决胜2023 年圣诞节，这样做订单翻倍！丨圣诞节海外营销攻略
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
作为世界上过半国家最隆重的节日之一，圣诞节无疑是出海最佳的营销机会。但要吸引消费者的注意力是一个挑战，因为消费者近期每天都被大量的节日营销活动轰炸。
那您如何才能脱颖而出呢？
本文，专业的海外KOL营销机构Inpander为您带来了 7 种最大化圣诞节销量的方法，其中包含圣诞节策略提示和网络统计数据，希望对您有所帮助！
01
数据：49% 的消费者青睐网上购物
根据Onlinedasher预测，今年，2023 年假日季全球零售支出总体预计将增长 4.5%：
2023 年，全球在线假日销售额将达到 1.3 万亿美元左右。
美国假日销售额将同比增长 1%，达到 2730 亿美元。
人工智能将推动 1940 亿美元的在线假日销售额。
假日购物可占零售商年销售额的 30%。
此外，49% 的假日购物者会优先考虑网上购物，如果您希望最大限度地提高服饰珠宝、美妆、游戏、视频点播和健康保健等垂直行业的 2023 年圣诞节在线销售额，这是个好消息。
02
瞄准关键时间点
据《福布斯》报道，去年年初，购物者大量外出购物，以至于从 11 月初到平安夜，假日零售额增长了 7.6%。而且今年他们很可能会再次提前！因此，请确保尽早规划营销活动，以瞄准所有这些早期消费者。
作为圣诞节在线销售策略的一部分，请确保您的广告预算在这 4 个关键日不受限制:
1.绿色星期一（Green Monday）
12 月的第二个星期一，购物者将在此时意识到距离圣诞节还有不到 10 个发货日！
今年的“绿色星期一”恰逢11日，正是电商产品的购物高峰日。
2.免费送货日（Free Shipping Day）
这是一个大型圣诞节在线销售活动，也以电子商务流量为重点：今年的日期为本月14日，星期四。
这一天以保证免费送货，并保证在平安夜前送达为主题。如果您的消费者在这一天购物，他们会期待特别的送货优惠。
3.圣诞节前的最后一个发薪日（Last Pay Day before Christmas ）
许多人在 12 月早些时候收到工资，通常是圣诞节前一周的 12 月 20 日至 24 日之间，这段时间他们将有充足的预算用于圣诞节购物。
4.节礼日（Boxing Day）
12 月 26 日，这是假期后首次销售开始的时间，这一天英国和大部分英联邦国家的公共假日，因此对于对于出海这些国家的品牌来说是一个重要的日子。
03
规划您理想的在线销售策略
您的策略将很大程度上取决于您的垂直领域和您提供的产品：
它是交付给消费者的实物产品吗？
是网站订阅吗？
它提供了什么样的体验？
另外，考虑消费者在圣诞节假期期间会做什么也很重要，这基本上可以分为两个时间段：
冲刺圣诞节： 12月1日至24日，每个人都在忙着做圣诞购物。
圣诞节后促销： 12 月 25 日至 31 日，圣诞节促销开始，人们在假期期间寻找在线娱乐。
04
让社交媒体引爆品牌流量
最大化 2023 年圣诞节在线销售的一个好策略是使用社交媒体：
社交媒体为您提供全球超过 48 亿的受众，占全球人口的 59.9% 和所有互联网用户的 92.7%！
他们每天使用自己喜欢的社交媒体平台的时间约为2.5 小时！
特别是在圣诞节前后，当人们要休假并在闲暇时间发布有关家庭时间、礼物和美味节日大餐的故事和视频时，瞄准社交媒体一个好主意。
05
利用网红的影响力
据了解，海外Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，因此，在圣诞节期间通过网红的社交分享，消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。
做圣诞主题的海外网红营销，“礼物”、“家庭”可以作为营销内容的灵感核心。
另外，我们在制定营销内容时为了便于消费者搜索，也可以可以为营销内容打特定的圣诞标签。
值得一提的是，海外网红市场巨大，找到与品牌既能风格匹配，同时还要有稳定的曝光量和较高用户互动率的网红，同样是一件需要耗费大量精力的事。
这时候，能够找到一家靠谱的海外营销机构就显得至关重要，好的机构不仅价格合理透明，还能提供最为优质的营销方案，在节省筛选时间和风险的同时，保证效果最大化。
对此Inpander还是很有发言权的，我们在帮品牌做网红营销的时候，会分析品牌的风格与定位，评测推广价位，主动帮助品牌过滤筛选合适的人选，节省品牌时间和成本，最后整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案，为品牌的推广保驾护航。
06
将视频作为今年的主要策略
视频广告往往会带来最高的点击率，如果您希望在 2023 年圣诞节最大化提升产品销量，那么视频广告将成为您圣诞节策略的理想格式。
以下是有关如何通过视频提高 2023 年圣诞节销售额的一些提示：
1.产品演示
您的理想客户正在寻找一种体验，因此请务必在视频中反映出他们将从您的产品中获得的益处或乐趣。
2.圣诞Tips
例如，您可以提供有关如何为圣诞派对装饰房屋、烘烤姜饼等建议内容。
3.反应视频
由于 TikTok、YouTube 和 Instagram等社交媒体的流行，反应视频星期！
您可以播放一段视频，展示客户在圣诞节收到您的产品或首次使用您的服务的反应。
4.有趣的视频语言
比如，你可以使用下面这些基于圣诞节的双关语：
The Christmas alphabet has noel
All the jingle ladies, all the jingle ladies
Love at frost sight
ut wait—there’s myrrh!
……
5.音频建议
可以加入圣诞音乐和歌曲，让它听起来很欢乐！不过要小心版权！
另外，请记住，您的视频广告应该能够在没有声音的帮助下与观看者建立联系。这需要您将字幕和号召性用语文本合并到您的视频创意中，以传达您的信息。
6.原有素材二创
在投放广告时，我们可以在现有视频广告添加简短的圣诞节主题片头和片尾，节省制作成本。
07
测试并优化您的着陆页
根据节日变化更改您的网站着陆页设计，让您的客户有心情进行圣诞购物。
梅西百货（Macy's）就做了一个很好的示例。
1.结合圣诞元素
在你的登陆页面和广告创意上精心设计圣诞风格可以增强节日气氛，推动最终用户购买。
比如，梅西百货使用了传统的圣诞节红色、雪花、圣诞老人、驯鹿、圣诞树等
我们还可以将品牌logo的颜色更改为红色和绿色。
2.让您的标题可见
梅西百货使用了大字体及对比色来传达重要信息。当购物者登陆该页面时，20% OFF 和 Ends Wednesday 将立即引起他们的注意——都是因为大字体和对比色。
3.凸显优惠信息
购物者在登录页面时可以选择多种折扣选项，这样做可以鼓励购物者采取行动。
作为世界上过半国家最隆重的节日之一，圣诞节无疑是出海最佳的营销机会。但要吸引消费者的注意力是一个挑战，因为消费者近期每天都被大量的节日营销活动轰炸。
那您如何才能脱颖而出呢？
本文，专业的海外KOL营销机构Inpander为您带来了 7 种最大化圣诞节销量的方法，其中包含圣诞节策略提示和网络统计数据，希望对您有所帮助！
01
数据：49% 的消费者青睐网上购物
根据Onlinedasher预测，今年，2023 年假日季全球零售支出总体预计将增长 4.5%：
2023 年，全球在线假日销售额将达到 1.3 万亿美元左右。
美国假日销售额将同比增长 1%，达到 2730 亿美元。
人工智能将推动 1940 亿美元的在线假日销售额。
假日购物可占零售商年销售额的 30%。
此外，49% 的假日购物者会优先考虑网上购物，如果您希望最大限度地提高服饰珠宝、美妆、游戏、视频点播和健康保健等垂直行业的 2023 年圣诞节在线销售额，这是个好消息。
02
瞄准关键时间点
据《福布斯》报道，去年年初，购物者大量外出购物，以至于从 11 月初到平安夜，假日零售额增长了 7.6%。而且今年他们很可能会再次提前！因此，请确保尽早规划营销活动，以瞄准所有这些早期消费者。
作为圣诞节在线销售策略的一部分，请确保您的广告预算在这 4 个关键日不受限制:
1.绿色星期一（Green Monday）
12 月的第二个星期一，购物者将在此时意识到距离圣诞节还有不到 10 个发货日！
今年的“绿色星期一”恰逢11日，正是电商产品的购物高峰日。
2.免费送货日（Free Shipping Day）
这是一个大型圣诞节在线销售活动，也以电子商务流量为重点：今年的日期为本月14日，星期四。
这一天以保证免费送货，并保证在平安夜前送达为主题。如果您的消费者在这一天购物，他们会期待特别的送货优惠。
3.圣诞节前的最后一个发薪日（Last Pay Day before Christmas ）
许多人在 12 月早些时候收到工资，通常是圣诞节前一周的 12 月 20 日至 24 日之间，这段时间他们将有充足的预算用于圣诞节购物。
4.节礼日（Boxing Day）
12 月 26 日，这是假期后首次销售开始的时间，这一天英国和大部分英联邦国家的公共假日，因此对于对于出海这些国家的品牌来说是一个重要的日子。
03
规划您理想的在线销售策略
您的策略将很大程度上取决于您的垂直领域和您提供的产品：
它是交付给消费者的实物产品吗？
是网站订阅吗？
它提供了什么样的体验？
另外，考虑消费者在圣诞节假期期间会做什么也很重要，这基本上可以分为两个时间段：
冲刺圣诞节： 12月1日至24日，每个人都在忙着做圣诞购物。
圣诞节后促销： 12 月 25 日至 31 日，圣诞节促销开始，人们在假期期间寻找在线娱乐。
04
让社交媒体引爆品牌流量
最大化 2023 年圣诞节在线销售的一个好策略是使用社交媒体：
社交媒体为您提供全球超过 48 亿的受众，占全球人口的 59.9% 和所有互联网用户的 92.7%！
他们每天使用自己喜欢的社交媒体平台的时间约为2.5 小时！
特别是在圣诞节前后，当人们要休假并在闲暇时间发布有关家庭时间、礼物和美味节日大餐的故事和视频时，瞄准社交媒体一个好主意。
05
利用网红的影响力
据了解，海外Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，因此，在圣诞节期间通过网红的社交分享，消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。
做圣诞主题的海外网红营销，“礼物”、“家庭”可以作为营销内容的灵感核心。
另外，我们在制定营销内容时为了便于消费者搜索，也可以可以为营销内容打特定的圣诞标签。
值得一提的是，海外网红市场巨大，找到与品牌既能风格匹配，同时还要有稳定的曝光量和较高用户互动率的网红，同样是一件需要耗费大量精力的事。
这时候，能够找到一家靠谱的海外营销机构就显得至关重要，好的机构不仅价格合理透明，还能提供最为优质的营销方案，在节省筛选时间和风险的同时，保证效果最大化。
对此Inpander还是很有发言权的，我们在帮品牌做网红营销的时候，会分析品牌的风格与定位，评测推广价位，主动帮助品牌过滤筛选合适的人选，节省品牌时间和成本，最后整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案，为品牌的推广保驾护航。
06
将视频作为今年的主要策略
视频广告往往会带来最高的点击率，如果您希望在 2023 年圣诞节最大化提升产品销量，那么视频广告将成为您圣诞节策略的理想格式。
以下是有关如何通过视频提高 2023 年圣诞节销售额的一些提示：
1.产品演示
您的理想客户正在寻找一种体验，因此请务必在视频中反映出他们将从您的产品中获得的益处或乐趣。
2.圣诞Tips
例如，您可以提供有关如何为圣诞派对装饰房屋、烘烤姜饼等建议内容。
3.反应视频
由于 TikTok、YouTube 和 Instagram等社交媒体的流行，反应视频星期！
您可以播放一段视频，展示客户在圣诞节收到您的产品或首次使用您的服务的反应。
4.有趣的视频语言
比如，你可以使用下面这些基于圣诞节的双关语：
The Christmas alphabet has noel
All the jingle ladies, all the jingle ladies
Love at frost sight
ut wait—there’s myrrh!
……
5.音频建议
可以加入圣诞音乐和歌曲，让它听起来很欢乐！不过要小心版权！
另外，请记住，您的视频广告应该能够在没有声音的帮助下与观看者建立联系。这需要您将字幕和号召性用语文本合并到您的视频创意中，以传达您的信息。
6.原有素材二创
在投放广告时，我们可以在现有视频广告添加简短的圣诞节主题片头和片尾，节省制作成本。
07
测试并优化您的着陆页
根据节日变化更改您的网站着陆页设计，让您的客户有心情进行圣诞购物。
梅西百货（Macy's）就做了一个很好的示例。
1.结合圣诞元素
在你的登陆页面和广告创意上精心设计圣诞风格可以增强节日气氛，推动最终用户购买。
比如，梅西百货使用了传统的圣诞节红色、雪花、圣诞老人、驯鹿、圣诞树等
我们还可以将品牌logo的颜色更改为红色和绿色。
2.让您的标题可见
梅西百货使用了大字体及对比色来传达重要信息。当购物者登陆该页面时，20% OFF 和 Ends Wednesday 将立即引起他们的注意——都是因为大字体和对比色。
3.凸显优惠信息
购物者在登录页面时可以选择多种折扣选项，这样做可以鼓励购物者采取行动。
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