做减法！欧洲站BSR大牌净利增长216%

奥佳华是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团，主要经营包括保健按摩(按摩椅、按摩小电器)、健康环境(新风系统、空气净化器)等健康产品，代表产品如下图所示：

在供应链端，公司大力布局，打造了全球最大的保健按摩器械专业生产基地，拥有智能化按摩椅年生产能力70 万台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩小电器年生产能力合计超1700万台，健康环境产品年生产能力超600万台。

整个供应链体系基本实现产品自产，具备规模优势和较强的议价能力，打通上下游供应链的整合能力。公司仍在不断投入自动化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造持续提质增效，逐步向智能化、绿色化发展。

经过多年全产业链条能力建设，奥佳华形成了ODM、自创品牌和并购品牌并存的模式。目前，奥佳华旗下拥有了“OGAWA 奥佳华”、“ihoco 轻松伴侣”、“BRI 呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“Medisana”等多个业内一线品牌，分别主打亚洲、北美及欧洲三大核心市场。

在ODM业务模块，自2005年以来，连续十七年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区，与HoMedics、Honeywell、日本松下等众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作关系。

而在自营品牌业务模块，“OGAWA 奥佳华” 主要布局于东南亚市场，是亚洲排名前二的著名健康品牌；“FUJI”主攻中国台湾市场，是台湾知名的按摩椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”布局于北美市场，是北美家居市场高端品牌，市占率位列第二；“Medisana”布局于欧洲市场，是欧洲领先的家庭健康品牌，在欧洲的市占率位列前三。

Medisana定位于医疗个护全线产品，在欧洲线上线下渠道都表现优异，可谓攻城略地，在亚马逊欧洲站的个护电器类目上，拥有多个BSR产品。

从产品线来看，各个产品线营收同比均有下降，而毛利率则都有提高。

对于营收下降，财报中提及，需求下降是一个关键点：公司经营管理层密集调研国际国内市场，发现消费趋势上仅有一些短期性、体验型的消费得到恢复，消费者对保健按摩等非必需消费品的态度依旧谨慎，很多地区的保健按摩消费市场仍处于探底中。

在市场增量不足的前提下，今年以来，奥佳华继续做“减法”，对非核心、非盈利、大投入项目进行了裁减，剥离并关闭与公司主营无关的子公司4家，公司业务结构进一步优化。

报告期内，公司推进提质增效，提升长期经营质量。在供应链端，公司按摩椅平台对工厂的生产管理方式进行了系统改革，全方位多角度深度优化生产管理细节。例如，公司通过提前细化生产全流程规划，从原材料采购进厂、加工生产、临时仓储到交货，每一环节精细化管理安排，缩短物料采购周期，有效盘活资金，提高库存周转率。公司还将同安和集美两个工厂合并化管理，加快自动化、数字化设备的使用，持续提升人工替代程度，并结合新的人员绩效激励制度，激发一线员工凭借经验与专业微创新。此外，公司还砍掉不产生或拖累经营效益的环节，加快清除外租仓库和外协工序订单，并通过对产品零部件的模块化、标准化设计，精简产品配件SKU，推动整个生产供应链得到进一步优化。