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NBA全明星赛营销盘点,球场之外的品牌方各显神通!

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2023-02-16 18:00
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本周五(2月19日),一年一度的NBA全明星周末即将来袭,这注定是一场无数球迷的狂欢。

NBA全明星周末是NBA每个赛季中最值得期待的活动,于每年2月在指定地点举行,而今年的举办地则在美国犹他州盐湖城。NBA全明星周末包括NBA全明星赛、新秀挑战赛、三分球大赛和技巧挑战赛等比赛。


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而全明星赛则是NBA全明星周末最值得期待的赛事,由观众和教练选出全联盟的明星球员分别代表东部和西部出战,而今年领衔出赛的分别是前不久登顶NBA历史总得分榜的LeBron James和“字母哥”Giannis Antetokounmpo。

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换句话说,参与这场比赛的都是当下最具人气和实力的球星,因而备受粉丝关注,NBA官方Instagram账号发布的全明星赛相关宣传图文就获得了52.9万的点赞量,是其他帖文的数十倍。

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篮球是美国最受欢迎的运动之一,在美国的受欢迎程度仅次于橄榄球和棒球,但由于篮球的受众范围更广,在全球拥有众多球迷,因此NBA的Instagram粉丝数(7612万)远远超过NFL(2676万)和MLB(942万)。


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因此NBA也是许多品牌竞相赞助和合作的对象,而全明星周末更是品牌方们进行营销的大好机会,今天小编就带大家盘点近年来值得关注的NBA全明星赛品牌营销案例,学习如何通过知名赛事、时事热点吸引体育粉丝和消费者的眼球!


推出联名,吸引眼球


推出联名产品,是品牌能够与知名赛事产生连结的最主要方式之一。

加拿大知名服饰品牌CanadaGoose日前就联手街潮品牌UNIONLA,以“play in the open”为主题推出NBA全明星系列服饰,包括5款十分实穿的日常单品。

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这是Canada Goose第三度推出NBA全明星系列服饰,品牌主张通过功能性极强、适合各种穿搭风格的服饰,来鼓励人们表达自我、勇于探索。

Canada Goose、UNIONLA和NBA的这波三方联名中,前两个品牌不但借助对方的影响力开拓了潜在客户群体,更是通过NBA的IP影响力,为品牌注入体育文化的魅力,同时吸引球迷的关注。

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在宣传方面,Canada Goose邀请到知名NBA球星Fred VanVleet、加拿大RNB双人组合Majid Jordan出镜广告片并且参与社媒宣传,既能够吸引球迷的目光,又能够引起一众街头潮人的兴趣。


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知名奢侈珠宝品牌Tiffany & Co.自从1977年起便开始为NBA定制Larry O'Brien冠军奖杯。去年NBA全明星赛在克利夫兰举行,彼时正值Tiffany & Co.与克利夫兰骑士队在克利夫兰市中心开设限定旗舰店。

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以此为契机,Tiffany & Co.联手来自克利夫兰的艺术家Daniel Arsham推出限量版篮球,球体颜色是Tiffany的标志性蓝色,并印有字母A和C,分别代表Daniel Arsham和克利夫兰骑士队。


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这颗篮球限量发售,且售价575美元。尽管此前也有奢侈品牌推出NBA限定款篮球,但他们与NBA的渊源都不如Tiffany & Co.,因而这次的联名显得格外有意义。

线下活动,加强互动


除了推出联名产品,线下球迷活动也是许多品牌看重的营销方式之一,可以借此机会与球迷产生互动、提高品牌在球迷社群中的知名度,培养忠实的长期用户。

去年NBA全明星赛来临之际,百事公司旗下的饮料品牌激浪MTN DEW就与薯片品牌Ruffles联手,展开了为期3天的线下球迷活动。

品牌方搭建了一个名为“The Block”的线下体验馆,内部不但有带有品牌元素装饰的篮球场,还供应印有球员头像的薯片和饮料。

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品牌方邀请了当红歌手到场进行演出演出,还请来克利夫兰当地艺术家进行合作,同时还邀请了克利夫兰骑士队球员 Collin Sexton和Darius Garland与球迷见面,进行访谈活动,为粉丝创造了近距离接触球星的机会,丰富球迷体验。

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主要开展线上购物和支付业务的瑞典金融科技公司Klarna在去年NBA全明星球赛来临之际举办了一场展览,展出与NBA联赛75年的历史息息相关的单品,让球迷能够借此回顾NBA的历史进程。


其中就有由收藏家Gerard Starkey收藏的、具有历史意义的原版球鞋。

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除此之外,Klarna还在克利夫兰街头设置了篮球场,球迷可以通过投篮得分的形式获得Klarna购物网站的15%消费券。

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通过线下展览和独具创意、具有互动性的活动方式,Klarna成功将品牌与体育营销挂钩,也使品牌更加大众化、本土化。


社媒宣传,扩大声量


为NBA全明星赛造势的不只是品牌方,NBA官方也会为全明星周末进行各种宣传。

在之前的文章中小编曾经提到过,NBA官方是TikTok平台上最会做营销的品牌之一。

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2019年全明星周末来临之际,NBA官方发起了#allstartalent 挑战赛,邀请粉丝们分享展示自己的才艺,优胜者将有机会与官方账号进行互动。

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当年NBA全明星周末期间,#allstarchallenge 话题下就积累了4200万观看量,六周内观看量更是超过1亿。感慨NBA在强大号召力的同时,也不难看出TikTok挑战赛引流能力之强大,从2019年到今年,它一直是互动率最高且最受用户喜爱的营销形式。


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TikTok官方数据显示,78%的用户更加青睐在平台上善于与用户互动的品牌,因此TikTok挑战赛等极具互动性的活动在将来依旧会是品牌营销的大势所趋,也是出海品牌进军海外市场、笼络消费者的极佳选择。


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