都说竞争对手是最好的老师—到底该怎么学？

怎么说呢，运营过程中不知道做啥的时候，去看看竞争对手，总能找到点新思路。

比如，不会选品的时候去看看你的竞争对手最近上了什么新品？

不知道Listing如何优化的时候，去看看头部的大卖们最近又做了哪些优化？

竞争对手永远都是我们在亚马逊运营过程中时刻该关注的。

今天我们就系统梳理下，从选品到后期维护Listing不同阶段，该从哪几个维度关注竞争对手？

如何选出优质竞争对手：

• 1st: 当你准备研究“备选清单”中的某款新品，此时，你可以去榜单看看跟你产品”风格一致“的竞品，看看他们的标题，主图，以及类目节点。

• 2nd: 进入到类目BS榜单，查看第1，5，10，20，50，80，100名的销售量如何，看看你还有没有机会杀入。

• 3rd: 通过2-3个核心关键词（如果有这么多的话），查看搜索页面前3-7页的产品，看看他们的Listing如何呈现。

• 4th: 进入到前3点中收集的Listing详情页面，看看在它们产品下面的广告位产品是如何呈现的，再研究下这些广告位的Listing。
  

从哪几个方面重点分析竞争对手：

• 销量：可以借助一些软件，能查看它们整个打造过程中的价格和销量走势，为我们打造产品提供一些思路，他们是如何随着销量的起伏来设置相应的价格的，我们是否可以参考？
  

• Listing文案表达：主题+标题+类目节点（很重要）。

  我不知道其他卖家如何，但是关于类目节点这块，我最新的经验是：哪怕对Listing做微小的变更，比如优化，添加变体，都可能会导致类目节点消失。

  所以，自己一定要时刻关注自己产品的类目节点，查看排名是否存在，如果消失了，一定要及时开case重新添加。

• 价格成本要素：这也是关系到我们能否盈利最关键的一步，通过FBA费用计算器，我们大致可以推算出利润空间，如果利润很低，那就不要给亚马逊当免费搬运工了。

  给大家推荐一个很好用的网站(www.amz123.com)，里面有很多免费的软件，包括FBA费用计算器。

• 客户反馈：研究下竞品的Review个数，评分情况，差评到底差在哪里，如果你上新品，有没有机会改善客户的这些痛点。

  有个有追求的卖家说过：我们就是在帮助客户解决难题的时候顺便赚他们点服务费，如果每个卖家都能有这种思维，就没有做不好的生意。

  如果差评太多，必然导致退货很多，有些差评如果我们没有供应商资源改善的话，那也建议大家不要做这款产品，不然退货导致的高昂费用损失也是我们很多小卖家无法承受的。

  比如：即使退货了，亚马逊仍然会收取你的FBA物流费用，卖家退回来的东西万一不可再售，你还需要向亚马逊支付”移除“费用等等，这些都是要我们卖家承受的！