SHEIN平台化加速，谁能接任“服饰出海第一品牌”？

如果百亿规模的 SHEIN 将发展的重点放在平台化电商的竞争中，与巨头亚马逊、“鲶鱼”TEMU 展开正面较量——那服饰类品牌电商呢？巨头即将驶向新海域，“服饰出海第一品牌”的宝座谁能接任？

通过 OneSight 近日发布的《2023Q1 BrandaOS 出海品牌社媒影响力榜单》我们发现，许多赛道与 SHEIN 相同，或是模式与 SHEIN 相通，亦或是营销手段与 SHEIN 类似的服饰品牌纷纷上榜。而从各媒体对他们以往的报道中，我们也看到他们被频频提名为“下一个SHEIN”。

这些品牌究竟是谁？在社交媒体营销上他们与 SHEIN 又有哪些异同？今天的文章，我们一同来看：

Cupshe：从全品类经营到泳装“SHEIN”，打造与旅行强绑定的好心情神器。

Zaful：背靠上市公司的“SHEIN”，把小 meme 做成大文章。

ChicMe：初代网红创立“另一个 SHEIN”，坚持把“辣妹”态度做出圈。

Cupshe：从全品类经营到“泳装 SHEIN”，

打造与旅行强绑定的好心情神器

在本期榜单中，SHEIN 位于电子商务细分榜的第一名高位。而所有“类 SHEIN”品牌中，最接近它的是位于电子商务细分榜第六名的 Cupshe。

在品牌刚起步阶段，SHEIN 经历过从婚纱细分市场切入后转变为全品类的女装定位。而成立于 2015 年的 Cupshe 是将 SHEIN 的经历反过来，从最初的快时尚产品“杂货铺”（产品多且杂，并没有主打产品）转变为深入泳装细分品类，并进行产品自主研发。

2016 年，Cupshe 确立了“品质、时髦、实惠”的品牌定位，成功打开了北美市场。2017 年，Cupshe 成为北美市场泳装线上销量 NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。到 2018 年 Cupshe 全球客户量成功突破 1000 万，很快成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。

2019 年 Cupshe 继续扩展泳装品类的边界，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，清晰的产品及品牌定位，让“年轻、时尚、舒服且实惠的泳衣”成为了品牌标签，牢牢地抓住了泳装市场；2020 年 Cupshe 的全年营收达 1.5 亿美元；2021 年其 App 还成为美国下载量最高的泳装 App，也是500 强购物 App 中唯一一个泳装 App。

从社交媒体营销上来说，Cupshe 也向 SHEIN 看齐。

从一开始就选择与多个 KOL 合作，在 Facebook、YouTube、Instagram 等平台上进行高强度联动推广。从 Cupshe 的 Instagram 热门话题帖子可以看出，无论身材是大码还是纤细的红人都能够找到合适的方式展示 Cupshe 的产品并赢得好评。

另外一方面，由于 Cupshe 泳装类目的特殊性，其与 SHEIN 在社媒主题的规划上也有不同之处。

SHEIN 作为全品类的快时尚品牌，主要依靠的是网络流行元素和文化来吸引消费者的注意，通过 meme、萌宠、萌娃等流量密码增强品牌社媒主页的曝光。

而 Cupshe 则聚焦泳装类目，提炼出泳装与海边度假之间的强关联性，在社交媒体主页上不断发布各类海边度假、泳池度假的旅游类内容，来激发粉丝对海边旅行的向往，从而自然而然地产生对泳装的消费需求。

在 Cupshe 第一季度最受欢迎帖文 TOP10 中，有 7 条都是与海边/泳池度假相关的内容，即使加入萌宠和萌娃的“萌系”营销，也与游泳和旅行文化紧密相关。

通过 OneSight 营销云的“帖文内容流”功能，我们也可以集中查看 Cupshe 在 Q1 采用的高频话题标签，其中不乏 #summer、#love 等与度假心情和氛围相关的词。

Zaful：背靠上市公司的“SHEIN”，

把小 meme 做成大文章

同为泳装细分类目的快时尚品牌 Zaful 也在本期榜上有名，同时也是下一个“服饰出海第一品牌”的有力竞争者。

Zaful 成立于 2014 年，与“单打独斗”的 Cupshe 不同的是，Zaful 隶属于上市公司跨境通，拥有上市公司的资金和资源支持其发展之路也在稳步提速。而其母公司也以SHEIN估值作为对标，CEO 林绪超曾在公开受访中表示：“当前 Zaful 母公司跨境通的市值仍有较大的上升空间，其市场估值存在被低估现象，相信随着 Zaful 的快速发展，其高速成长的速度及品牌带来的价值将在资本市场层面得到更多的体现。”

估值对标，社媒营销手段也有相同。

Zaful 延续了 SHEIN 在社交媒体上的幽默感，主要通过发布与女性生活息息相关的 meme 内容来赢得消费者的认同。在获取“眼球”的同时，Zaful 还在每一个帖子中都加入专属优惠码，以“meme+优惠”的方式提升社交媒体对官网的引流。

通过 OneSight 营销云我们洞察到，Zaful 在 Q1 互动次数最多的主页是其 Instagram 全球页。

2023 年第一季度，Zaful 的 Instagram 全球页共发布 279 条帖子，其中涵盖 17 条“meme+ 优惠码”类的内容。这些内容大多以社交网络上热门的表情包作为图片素材，配上幽默的文案来吸引用户点击观看，而后在帖子的末尾附上 Zaful 的专属优惠码，引导用户到官网下单购买。

尽管 meme 内容在其 Instagram 全球页 Q1 的内容中只占 6% 左右。但在互动量最高的 TOP10 帖文中，“meme+ 优惠码”的帖子高达 9 条，占 Zaful 主页最受欢迎内容的 90%。可见“梗”文化在年轻消费者中的极强影响力和互动号召力。

在 meme 内容之外，我们还发现 Zaful 十分注重在社交媒体上体现自身产品的多元化和包容性。

在 Q1 全部帖文中，有 90% 以上的帖子都是对不同种类的泳装服饰的展示。同时，互动量靠前的泳装服饰展示图都采用了具有多元性和包容性的不同身材的模特进行展示，而非T台上模特的纤瘦、高挑的身材。

如 Q1 互动数第九位的这篇泳装展示帖，人们纷纷为模特自信的表情、大方的身材展示和泳装的美丽点赞。并且有用户留言评论“这才是真正女人的身体”，可见包容性展示能够提升用户的积极回应。

ChicMe：初代网红创立“另一个 SHEIN”，

坚持把“辣妹”态度做出圈

结语

在不断变化的服饰出海市场，SHEIN 的“小单快反”模式为其提供了快速增长的强大推动力，而 SHEIN 在社交媒体营销上的成功也是一股不可忽视的助力。因此，想要接替 SHEIN 成为未来的“服饰出海第一”的品牌必然不能忽视社交媒体营销的力量。

今天我们观察的三个品牌都有一个共同点，那就是他们在社交媒体上拥有广泛的影响力和活跃的粉丝群体。Cupshe 以泳装为主打，结合旅行元素塑造品牌形象；Zaful 背靠上市公司，以创意、互动的营销策略打造独特的品牌形象；ChicMe以“辣妹”态度为卖点，吸引了众多粉丝的关注。

然而，在激烈的市场竞争中，获得用户的青睐并不容易。这些品牌需要不断提高产品质量、丰富产品线、拓展市场份额，并在社交媒体上持续开展有趣、创意的互动活动。只有如此，它们才能在未来的服饰出海市场中脱颖而出，成为业界佼佼者，引领市场风向。