，将会给我们带来有效且长期存在的流量。

一般检查流量，我们会用到similarweb，ahrefs等工具，可以大概帮我们判断网站的流量情况。

做好SEO，提升关键词排名

SEO能够帮助我们带来精准的搜索流量以及提升用户信任。

特别是信任，品牌词的排名尤为重要，如果一个买家在google上面搜索不到你的品牌名，那他对你网站的信任感将会大打折扣。

独立站本身信任感就会比第三方平台弱一些，所以我们需要时刻注意在细节方面获得更多的用户信任。

我们需要做的就是优化好站点的架构、文案内容以及做好外链建设。这个可以在日常运营中去渗透SEO的概念，不需要刻意去组建团队做这个事情。

因为组建团队做SEO，投资回报率肯定是亏的。

策划Giveaway活动

成功的giveaway活动能够帮我们带来大量的曝光，从而提升品牌的知名度及信任感。

可以通过facebook或者ins上面进行giveaway活动的创建，通过广告投放来增加曝光率，让更多的人参与进来，由于参与条件需要hashtag他的朋友，那么这个活动就会在好友的timeline上面看得到。

当然，我们也可以通过与红人的合作来做giveaway，这样可以培养一批红人成长，而且保持长期的合作关系，能够帮到你降低营销成本。

管理好企业的名誉

当一个用户看到你的独立站，有不少人会尝试先在google上搜索你的品牌名，如果出现的review都是不好的反馈，你觉得他们还会购买你的产品吗？

你可能会永远失去这个潜在客户，因为人们容易对新的事物产生“刻板印象”，一旦他认为你的品牌不好，你是非常难说服他到你店铺进行购买的，成本会非常高，所以做好品牌名誉也是非常重要的。

自我检测：

我们可以在google上面搜索自己的品牌词或者品牌词+review，看下各大reviews站点是否有不好的评论。

如果有，我们可以通过外包的方式找人帮你进行刷评，把消极的评论给顶掉。