AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境头部卖家为何差异巨大?

5086
2021-11-12 18:48
2021-11-12 18:48
5086

爆料/转载/投稿,请联系:Kelly | 微信:egainnews035

出品 | 亿观分析报道组    


安克与赛维,都是头部卖家。
安克已经成功上市,赛维则正在冲刺IPO。
安克走的“重研发、轻运营”的模式,赛维走的是“重运营、轻研发”的模式。两个不同模式,产生了巨大差异。
赛维以安克十七分之一的研发投入,赚到了它一半的利润
去年,赛维的净利润为4.51亿元(营收52.5亿元),安克的则为8.56亿元(营收93.5亿元)。
在研发投入方面,赛维比安克少得多,仅投入了3334万元,占营收的0.63%。
安克则是超大手笔,一下子拿出了营收6.07%的钱来做研发,一共花了5.67亿。
3334万对5.67亿,差不多1:17。
这意味着,赛维的研发,比安克少花了5亿多。
这意味着,安克收入100元,就要拿出6元钱做研发,而赛维入账100元,只要6毛钱出来做研发。
安克为何要拿出这么多钱来做研发呢?而赛维不要研发吗?
这主要是双方不同的赛道决定的。安克是做3C电子的,赛维是做服装家居的 。
电子产品的特点,就是更新迭代非常快,“速生而速死”,而服装家居,虽然款式有迭代,但功能是稳定的,属于“慢生慢死”的产品。


安克一直以创新型的爆款产品立足,要保持自己产品的领先地位,需要源源不断地投入研发,更新迭代,引领行业之先,这是它立足的根本。
相比之下,赛维的服装、家居产品,则主要重在运营和供应链等。
一个靠产品驱动,一个靠运营驱动。
相对来说,赛维以如此之低的研发,赚得安克一半的利润,是否说明赛维的模式更轻,更不会“累人”吗?
不一定。
实际上,虽然研发投入与净利润的比例,赛维与安克有很大的差距,但它的“净利润/营业收入"的比例,和安克是差不多的。一个是8.6%,一个是9.1%。
这说明,赛维虽然在研发上投入较少,但是在其他方面烧的钱照样不少。
赛维为何要在研发之外,为何花费很多钱?具体花在哪里?赛维与安克模式差异在哪里?

安克聚焦于3C电子产品,细分为充电、智能创新、无线音频3类产品。
赛维经营类目较多,主要为服装、家居、运动、数码汽摩这四类( 数码仅占数码汽摩营收的7.08%)。
1.安克20家店,少量SKU,赛维1405家店铺,47万SKU
赛维的主营多个品类,品牌数量也多,所以需要更多的店铺来安置不同的品牌和产品。
赛维不仅有自营网站SHESHOW、Retro Stage 等,还在多个大型第三方电商平台开店,包括亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛(Walmart.com),而且采取多账号经营模式。
但在品牌化转型过程中,赛维大幅精减了第三方电商平台店铺数量,去年从2361家店砍到1405家,但是这个数量依然不少。
为了承接这些店铺,赛维还在境内外设立了826家店铺公司,与2018年相比增长了一倍。
安克情况大不一样。
据其招股说明书,去年安克在第三方电商平台只开了20家店,14家是在亚马逊平台,还有2家是在国内的天猫。
安克也有自营网站,此外,安克还入驻了沃尔玛、塔吉特、百思买等商超和卖场,都是全球规模最大的几个购物商城。
当然,赛维店铺多,不一定就不好,或许还提高了抗风险的能力。
业内很多大卖家也是采取“多店铺、大量SKU”的运营模式,比如易佰网络,去年在亚马逊、eBay、速卖通等平台开设的店铺有1530个。
再如铺货大卖有棵树,2020年所有第三方电商平台店铺有3800多个。
再来看SKU数量。
根据赛维招股说明书,截至去年年底,赛维仅在亚马逊平台就有26.92万个SKU,产品数量庞大。
此外,在Wish平台有4.15万个SKU,在eBay有2.98万个,在沃尔玛平台有0.88万个,自营网站多达12.4万个,各个销售渠道SKU加起来超过47万
安克没有透露SKU具体数据,但是从其品牌数量、店铺数量、“精品”定位来看,SKU数量肯定比赛维少得多。
赛维千万级品牌32个,安克品牌不到10个
赛维的产品涉及到四个大类,大类下又有细分类目,所以品牌很多。
根据赛维招股说明书,仅销售额超过千万(元)的自有品牌就有32个,为公司营收贡献了72.75%。

销售额过亿的品牌有13个,销售额占公司营收的64.03%,比如男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、运动器材品牌Ancheer。

顺便说一下,如果将赛维的四个品类进行营收占比排名,从高到低依次是服装配饰、百货家居、运动娱乐和数码汽摩,去年服装配饰几乎为赛维贡献了一半的营收。

其中,家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套装销量最高,去年卖出将近8.9万件,一年销售额就达到2439万美元。

卖家精灵数据显示,在亚马逊上,这款产品有107个ASIN,平均销量5147件,平均销售额超过23万美元(约149万元),平均评分达到4.5分,评论数9093条。

(图源:卖家精灵)

在百货家居类,赛维自有品牌Homdox的一款家用高压清洗机,一年卖出4.7万件,净销售额将近4000万元。
与赛维构建了一个庞大的品牌矩阵相反,安克只打造了几个品牌
且严格聚焦于3C电子产品。

虽然细分为充电、智能创新、无线音频3类产品,但充电类是“Anker”品牌,智能创新类是“Eufy”、“Roav”和“Nebula”品牌,无线音频以“Soundcore”和“Zolo”品牌为主。

(来源:东吴证券研究所绘制)
在亚马逊上,Soundcore目前在售的ASIN有29个,平均销量1863件,平均销售额13.6万美元(约87万元),评分有4.3星,每个ASIN平均有1.3万条评论,其中一款产品的留评率高达91.91%。

(图源:卖家精灵)

与赛维相比,安克的特点是“少而精”,比如去年第二季度Soundcore品牌在全球耳机市场份额排第七。
该品牌无线耳机,以及Anker品牌数据线、Eufy品牌扫地机器人在亚马逊日本站品类销量排第一。

赛维所在的服装家居赛道,与安克所在的3C电子产品赛道,各自赛道的特点。
事实上,赛维和安克的“重投资”和“轻运营”领域个字不同,可以说正好相对。
安克有极客精神,将量集中在一根针尖上,做出少量爆款产品,用产品说话,以点带面,形成头部效应,虽然在研发上花了不少钱,但在营销和供应链上少花钱。
相反,赛维以大量店铺、丰富的SKU,形成规模效应,调动海量的人力、物理资源,构建了庞大的生产、销售、供应体系,在研发上少花钱,但在营销和供应链上多花钱。
双方路径,各有千秋。
1.安克的研发人员占了一半,发了4.43亿工资
赛维和安克的研发人员比例,大为不同。仅仅研发人员的工资方面,赛维比安克少付了很多钱。
截至去年底,赛维员工总数1888人,其中研发及技术人员一共有117人,占员工总数的6.2%。
相比之前,安克去年员工总数2144人,其中研发人员1010位,占员工总数的47.11%
安克研发人员职工薪酬是一个庞大的数字,达到了4.43亿,平均薪酬为43.86万元。
据了解,安克的研发体系还细分为产品开发部、研发中心、设计中心、软件开发部、产品测试部,明显聚焦产品本身的研发
2.赛维营销人员占一半,安克销售人员仅483位
赛维的员工总数和安克差不了多少,研发人员只有安克的十分之一左右,主要还是由供应链人员和营销人员组成。
这是由于赛维的多店铺、大SKU、重运营的模式决定的。
截至去年底,赛维的供应链人员达到713人,占比37.76%,营销人员更是多达937人,将近员工总数的一半了
这与赛维一千多家店铺、47万SKU是直接对应的。
在供应链人员这一块,又分为产品开拓、采购、生产、仓储、管理,其中物流仓储人员有321人,占45%。
这些都是非常占人手的部门。
赛维在国内有4个仓,国外有8个仓,所以需要大量员工来负责物流仓储工作,而安克,主要是用亚马逊FBA仓,节省了这部分人力。
值得注意的是,安克负责销售的员工是483位,占员工总数的22.5%,远低于赛维。
这也是跟安克20家店铺,不到十个品牌和少量精品SKU相对应的。
结语:总结说来,赛维与安克属于不同赛道。赛维的服装类产品,满足市场中高矮胖瘦人群的长尾需求,必然要求SKU多,而3C类产品,则往往追求单品爆款,走严格的精品路线,因此,SKU少。
不同的赛道,要求企业在不同方面的资金投入要有所侧重,若是研发投入少,可能营销投入就要更多,反过来,研发多,专打精品,以产品驱动,用产品说话,营销投入就少。
在经营方面,谁也占不到便宜。不能单从研发投入来判断,谁的模式轻,谁的模式重,更不用谈,谁的路好走,谁的路难走。
赛维的数据源于其招股说明书,主要说明其2020年的情况。安克作为上市公司,披露了今年前三个季度的最新情况,安克营收达到84.25亿元,净利润达6.46亿元。作为重研发的企业,依然保持良好的势头。(文/蓝海亿观网/亿观分析报道组)

*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部