案例 | 凭什么能力让一款漱口油在口腔护理赛道实现弯道超车，登顶TikTok美区TOP 1 ？

在当今社交媒体时代，TikTok的异军突起已成为全球焦点。凭借其独特的短视频内容和强大的社交媒体影响力，TikTok迅速成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。

与此同时，TikTok的跨境电商业务也正在全球范围内迅速扩张。特别是TikTok Shop美国站的快速发展，为品牌提供了实现快速销售增长的机会。

自2023年下半年TikTok Shop美国站正式全面开放入驻后，美国站整体数据表现一路狂飙，一直到美国“黑五”购物节当天，TikTok Shop美国站单日GMV最高突破了3300万美金。

有消息称TikTok将在美国电商业务规模开拓十倍，达到175亿美元。

然而，TikTok在一路狂飙的发展过程中，却遭遇美国政府一路的围追堵截。

最近，TikTok再次面临美国政府封禁的危机，纵然如此，TikTok美区的热度依然持续在攀升，许多出海品牌在北美市场一跃而起，其影响力和市场潜力不容忽视。

自TikTok Shop于2023年9月在美国推出后，一款TikTok上的本土品牌以其惊人的销量跻身TikTok Shop美区第一，成为市场消费焦点，拥有超强爆发力。

GuruNanda

漱口油

source: FastMoss

然而，在国内市场，这款产品却并不被大家所熟知，是如何在竞争激烈的个护类目中杀出重围，成为美区市场黑马的呢？

Guru Nanda是一家专注于为全球消费者提供100%纯天然精油和相关产品的品牌。提供各种纯天然芳香疗法精油、扩散和治疗配件，以及现在爆火的基于天然精油的口腔护理产品。该品牌的名字源于其创始人Guru Nanda，这位印度籍的创始者希望通过自己的名字来体现品牌的核心价值观：“让印度的古老智慧为世界带来健康与福祉”。

TikTok Shop 的独特之处在于其内容营销策略，它将内容创造与购物体验融为一体。

与亚马逊等传统的搜索驱动型电商平台不同，亚马逊的用户是理性思维驱动购买行为，下单困难，而TikTok Shop更多是基于内容发现而非搜索，其用户是感性思维，以内容兴趣牵引购物行为。

在TikTok上，消费者往往是在观看视频的过程中发现产品并产生购买行为的。TikTok Shop平台允许用户通过单击视频上的“Shop”按钮，直接在应用程序内结账，并查看其账户中存储的账单和运输详细信息。这大大简化了购买过程，提高了用户体验。

深挖GuruNanda的带货模式，正是充分利用了TikTok Shop平台的优势，在入驻TikTok Shop北美区早期，就采取了大量标签视频和达人带货的方式进行知名度传播，通过内容营销打造品牌影响力，包括定期更新自有账号的短视频内容、积极建联达人短视频带货以及直播带货，从而迅速打开了销量。

• TikTok账号内容运营：提高销量与曝光度

GuruNanda专注于TikTok店铺账号内容运营，以便让消费者和潜在客户更直接地获取产品的相关信息，从而提高小店和商品的销量及曝光度。

截至目前，其在TikTok运营的官方账号@gurunanda.official，已获得94.7K关注和553.3K点赞量。

账号保持着稳定的更新频率，视频内容涵盖了达人推荐、牙齿护理、产品使用对比等多个内容。

通过短视频内容突出其漱口油的纯天然成分、牙齿美白和口腔健康等优势，以及产品的使用方法和效果，且拍摄手法简单易懂，能够更好地帮助消费者了解产品的价值和效果，有效提升转化效果。

此外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，从而提高销量和曝光度，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。

• 达人营销+品牌话题打造：利用影响力扩大受众引爆销量

在合作达人量级上，GuruNanda漱口油主要与粉丝数在5-50万之间的中小型达人合作，这类网红有一定的粉丝基数以及优秀的粉丝号召力，这对于品牌曝光和带货都非常有影响力。

此外，在合作达人类型方面，GuruNanda漱口油主要与泛垂类达人建立合作，不仅与广受欢迎的娱乐领域达人合作，以实现大范围的品牌曝光，更巧妙地结合自身产品纯天然、牙齿美白、健康等独特优势，与美妆、母婴、健康、食品等相关领域的达人建立了紧密的合作关系，精准击中用户痛点，以专业垂类推荐打透核心受众群体，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的深度渗透和广泛认可。

• 直播带货即时互动：提升客户满意度和转化率

为保持平台流量的活跃度，GuruNanda漱口油还在TikTok上进行直播带货，为消费者和合作达人第一时间展示新品，并根据直播数据挑选受欢迎的款式进行推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，更快速地响应市场趋势和消费者需求，快速提升店铺销量。

GuruNanda除了在官方账号保持着较高的直播频率，实现与消费者的即时互动，持续吸引和维护粉丝群体的关注，同时不断推出新的产品信息和促销活动，保持品牌的市场活力。还与多位达人合作进行辅助带货直播，利用达人的粉丝基础和影响力，扩大品牌的受众范围，增加产品的可信度和吸引力。

GuruNanda漱口油通过内容营销驱动销量持续暴涨，在TikTok Shop上通过品牌生成内容（BGC）、达人合作创造的专业内容（PUGC）、以及用户生成的内容（UGC），成功打造了一个影响力矩阵，不仅提升了品牌内容资产的沉淀，还创造了长尾价值，使得品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，迅速提升热度和销量。

GuruNanda在TikTok上的成功还带动了亚马逊等其他渠道的销售，多渠道布局的策略，使得GuruNanda不仅能够接触到TikTok的年轻用户群体，也能够覆盖到其他平台的潜在客户。

直到2024年3月，GuruNanda Cocomint pull Oil还是亚马逊漱口水类目排名第一的畅销产品，累计评分有接近1万个，其中4星以上好评占比达89%，销量超越了数百万种其他产品，包括电池、纸巾和垃圾袋等。

“guru nanda coconut oil pulling”一词是亚马逊搜索次数最多的十大关键词之一。

在谷歌搜索趋势中，“oil pulling”在过去十年的搜索量很少，但从 2023 年初开始，GuruNanda 开始受到关注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同时上升，可见该品牌在多个平台上都有着极大的影响力。