95后职场软妹的亚马逊升职记
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跨境电商入门到精通
THE START
今天侃妹给大家讲一个关于95后软妹入职不久，就快速打造了几个亚马逊爆款从而获得升职的故事。亚马逊真的是英雄出少年啊，现如今已经是95后的天下了。这位95后软妹是侃妹的前同事，同时她也和侃妹分享了她打造爆款的方法，在这里侃妹也把它分享出来，希望能够给各位一些启发。
去年夏天的时候，公司一个特别厉害的前辈突然离职了，由于他操作的账号是公司最大最赚钱的账号，一时间无人接手，由大boss亲手接管着，可是万万没想到，后来这个大账号竟然被一个刚毕业的妹妹接手了，当时我们大家都很诧异，这小妹妹一看就是初出校园的青涩女大学生，外表斯斯文文，没想到会受到如此重用。
后来时间长了我才知道，小姑娘果然是厉害的，3个月的时间就把新品做到了大类目1000，同事们都佩服的五体投地，一番交谈才知道，其实她大四有在一家公司上班，公司是小型企业，老板夫妻，十来个运营，非常简单的模式，而且他们店铺不多，但每个店铺销量都非常可观，真的特别厉害。
之后在部门的例会上，老板亲自表扬了小姑娘，让她分享了打造爆款的全过程：
小姑娘也是洋洋洒洒讲了很多，不过我抠出来了两个字：节奏
节奏怎么讲呢，也就是一定要把握好时机。简单来说就是分三步走，这三步的时机和节奏都非常的重要：
我们都知道，亚马逊的新品期非常的宝贵，因为这个阶段没有销售记录，干净的像一张白纸，所以无论是做广告还是大规模放量，都会有非常不错的效果，相较于老品而言，推广的效率要高很多很多。当你放完量猛冲一波以后，平台就会认为你的销售水平就是这个样子的，所以很快就能给你较高的排名和权重。一般来说，新品上FBA Prime标志出现后的两周之内，都是非常好的新品推广期，这个时候放量就要开始动起来了。
放量一直是Moss力推的方法，这一块不清楚可以具体看看这篇文章：最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘。简而言之就是通过大折扣放量的方式推关键词自然排名，从而放弃传统的刷单模式。因为刷单的买家账户权重很低，小黑号居多，风险又大。但是就放量来说，往往都是正常真实的自然用户买家。
站内广告放量：
新品推广期，整个listing没什么流量，广告是必不可少的，小姑娘有说她自己是在listing有了5个review之后会开auto，最开始的时候auto肯定是只烧钱不怎么出单的，不用太去在意Acos，因为这个时期本来就是拿钱买流量，主要的目的是快速地抢占关联流量，通过广告关联来促进自然关联，形成一个稳定有效的关联流量网，另一个目的就是尽可能的获取自动广告跑出来的customer search term，去补充我们的长尾词库，抓住长尾流量，这在前期是非常重要的。
Auto大概烧了四五天，也跑了很多词了，终于通过广告出了一单，接下来的一天又通过广告出了一单。请注意，这个时候跑出来的所有词都要非常认真的分析，特别是出单词尤其要重视。我们一定要准确地找到大词以及长尾词，一方面为我们推广自然排名指明了方向，另一方面为我们广告找到了高转化的精准词，能够尽可能的提高广告的CTR和CVR，从而优化广告效果，降低点击付费成本。
站外deals放量：
通过分析auto跑出来的词还有其他的关键词工具，把要推的keyword全部揪出来之后，这个时候就要开始集中力量来推了。小姑娘的做法是打大词，把所有的刷单资源和站外deals放量资源全部拿来推大词。以超链接和权威链接为主。
首先，FBA入仓后一切准备就绪，小姑娘分别以5 10 15这样的递增节奏开始放量，在放量的同时，通过VINE和early reviewer计划做了3-5个review，奠定了一定的基础。然后就开始大规模放量了。她当时讲的一句话，侃妹记忆犹新，她说其实亚马逊很简单，你的销量够得上那些大词在首页的listing的出单量，你就能够上首页，哪天不够了，就掉下去了。听起来好像觉得很粗糙。仔细想想，好像还真的是这样。
我们接着往下说，就deals网站的选择上面，这位小妹妹没有选择Slickdeals, Kinja这些传统的deals放量大站，而是选择了一个比较新兴的deal网站Cashbackbase，她当时说主要是两方面原因：
一个是因为像Slickdeals, Kinja对review的数量和质量都有要求，门槛较高，而Cashbackbase是没有review的数量和质量要求的，一般的卖家都可以去做，而且出单效果还是蛮好的，同事妹妹当时也是连续在Cashbackbase上做了几天，review一下就上来了，排名也是一下就上来了，而且据说这个平台的真实买家有700W+，从后来的排名等数据来看，还是比较稳的。小妹妹说这个网站对她打造爆款的帮助非常大，起到了很大的作用。
另一个原因是： Cashbackbase效果非常好有一个很大的因素就是他里面有一些针对买家的特殊策略，其他deals网站都不具备的策略。就是先让那些买家用自己的信用卡全款购买，然后PayPal返款。这样，在Cashbackbase上获取的Review权重就非常高，因为买家真实而且还是全款信用卡购买。另外，平台针对买家也有一套留评引导机制，对提升Review有很大的帮助。
但是，这里也要特别提醒，Cashbackbase没有强制买家留评，相对来说这种获取评价的方式留评率只有30%，而且买后返款类似测评刷单，但风险会比他们小很多。另外一点还需要注意的就是，我们新品期走量还是不要太大，因为一旦量过大，Misuse of best seller rank的小红旗就要来了。
至于适不适合大家的产品，这个我觉得还是要依情况而定，我们侃侃网也是特别为大家争取到了福利：现在注册Cashbackbase，有两个月的免费试用期限，好不好用，当然是自己试过才知道。
注册链接：
https://www.cashbackbase.com/p/?u=k1kw9
（也可点击阅读原文注册，有任何疑问，还可添加客服微信咨询）
等排名稳定了，我们的放量也结束了，这个时候主词也在首页一二位了，这个时候她的重心就放在了如何稳定自然排名了。这里我建议大家用lightning deals来稳定自然排名。大家都知道今年LD有一个很大的变化是做LD的listing，前台主搜索页面也会有显示了，如下图所示：
有了这个标签以后，能够更大的强化LD的效果。因为很多人可能会从前台直接搜索进去，特别是你的自然排名已经处于首页的时候。所以，LD就可以极大地稳定我们关键词在首页的自然排名了。这位小妹妹就靠一周一次的LD，把主关键词的排名给牢牢地稳固在第一页了。
这三板斧下来，外加中间推广的时间节点和节奏把握的好的话，基本上打造一个爆款就不是很难的事情。但是呢，这个只是运营端的考量和需要做的事情。这个产品能成功，这位小妹妹也说了与产品采购部门是密不可分的。
这个产品的货源谈了很久，价格压的很低，可以有较大的让利空间，而且质量非常的好，最重要的是这个产品属于垂直类目，有精准的人群受众，放量起来相对来说效果更好，成本更低，另外货值也在30美金左右，对于PPC来说做起来更简单一些。再加上她准确的把握了时机，控制好了节奏，该出手时就出手，所以大家在推广前一定要根据自己产品的特点制定相应的计划，因“品”制宜，这样才能运筹帷幄，打造出爆款来。
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